代理商或經(jīng)銷商評(píng)估考核細(xì)表、辦法

1、代理商評(píng)估考核表代理商評(píng)估考核表渠道人員管理量化指標(biāo)渠道人員管理量化指標(biāo)一、一、總則總則1為強(qiáng)化經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，促進(jìn)廠商價(jià)值一體化，良性互動(dòng)，共同進(jìn)步，特制定本方案。2本考核方案強(qiáng)調(diào)定量、時(shí)效性和相對(duì)公平的原則。二、考核二、考核頻率1季度考核每季度進(jìn)行一次，考核時(shí)間為下個(gè)季度第一個(gè)月的1日～10日。2年度考核一年開展一次，考核時(shí)間為下一年度的1月1日～15日。三、考核雙方三、考核雙方1被考核者被考核者為公司所有代理商，包括一級(jí)代理商和

2、二級(jí)代理商，其中又包括一級(jí)代理商所屬二級(jí)代理商。2考核者（1）公司渠道部負(fù)責(zé)考核一級(jí)代理商。（2）一級(jí)代理商負(fù)責(zé)考核自身發(fā)展的二級(jí)經(jīng)銷商（也可公司負(fù)責(zé)直接考核）。四、考核內(nèi)容四、考核內(nèi)容1季度考核代理商季度考核包括了銷售業(yè)績(jī)、銷售管理和扣分項(xiàng)目三方面的內(nèi)容。（1）銷售業(yè)績(jī)、銷售管理考核對(duì)代理商銷售業(yè)績(jī)和銷售管理考核中，每項(xiàng)考核指標(biāo)滿分均為100分，具體評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下表所示：考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)得分2得分完成率100?3完成率低于%，得分為

3、0備注1銷售訂單改動(dòng)率100%業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)0.5業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)1.5業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)3業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)???????其中，用戶撤單數(shù)量是指用戶因故取消合同的數(shù)量，權(quán)重系數(shù)為3。重大改動(dòng)是指訂單的改動(dòng)影響自己或其他訂單的正常交貨期，權(quán)重系數(shù)為1.5。輕微改動(dòng)是指訂單的改動(dòng)不影響自己或其他訂單的正常交貨期，權(quán)重系數(shù)為0.5。2銷售預(yù)測(cè)偏差率（1）100%業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)???（2）業(yè)業(yè)

4、業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)?（3）3業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)?二級(jí)經(jīng)銷級(jí)經(jīng)銷商季度考核表商季度考核表考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)得分銷售目標(biāo)完成率50%1100%業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)??2得分銷售目標(biāo)完成率100?3完成率低于%，得分為0銷售業(yè)績(jī)主推產(chǎn)品銷量目標(biāo)完成率20%1100%業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)?2得分銷售目標(biāo)完成率100?3完成率低于%