yx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書

1、YX教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書第二章市場(chǎng)需求、環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)分析2.1市場(chǎng)需求分析2.1.1中小學(xué)生課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比普通中小學(xué)教育有優(yōu)勢(shì)（1）教師隊(duì)伍的組成優(yōu)質(zhì)的師資是中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)成功和持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的老師都是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己進(jìn)行招聘，而為了保證機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量，保持教育機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在招聘和培養(yǎng)教師隊(duì)伍上都會(huì)花大工夫。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師隊(duì)伍一般由三部分人員組成：首先是有著豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)并已

2、經(jīng)退休的老師；其次是正在公立學(xué)校從事教學(xué)的一線的優(yōu)秀教師；最后是一些學(xué)歷較高的在校研究生、博士生。在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的高要求下，一般受聘的教師都教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，適應(yīng)能力強(qiáng)，能較快地針對(duì)性地找到適合學(xué)生的教學(xué)方法，快速提高學(xué)生成績(jī)。（2）在符合教學(xué)大綱的前提下，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在課程設(shè)置和教材的選用具有多樣化和個(gè)性化特點(diǎn)在傳統(tǒng)的中小學(xué)教學(xué)中，雖然我們的教學(xué)系統(tǒng)提倡因材施教，發(fā)展學(xué)生綜合素質(zhì)。但是全國(guó)有那么多的中小學(xué)生，要做到談何容易。而校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

3、恰好可以彌補(bǔ)這個(gè)缺陷。無論是在課程設(shè)置上，還是教材選取上，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都可以根據(jù)學(xué)生的需求進(jìn)行調(diào)整，真正做到因材施教。為了提高課程的趣味性和吸引力，校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)可以設(shè)計(jì)自己機(jī)構(gòu)的特色的課程，甚至自編特色教材，滿足學(xué)生不同的需要的同時(shí)，增加課堂的吸引力，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。特別是目前很多校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都設(shè)置有小班教學(xué)、一對(duì)一教學(xué)，更加豐富了教學(xué)的形式，增加師生的互動(dòng)，真正做到量身定做，因材施教。這些特點(diǎn)都比傳統(tǒng)的中小學(xué)校教學(xué)有優(yōu)勢(shì)，更具前瞻

4、性。2.1.2中小學(xué)生校外培訓(xùn)輔導(dǎo)需求量大自古以來中國(guó)的傳統(tǒng)文化都教導(dǎo)我們“書中自有黃金屋”，“學(xué)而仕則優(yōu)”，所以作為家長(zhǎng)，他們對(duì)孩子的期望就是“望子成龍，望女成鳳”。甚至很多家長(zhǎng)都抱著“不能讓孩子輸在起跑線上”的觀念，希望小孩從小學(xué)開始到大學(xué)都能一路“名牌”下去，最后也順利找到理想工作。于是廣大的中小學(xué)生從小就開始了加入各種課外培訓(xùn)課程的大軍。特別是隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來越大，家長(zhǎng)都越來越意識(shí)到知識(shí)的重要性，對(duì)孩子的教育越來

5、越重視。這就促使家長(zhǎng)們?cè)敢庠诮逃霞哟笸顿Y，為了使自己的孩子變得更加優(yōu)秀，許多家長(zhǎng)都會(huì)愿意為自己的孩子選擇各種各樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，所以小孩子的課外培訓(xùn)市場(chǎng)需求巨大。還有隨著現(xiàn)代生活壓力越來越大，很多家長(zhǎng)由于工作繁忙而沒有太多的時(shí)間和精力照顧和督促孩子的學(xué)習(xí)。于是他們寧愿選擇在周末和假期也把他們送到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，讓孩子提高學(xué)習(xí)成績(jī)的同時(shí)孩子也有人看管，而自己也可以安心在工作上打拼。從80年代我國(guó)貫徹落實(shí)計(jì)劃生育政策起，很多孩子都是家里的獨(dú)苗苗，從

6、而使得父母對(duì)孩子的期望更高，父母寧愿省吃儉用也要供孩子上學(xué)。課外教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)可以彌補(bǔ)公立學(xué)校各方面的不足，滿足家長(zhǎng)培養(yǎng)孩子成才的需求，才使得教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得以生存和壯大。2.2市場(chǎng)環(huán)境分析2000年以后，中國(guó)的培訓(xùn)市場(chǎng)不斷細(xì)分，出現(xiàn)各種各樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。并且各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都誕生了較具有品牌影響力的企業(yè)，這意味著中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)逐漸走向成熟。但是從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，我國(guó)的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，并呈現(xiàn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量眾多，但規(guī)模不大、素質(zhì)參差不齊的狀

7、況。盡管行業(yè)發(fā)展還不成熟，但即使在國(guó)際金融危機(jī)的大背景下，中國(guó)教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)仍呈逆市上揚(yáng)的態(tài)勢(shì)，教育培訓(xùn)市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚，已被公認(rèn)為機(jī)構(gòu)如新東方、環(huán)球雅思、學(xué)而思、學(xué)大、巨人等等，到地方本土品牌如師大、卓越等，再到家庭作坊式的培訓(xùn)班。整個(gè)廣州市區(qū)比比皆是。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈，往往是一所學(xué)校周圍都有510家輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)相對(duì)處于飽和狀態(tài)。（2）廣州市中小學(xué)課外教育培訓(xùn)市場(chǎng)前景巨大據(jù)資料顯示，在全國(guó)城市適齡學(xué)生中，近九成的中小學(xué)生參加

