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1、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部職責(zé)及架構(gòu) 房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部職責(zé)及架構(gòu)一、部門(mén)職責(zé) 一、部門(mén)職責(zé)1、營(yíng)銷(xiāo)研究:1)組建和完善營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng);2)建立信息收集、交流及保密制度;3)內(nèi)部信息收集(如銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)、分析)4)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理和行為的調(diào)查;5)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略的分析;6)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的功能、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)、公開(kāi)促銷(xiāo)價(jià)、促銷(xiāo)辦法等收集分析;7)渠道調(diào)研;8)開(kāi)發(fā)新盤(pán)的的市場(chǎng)調(diào)查。2、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、方向及發(fā)展規(guī)劃。3、制訂年度營(yíng)銷(xiāo)企劃(包括策略企劃、
2、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃) 。4、制訂開(kāi)發(fā)策略。5、制訂樓盤(pán)價(jià)格策略。6、制訂銷(xiāo)售渠道的配置計(jì)劃。7、研究制訂提高本公司知名度的策略。包括運(yùn)用廣告、公共報(bào)道、規(guī)劃CIS 的應(yīng)用。8、規(guī)劃促銷(xiāo)策略:1)針對(duì)代理商的促效方法;2)針對(duì)本公司售樓員的促銷(xiāo)方法;3)針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)方法。9、規(guī)劃廣告策略1)制訂年度及月和特定活動(dòng)的廣告計(jì)劃;2)廣告代理商的甄選、聯(lián)系及管理;3)印刷每月(季)廣告計(jì)劃給廣告和代理商。10、 制訂售樓員招聘、教育訓(xùn)練計(jì)劃。6、配合
3、廣告做好企業(yè)產(chǎn)品的廣告宣傳工作。7、負(fù)責(zé)合同的簽訂,回收款項(xiàng),及時(shí)清理欠款。8、加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。二、組織架構(gòu) 二、組織架構(gòu)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理的崗位職責(zé) 經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理的崗位職責(zé)1、協(xié)調(diào)及全權(quán)處理經(jīng)營(yíng)部?jī)?nèi)部人員人財(cái)物的安排及分配,并根據(jù)各人的表現(xiàn)做出相應(yīng)的獎(jiǎng)罰建議;2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售經(jīng)理和辦證主管的日常工作安排和管理;3、代表公司負(fù)責(zé)統(tǒng)一部門(mén)人員對(duì)外的宣傳口號(hào)及承諾,并代表客戶向公司提供各方面意見(jiàn)、建議;4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查及
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