工業(yè)地產(chǎn)之江西鋼城加工倉(cāng)儲(chǔ)園區(qū)銷售執(zhí)行計(jì)劃(doc 11)

1、江西鋼城加工倉(cāng)儲(chǔ)園區(qū)銷售執(zhí)行計(jì)劃江西鋼城加工倉(cāng)儲(chǔ)園區(qū)銷售執(zhí)行計(jì)劃一一準(zhǔn)備期準(zhǔn)備期1案場(chǎng)人員整合案場(chǎng)人員整合專案一名，副專一名，銷售主管2名，銷售員10名開發(fā)商：保安，保潔，財(cái)務(wù)考慮到本項(xiàng)目安排了市區(qū)與現(xiàn)場(chǎng)售樓部，因此人員將根據(jù)實(shí)際情況來安排，甲方負(fù)責(zé)提供的人員也將分為市區(qū)與現(xiàn)場(chǎng)兩組2人員招聘人員招聘項(xiàng)目專案及副專由公司委派，對(duì)于項(xiàng)目的銷售助理、銷售主管、業(yè)務(wù)員由公司統(tǒng)一面試招聘，擇優(yōu)錄取。3對(duì)銷售員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)（對(duì)銷售員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)

2、（7天）天）（本項(xiàng)工作需要項(xiàng)目工程部、物業(yè)管理部、財(cái)務(wù)部配合完成）在培訓(xùn)上：⑴、由項(xiàng)目分管副總進(jìn)行公司的介紹及公司文化方面的培訓(xùn)；⑵、由公司總部調(diào)派專業(yè)人員以及對(duì)外聘請(qǐng)有關(guān)專業(yè)人員進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)，其中包括儀容儀表、人際交流、消費(fèi)心理等；⑶、根據(jù)各部門的分工，分類進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)新員工的專業(yè)度，提高自身的專業(yè)素質(zhì)。4前期市場(chǎng)調(diào)研（前期市場(chǎng)調(diào)研（5天）天）對(duì)南昌市同類市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研工作，重點(diǎn)是項(xiàng)目周邊市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的情況，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，指導(dǎo)本案的

3、價(jià)格制定。整個(gè)市調(diào)工作，除了需要在前期進(jìn)行周密市場(chǎng)調(diào)查之外，整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查工作貫穿于整個(gè)銷售過程中，案場(chǎng)會(huì)在各個(gè)階段不間斷的對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，以便取得第一手市場(chǎng)信息。（前期市調(diào)共需5天，其中前四天市場(chǎng)調(diào)研，后一天做匯總分析工作）全體工作人員必須身著統(tǒng)一制服。8看房車看房車往返接送市區(qū)接待中心客戶至現(xiàn)場(chǎng)接待中心（以上（以上8項(xiàng)工作可同時(shí)展開）項(xiàng)工作可同時(shí)展開）7配合開發(fā)商完善項(xiàng)目規(guī)劃及設(shè)計(jì)配合開發(fā)商完善項(xiàng)目規(guī)劃及設(shè)計(jì)提供市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，根據(jù)

4、目前市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況做出項(xiàng)目定位，提出策劃建議。協(xié)助開發(fā)商完成項(xiàng)目商業(yè)布局。8收集銷講資料并完成銷講的制作收集銷講資料并完成銷講的制作銷講主要用于銷售員培訓(xùn)，里面所收集資料包括南昌當(dāng)?shù)丨h(huán)境，當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀，開發(fā)商介紹，本項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)劣點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及對(duì)應(yīng)策略等，然后結(jié)合房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、案場(chǎng)相關(guān)操作流程、案場(chǎng)管理制度等內(nèi)容對(duì)業(yè)務(wù)員展開系統(tǒng)的培訓(xùn)。9.銷講編制銷講編制根據(jù)前階段收集的資料，分別由業(yè)務(wù)組進(jìn)行整理、編制。業(yè)務(wù)一組：(1)開