8、了英語(yǔ)、作文、藝術(shù)等方面的培訓(xùn)。這種培訓(xùn)支出已經(jīng)成為了家庭支出的重要組成部分。廣州市城鎮(zhèn)單位職工年平均工資45365元，與去年的40187相比，增長(zhǎng)了12.9%（廣州市統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)，2009年統(tǒng)計(jì)年鑒）；可以看出在城市經(jīng)濟(jì)總量，城市發(fā)展、城市居民人數(shù)以及城市居民可支配收入這幾項(xiàng)指標(biāo)，廣州市都居于全國(guó)前列。經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，居民可支配收入高，這也是教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展持續(xù)的需求后盾。而且廣州市居民花在中小學(xué)生教育上的費(fèi)用也在增加，從一些家長(zhǎng)和學(xué)生的訪

9、談中了解到，他們班里80%以上的學(xué)生都在參加課外培訓(xùn)輔導(dǎo)。從調(diào)查的家長(zhǎng)處了解到，一個(gè)月花在學(xué)生教育培訓(xùn)上的費(fèi)用都在1000元以上，要是家里有第二年中考和高考學(xué)生的話，費(fèi)用會(huì)更高。（三）社會(huì)文化環(huán)境分析我國(guó)傳統(tǒng)的儒家文化是課外輔導(dǎo)發(fā)展的傳統(tǒng)文化背景?！巴映升垺?、“光宗耀祖”、等傳統(tǒng)文化觀念使很多家長(zhǎng)出于為子女將來的考慮，期望通過高度重視文化教育，可以讓自己的孩子將來考上名牌大學(xué)，找到好的工作。另外在“不能讓孩子輸在起跑線上”觀念的作祟下

10、，家長(zhǎng)希望自己的孩子受到更好、更多的教育，能夠在各方面都能獲得充分的發(fā)展。這樣就形成了教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成長(zhǎng)發(fā)展的沃土。（四）技術(shù)環(huán)境分析技術(shù)的進(jìn)步給教育培訓(xùn)帶來很大的變化，它促使中小學(xué)課外教育培訓(xùn)的方式、手段的得到不斷改進(jìn)，從而促進(jìn)教育培訓(xùn)水平不斷向前發(fā)展。特別是現(xiàn)代信息技術(shù)在教育領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，使現(xiàn)代教育培訓(xùn)技術(shù)朝網(wǎng)絡(luò)化、多媒體化和智能化方向發(fā)展，正推動(dòng)著教育培訓(xùn)理念和教育文化不斷創(chuàng)新，傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)模式和方式正在接受挑戰(zhàn)。2.2.2內(nèi)部

11、環(huán)境分析通過內(nèi)部因素分析找出什么是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過從事一系列活動(dòng)提供產(chǎn)品和活動(dòng)，為了從事這些活動(dòng)，機(jī)構(gòu)需要具備相應(yīng)的資源以及運(yùn)用這些資源的能力。然而要形成戰(zhàn)略價(jià)值，就需要優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使用優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方式從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)從而為顧客創(chuàng)造優(yōu)越價(jià)值，使得培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在競(jìng)爭(zhēng)中形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是戰(zhàn)略目標(biāo)的本質(zhì)。文章將從五個(gè)方面對(duì)內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析：課程設(shè)置、培訓(xùn)規(guī)模與條件、師資力量、經(jīng)營(yíng)機(jī)制、品牌效應(yīng)。（一）課程設(shè)置教

12、育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程設(shè)置相當(dāng)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的商品。培訓(xùn)課程是否適合中小學(xué)生的需求決定了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生情況及經(jīng)營(yíng)績(jī)效，也決定這個(gè)機(jī)構(gòu)能否在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中存活。就目前的情況看，廣州市的中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)課程有以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)與不足：（1）教學(xué)內(nèi)容實(shí)用有針對(duì)性。中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程大多是針對(duì)學(xué)生在學(xué)校文化課學(xué)習(xí)的不足而開設(shè)的，課程內(nèi)容都是圍繞著中小學(xué)校所開設(shè)課程，從應(yīng)付考試的目的出發(fā)，機(jī)構(gòu)設(shè)置各個(gè)科目教研組，形成各個(gè)科目系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)

13、化的課程教案，有針對(duì)性地幫助學(xué)生補(bǔ)習(xí)考試要求的內(nèi)容以及常見的題型。（2）培訓(xùn)方式、教學(xué)手段、教學(xué)工具運(yùn)用與時(shí)俱進(jìn)、豐富多彩。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往根據(jù)學(xué)生家長(zhǎng)的要求設(shè)置和調(diào)整自己的課程形式，有小班教學(xué)，也有個(gè)性化的一對(duì)一輔導(dǎo)；教學(xué)手段更是豐富，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)更加開放式，老師學(xué)生之間頻繁互動(dòng)，學(xué)生可以隨時(shí)提問，課堂氣氛自由活躍。（3）營(yíng)銷手段形式多樣，廣告內(nèi)容存在失真。廣州市區(qū)內(nèi)到處都可以看到一些較大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告宣傳，其中存在很多的的宣傳失真的情