營銷預(yù)算全書

1、假設(shè)要銷售某種自認為很有潛力的產(chǎn)品。無論是正在創(chuàng)建一家新公司，經(jīng)銷一種新產(chǎn)品、新品牌，還是正在提供一種新的服務(wù)或重新拓銷一種舊產(chǎn)品，對你來說市場的前景是美妙的，但沒有資金可用來經(jīng)營。在這種情況下如何開始營銷呢答案只有一個——開動腦筋思考。思考是無價且完全開放的資源。這里所說的思考不是指進行抽象的哲學反思，而是悉心地、結(jié)構(gòu)清晰并且有針對性地思考。悉心，是指必須思索出所有能想象得出的主意和努力得到所有的相關(guān)事實；結(jié)構(gòu)清晰，是指必須通過思考羅

2、列出問題的先后順序；有針對性，是指思考的結(jié)果必須是一個有條理的并且能負擔得起的營銷計劃。由于下面兩個原因，思考必須在做其他任何事情之前進行。其一，由于在執(zhí)行計劃的最初一段時期里，只有很少的經(jīng)驗和信息，所以最容易犯錯誤；其二，犯錯誤的時間越早，補救起來越困難，成本也越高。第一章計劃“思想是自由的?！毕螺d該如何使想法變成一個營銷計劃呢其實你們早已開始這樣做了。興奮的交談就是第一步—產(chǎn)生思想火花的階段?？赡芤言诮徽剷r將那些想法記錄下來了。如若

3、沒有，現(xiàn)在就把它記錄下來。隨后，再次與皮特以及一兩個朋友(特別是通曉園藝、零售或金屬結(jié)構(gòu)的朋友)一起推想所有可能的關(guān)于產(chǎn)品的想法。頭腦風暴法的規(guī)則很少，但是很嚴謹：?所有的想法都應(yīng)記錄下來。?不允許存在不同看法和批評意見。?不要過于墨守成規(guī)—當原先的方法偏離目標時，任何人都可以干預(yù)。通常，討論各種想法的最長時限為一個半小時，最佳時限為一個小時左右。最后將收集到很多建議，盡管這些建議是雜亂無章的，有的甚至非常幼稚。1.2階段2：冷靜考慮當

4、第一階段迸發(fā)思想火花的美妙聲音安靜下來后，再一次碰頭并討論各種想法。首先要刪除掉辦不到的想法，這些想法至少在計劃的最初階段是不可能辦到的。如果對某想法是否可行有疑問，可以暫時認為它是可行的。1.3階段3：提出問題好極了!現(xiàn)在已提出了一些可供考慮的有前途的產(chǎn)品清單。但不知道該將哪些產(chǎn)品付諸生產(chǎn)。這樣就必須進行第三階段的工作，這一階段的工作是比較艱苦的。在這一階段，必須盡可能系統(tǒng)地列出所有必須回答的問題，以明確即將生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)，并