18春北理工《銷售管理》在線作業(yè)-4

1、18 春北理工《銷售管理》在線作業(yè)1、D 2、D 3、A 4、A 5、B 一、單選題共 20 題，40 分1、企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品面臨著賣不出去的危險(xiǎn)，顧客在花色品種豐富的市場(chǎng)里挑選他所需要的產(chǎn)品。為了能讓生產(chǎn)出來的產(chǎn)品有銷路。企業(yè)就需要把（ ）放在首要的位置。A 促銷計(jì)劃B 渠道計(jì)劃C 產(chǎn)品計(jì)劃D 銷售計(jì)劃正確答案是：D2、銷售區(qū)域劃分的好壞可以影響銷售隊(duì)伍的士氣和精神并影響企業(yè)的市場(chǎng)覆蓋面，除此之外還有以下哪項(xiàng)作用？（ ）A 降低成本

2、B 減少人員C 提高銷售額D 評(píng)價(jià)銷售力量提高控制程度正確答案是：D3、通常企業(yè)在信用交易中面臨的信用風(fēng)險(xiǎn)會(huì)有客戶拖欠的風(fēng)險(xiǎn)、客戶賴帳的風(fēng)險(xiǎn)和以下哪項(xiàng)？（ ）A 客戶破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)B 質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)C 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)D 功能風(fēng)險(xiǎn)正確答案是：A4、影響市場(chǎng)預(yù)測(cè)的外界因素有需求的動(dòng)向、經(jīng)濟(jì)變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向和以下哪個(gè)因素？（ ）A 政府、消費(fèi)者團(tuán)體的動(dòng)向B 匯率C 利率D 通貨膨脹率正確答案是：A5、狹義的銷售一般就是指（ ）A 廣告B 人員銷售C 營(yíng)業(yè)推廣D

3、 公共關(guān)系正確答案是：B6、展示前的準(zhǔn)備主要包括產(chǎn)品準(zhǔn)備、場(chǎng)地準(zhǔn)備和以下哪項(xiàng)？（ ）A 調(diào)查問卷12、接近客戶前的準(zhǔn)備主要包括練好口才、拓展人際關(guān)系和以下哪項(xiàng)？（ ）A 資金準(zhǔn)備B 設(shè)定拜訪目標(biāo)C 講稿準(zhǔn)備D 禮品準(zhǔn)備正確答案是：B13、以下哪個(gè)是彈性預(yù)算的顯著特點(diǎn)？（ ）A 彈性預(yù)算擴(kuò)大了預(yù)算的適用范圍，便于預(yù)算指標(biāo)的調(diào)整。B 彈性預(yù)算便于領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)調(diào)整費(fèi)用分配C 彈性預(yù)算不利于銷售計(jì)劃的完成D 彈性預(yù)算制定成本太高正確答案是：A14、

4、市場(chǎng)指數(shù)法是以各地區(qū)的市場(chǎng)因素為基礎(chǔ)來計(jì)算的，一般包括常住人口、工資收入和（ ）等與地區(qū)銷售相關(guān)的因素。A 地方政策B 企業(yè)資源C 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)D 地區(qū)零售額正確答案是：D15、在市場(chǎng)營(yíng)銷中通常涉及四個(gè)不同層次的市場(chǎng)名詞：潛在市場(chǎng)、有效市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)和以下哪個(gè)市場(chǎng)？（ ）A 滲透市場(chǎng)B 國(guó)際市場(chǎng)C 區(qū)域市場(chǎng)D 無效市場(chǎng)正確答案是：A16、針對(duì)消費(fèi)者的銷售，也叫零售銷售，主要是指為（ ）消費(fèi)而出售的產(chǎn)品和服務(wù)的活動(dòng)。A 政府B 非盈利組織C