乳品公司市場分析報告

1、乳品公司市場分析報告 乳品公司市場分析報告尊敬的公司 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo) 領(lǐng)導(dǎo)：通過在###近幾個月的學(xué) 近幾個月的學(xué)習(xí)和工作 和工作實踐， 踐，對所轄區(qū)域市 區(qū)域市場有了初步了解和個人一些拙 有了初步了解和個人一些拙見，特作 ，特作簡單 簡單的市 的市場分析及 分析及實施方案： 施方案：1、所轄區(qū)域 區(qū)域為鐘 為鐘吾路以西，平均日上市量 吾路以西，平均日上市量為 500 余份客 余份客戶奶， 奶，現(xiàn)已正常供奶的網(wǎng)點有 已正常供奶的網(wǎng)點有

2、3 個，空白區(qū)域 個，空白區(qū)域為：同 ：同創(chuàng)富麗花園、良晨花苑、圣豐小區(qū)、天 花園、良晨花苑、圣豐小區(qū)、天馬小區(qū)、天都嘉園、城市花 小區(qū)、天都嘉園、城市花苑等。 苑等。2、針對 針對以上 以上現(xiàn)狀故作以下 狀故作以下實施方案： 施方案：春節(jié)前組織 組織送奶 送奶員工走千家、 工走千家、訪萬戶，為春節(jié)后訂、送奶做工作、打基 送奶做工作、打基礎(chǔ)，力爭客 ，力爭客戶奶突破 奶突破 1000 份。全站上 份。全站上下員工精 工精誠團結(jié) 誠團結(jié)，

3、集思廣 ，集思廣義，響 ，響應(yīng)公司號召， 公司號召，積極參與、 極參與、組織 組織、宣 、宣傳“萬人參 萬人參衛(wèi)崗 衛(wèi)崗”活動。爭取更多的 。爭取更多的飲戶 飲戶都能 都能親臨現(xiàn)場 臨現(xiàn)場，感受 ，感受衛(wèi)崗親 衛(wèi)崗親情。具體操作 情。具體操作辦法：奶站 法：奶站員工必 工必須保證把宣 把宣傳單 傳單準確送達 準確送達飲戶 飲戶手中，加上公司短期的流 手中，加上公司短期的流動車 動車載廣告宣 廣告宣傳，預(yù)祝本次大型活 祝本次大型活動圓滿

4、動圓滿成功。 成功。我們在城區(qū)網(wǎng)點上 在城區(qū)網(wǎng)點上應(yīng)狠下功夫做工作，爭取大街小 狠下功夫做工作，爭取大街小巷所有大、小商品 巷所有大、小商品鋪都有 都有衛(wèi)崗 衛(wèi)崗奶系列 奶系列產(chǎn)品，做 品，做強、做大 、做大衛(wèi)崗奶在本區(qū)域的知名度?？瞻讌^(qū)域 奶在本區(qū)域的知名度?？瞻讌^(qū)域訂、送奶 、送奶員應(yīng) 員應(yīng)在短期 在短期內(nèi)落 內(nèi)落實到崗到位，爭取 到位，爭取銷售工作無盲區(qū)、無空白， 售工作無盲區(qū)、無空白，進行全 行全方位 方位調(diào)控市 控市場，做牢市

5、 ，做牢市場。目前學(xué)校 目前學(xué)校團體奶的前期 體奶的前期證訂 證訂工作基本妥善，已確定 工作基本妥善，已確定下學(xué)期送奶 下學(xué)期送奶業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)的有 的有“菊園中學(xué)、唐店中學(xué)、啟明中學(xué) 菊園中學(xué)、唐店中學(xué)、啟明中學(xué)”預(yù)期奶量將突破 期奶量將突破 1200 份。正在洽 份。正在洽談的學(xué)校 的學(xué)校團體奶 體奶業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)有： 有：###四中、五中、 四中、五中、###中學(xué)，其中四中尤 中學(xué)，其中四中尤為重點。在春 重點。在春節(jié)即將來 即將來臨之際

6、，奶站 ，奶站員工應(yīng)積 應(yīng)積極組織 組織、落 、落實企事 企事業(yè)單 業(yè)單位團體奶的 體奶的銷售工作， 售工作，為奶站的 奶站的銷售業(yè)績 業(yè)績添磚加瓦， 加瓦，發(fā)揮 發(fā)揮每位 每位員工的能 工的能動性，做到人人肩上有擔子，人人 性，做到人人肩上有擔子，人人頭上有 上有指標、有 、有壓力、有 力、有動力，力爭超 力，力爭超額完成公司下達的全年 完成公司下達的全年銷售任 售任務(wù)。3、對公司的建 公司的建議：網(wǎng)點上 ：網(wǎng)點上現(xiàn)有零售奶的品種有些

7、 有零售奶的品種有些單一化， 一化，應(yīng)開發(fā)、生 、生產(chǎn)多品種的低價位 多品種的低價位產(chǎn)品（如酸酸乳系列）。迎合市 品（如酸酸乳系列）。迎合市場上低檔 上低檔產(chǎn)品的消 品的消費群體，填 群體，填補其空白。 其空白。為了彌 了彌補廣大 廣大飲戶想喝 想喝衛(wèi)崗 衛(wèi)崗奶而恰恰喝其它廠家奶的 奶而恰恰喝其它廠家奶的問題 問題，我 ，我們應(yīng)設(shè) 們應(yīng)設(shè)多個小的 個小的訂奶點和 奶點和訂奶隊伍，把網(wǎng)點 伍，把網(wǎng)點變奶點，開拓隨 奶點，開拓隨時隨地、想喝