四月份珠寶營銷工作總結

1、四月份珠寶營銷工作總結 四月份珠寶營銷工作總結銷售是一門藝術,作為珠寶銷售員,講求語言的技巧,讓顧客買到滿意的珠寶是應該時刻考慮的,下面快隨小編來看看范文”四月份珠寶營銷工作總結”,感謝您的閱讀,希望對您的工作有所幫助.四月份珠寶營銷工作總結一,以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來銷售珠寶相對于其他商品人流量較少,珠寶營業(yè)員經常在很枯燥的等待.如果是專業(yè)店就應給營業(yè)員一個好的環(huán)境和氣氛,如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志.在顧客未進入店內時,無須

2、長時間地筆直站立.而當顧客進入或準備進入店內時立即禮貌地站起,并用微笑的眼光迎接顧客,亦可給予一定的問候,如”您好”!”歡迎光臨”.如果是綜合商場,營業(yè)員就應時刻準備接待顧客,當有顧客步行于珠寶工藝部時要盡可能地采取措施引起顧客對你柜臺的注意,如做出拿放大鏡觀察鉆石的動作,拿出某件商品試戴等等,這樣就可能會使顧客產生對你柜臺的興趣,實際上就是一個小小的廣告.二,適時地接待顧客當顧客走向你的柜臺,你就應以微笑的目光看著顧客,亦可問候一下,

3、但不宜過早地逼近顧客,應盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境.當顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時,你應輕步靠近顧客,建議不要站在顧客的正前方,好的位置是顧客的前側方,這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力,也便于顧客交談,因為側臉講話要比面對面時顧客抬頭給你講話省力的多,而且也尊重顧客.另外,營業(yè)員還可以勸顧客試戴,這就要求給顧客一個不戴難以挑選合適首飾的信息,同時還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮,從而毫無顧慮地讓你拿出首飾

4、來.三,充分展示珠寶飾品由于多數顧客對于珠寶知識缺乏了解,因此,營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要.許多營業(yè)員當顧客提出拿某件首飾時,便機械地打開柜臺,拿出后便遞交顧客,個別的夸一下款式.其實當你開始拿出鉆石首飾時,首先應描述鉆石的切工,而且要用手不停地擺動鉆飾,手動口也動,把該描述的話基本說完在遞給顧客,這樣顧客很可能會模仿你的動作去觀察鉆石,并且會問什么是”比利時切工”,什么是”火”…….營業(yè)員便可進行解答.這樣的一問一答,是營業(yè)員展示

5、珠寶飾品的技巧,不要只是局限在自己的描述中,這樣容易產生枯燥五味的感覺.在顧客挑選款式出現挑花眼的情況時,營業(yè)員應及時推薦兩件款式反差較大,且顧客選擇觀察時間較長的飾品,應重新描述二者款式所代表的風格.這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風格和范圍.四,利用顧客所提出的質疑,盡可能抓機會介紹珠寶知識顧客所了解的珠寶知識越多,其買后感受就會得到更多的滿足.當一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班,總是希望引起同事們的注意.當別人看到這枚鉆戒后,她便會把