吉林市區(qū)體育健身俱樂部SWOT營銷策略研究.pdf

1、《中共中央、國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)新時期體育工作的意見》[中發(fā)2000(8)號]明確指出，“大力發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)，積極培育體育市場，為擴大內(nèi)需，促進(jìn)就業(yè)，拉動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)現(xiàn)代化建設(shè)發(fā)展目標(biāo)，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)”。加快體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是牢固樹立和全面落實黨中央科學(xué)發(fā)展觀思想的具體體現(xiàn)，也足社會主義市場經(jīng)濟條件下，促進(jìn)我國經(jīng)濟發(fā)展和精神文明建設(shè)的迫切要求。 體育健身娛樂市場是伴隨人類社會工業(yè)化和城市化進(jìn)程的不斷加速而涌現(xiàn)的一個以提高人們

2、生活質(zhì)量和情趣為核心價值的新興服務(wù)市場。它既是市場經(jīng)濟條件下體育活動社會化、產(chǎn)業(yè)化、消費化的產(chǎn)物，也是市場經(jīng)濟條件下體育運動現(xiàn)實的生存與運作方式。如何抓住歷史機遇，加快我國體育健身娛樂市場的發(fā)展，是一個非常值得關(guān)注和現(xiàn)實的問題。 1995年，國務(wù)院頒發(fā)了《全民健身計劃綱要》。其中第二十條明確指出：“……提倡家庭和個人為體育健身投資，引導(dǎo)群眾進(jìn)行體育消費，拓寬體育消費領(lǐng)域，開發(fā)適應(yīng)我國群眾消費水平的體育健身、康復(fù)、娛樂等市場?！睆?/p>

3、2000年開始進(jìn)一步實施各種舉措，促進(jìn)了體育社會化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，強化了人們的體育商品意識，樹立了體育商品觀念。而作為實現(xiàn)體育商品價值的重要手段之的體育市場營銷活動，正日益受到業(yè)內(nèi)人士普遍關(guān)注。體育市場的發(fā)展亟待需要合理的、科學(xué)的體育市場營銷理論來指導(dǎo)。 “SWOT分析法”又稱為“態(tài)勢分析法”，是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究的方法。SWOT四個英文字母分別代表：優(yōu)勢(Strength)、劣勢(Weakness)、機會(Opp

4、ortunity)、威脅(Threat)。在完成環(huán)境因素分析后，制定出相應(yīng)的行動計劃。制定計劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素；運用系統(tǒng)分析的、綜合的分析方法，將排列的與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列企業(yè)未來發(fā)展的可選擇對策。 通過對吉林市區(qū)20家健身俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行問卷調(diào)查、查閱文獻(xiàn)和訪談，了解俱樂部內(nèi)部條件和外部環(huán)境，利用SWOT分析法對其進(jìn)行研究，明確吉林市區(qū)健身俱

5、樂部宏觀、微觀環(huán)境的優(yōu)勢、弱點，以及吉林市區(qū)體育健身俱樂部面臨的機會和威脅。在此基礎(chǔ)上，構(gòu)建矩陣進(jìn)行綜合分析和比較得出：首先，吉林市區(qū)健身俱樂部實施健身市場扭轉(zhuǎn)性體育營銷策略，扭轉(zhuǎn)粗曠式的健身服務(wù)市場模式。同時，實施健身會員增長性體育營銷策略，來擴大和開拓新的健身市場。既要采取健身市場防御性體育營銷策略，防止價格波動，也要實施服務(wù)多元化體育營銷策略，降低健身俱樂部的經(jīng)營風(fēng)險。從而，來避免吉林市健身俱樂部之間頻繁的“價格戰(zhàn)”，這一無序的、