在招商引資座談上的講話

1、1、招商引資必須走出去招商引資，我們的干部走出去、走下去程度不夠。各單位要抓緊落實，讓干部知道走出去干什么；走下去做哪些事。走下去，就是幫助服務(wù)對象排憂解難。走出去主要是做三件事：第一件事，走出去招商推介。宣傳推介是一門科學(xué)。讓工作對象對自己的宣傳推薦內(nèi)容感興趣，才是成功的招商宣傳推介。過去，大家習(xí)慣把一兩句話城市的口號作為推介詞?？赏顿Y者毫無興趣。這樣是白費力氣，所以不要再這樣推介了。每一個投資者關(guān)注點都不一樣，一定要知道對方究竟想了

2、解什么、最想聽的是什么，千萬不要自說自話。就像某些人到國外，雖然用外語和老外說了很多，但老外就是不明白你說的意思。這就是因為文化的差異性。很多干部走出去，宣傳半天就是打動不了別人，原因在什么地方？是因為供需脫節(jié)：對投資者來說，你說的我不關(guān)心，我關(guān)心的你一句也沒講。對投資者推介，關(guān)鍵要強調(diào)三點：一是區(qū)位優(yōu)越，市場覆蓋面廣，物流成本低。二是工業(yè)基礎(chǔ)較好，要素資源充足，產(chǎn)業(yè)配套能力強。三是居住環(huán)境好，職工忠誠度高、流失率低。這三點是任何企業(yè)在

3、全國布局時考量的最主要因素。所以要緊緊抓住這三點來宣傳推介。第二件事，走出去開闊眼界。主要是學(xué)習(xí)外界招商引資中先進的理念和方法，了解和掌握最新政策走向，使我們的工作思路和舉措能夠跟上時代發(fā)展的步伐。干部走出去，哪怕暫時沒有引進項目，只要用心去觀察、用心去學(xué)習(xí)、用心去感悟，就會有很多收獲。第三件事，招商引資必做回歸創(chuàng)業(yè)、回鄉(xiāng)就業(yè)的動員工作。我們籍外地人不少，同時跟我們有淵源的外地人很多。以此推算，我們在外面打工創(chuàng)業(yè)的至少有幾百萬人甚至更多

4、。無論是什么身份，都要去做工作。有錢的，動員他們回家鄉(xiāng)辦企業(yè)；有技術(shù)的，動員他們與家鄉(xiāng)的企業(yè)入股合作；有勞動技能的，動員他們回家鄉(xiāng)就近就業(yè)。100 多萬人回來，可以辦多少家企業(yè)？干部出去要見世界 500 強的老總、全國 500 強的老總不容易，但拜訪、爭取創(chuàng)業(yè)、就業(yè)回歸人員，是完全做得到的。最近在搞一個自下而上的調(diào)查活動，就是每個縣（市）區(qū)從村支部書記、小學(xué)校長開始摸底，查清有多少人出去了，把凡是在外面打工的、創(chuàng)業(yè)的人，都建立起名冊。干

5、部走出去，通過縣里的干部帶鎮(zhèn)里的干部，鎮(zhèn)里的干部帶村里的干部，就可以結(jié)識可能回歸的本地人，再通過他們的關(guān)系，找其他門路，再認識更多的人。干部出去做這項工作最現(xiàn)實，最實事求是。今年接待經(jīng)費要減三分之一，但總預(yù)算一分也沒減，就是要大家把錢拿出來干事業(yè)。2、招商項目要爭回來第三，優(yōu)惠政策與投資強度、工程進度沒有掛鉤，政府對投資主體和市場主體沒有一定約束。由于政府的主導(dǎo)力度不夠，企業(yè)的自主性太強，投資者拿到土地以后拖延建設(shè)。從今以后，在給企業(yè)優(yōu)

6、惠政策的時候，就要把它的投資強度和工程進度約束進去，沒有達到投資強度，優(yōu)惠政策就無效；沒有在規(guī)定階段內(nèi)完成投資建設(shè)，優(yōu)惠政策就失效。4、招商四點解決方案解決以上這些問題，要做到以下四點：一是加快新城新區(qū)和特色園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐。我們組織大家觀摩了各縣（市）新城新區(qū)，后期還要再看一次。去年是看規(guī)模，今年要看質(zhì)量；去年是看架勢，今年要看內(nèi)質(zhì)。各縣（市）城市框架拉開了，今年一定要把基礎(chǔ)設(shè)施的五通一平、六通一平，甚至九通一平搞到位。二是全面

7、推進便民利企措施。改革的目標就是要實現(xiàn)便民、利企，核心就是先批后審，不能循規(guī)蹈矩。大家要學(xué)習(xí)規(guī)劃局“虛擬紅線”的做法，項目一簽約就劃出虛擬紅線，在辦理土地掛牌的同時，讓投資者著手設(shè)計，土地一到手，立馬開工建設(shè)。虛擬紅線法節(jié)約了投資者的時間成本，提高了項目建設(shè)的推進速度，這是創(chuàng)造性的執(zhí)行政策的范例。市直部門都要向他們學(xué)習(xí)。市委辦公室、市政府辦公室對各部門推出的便民利企措施，要加強審核，加快推出，拿出干貨，不要玩文字游戲，不要搞成幾百字、幾

8、千字不管用的官樣文章。一定要像規(guī)劃局那樣，只要管用，哪怕是一條措施也行，也就是成績。三是人社系統(tǒng)和教育系統(tǒng)要對在建的項目，逐一上門征求意見，簽訂用工培訓(xùn)協(xié)議。重慶為什么發(fā)展快？一個重要原因，就是人社部門和教育部門發(fā)揮了主導(dǎo)作用，為所有簽訂到重慶發(fā)展的工業(yè)企業(yè)招工并開展培訓(xùn)。關(guān)于這項工作，人社、教育、民政、婦聯(lián)、工會等部門，都要參與其中，深入進去，了解企業(yè)什么時候用工，用多少工，有什么要求，再和職業(yè)院校簽訂合同，委托定向招生培訓(xùn)。這樣一舉

9、多得，對職業(yè)院校來說既可以收學(xué)費，又可以拿補貼，何樂而不為呢？對企業(yè)來說，合同簽訂后，等廠房建好員工培訓(xùn)也完成了，大大提高了效率。今后，考核人社局、教育局的工作，必須重點考核這項工作。所有參與這項工作的部門如果把這件事做好了，就有功于我們?nèi)嗣瘛Ｋ氖侨嫱茝V城區(qū)以社區(qū)為單位組建股份合作社的做法。要推廣這種模式，除補償拆遷和交足社保金外，拿出更多土地征用補償款，集中起來到賬不到戶，投資建設(shè)標準廠房、公共倉儲、藍領(lǐng)公寓、白領(lǐng)公寓，徹底改變過去