農(nóng)村信用社外拓客戶業(yè)務(wù)實施方案

1、ⅩⅩ縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社外拓客戶業(yè)務(wù)實施方案ⅩⅩ縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社外拓客戶業(yè)務(wù)實施方案第一章第一章總則總則第一條第一條為培育具有長期合作價值的客戶群，實現(xiàn)對客戶的多元化服務(wù)，促進我聯(lián)社業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化，結(jié)合ⅩⅩ聯(lián)社實際，特制定《ⅩⅩ縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社外拓客戶業(yè)務(wù)實施方案》。第二條第二條本實施方案所稱的外拓客戶是指符合國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向、具有市場競爭優(yōu)勢、發(fā)展?jié)摿^大、與我聯(lián)社合作意愿好，通過外拓方式營銷的企業(yè)客戶及個人客戶。第

2、二章第二章選擇標(biāo)選擇標(biāo)準(zhǔn)第三條第三條外拓客戶為符合地方產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向和十二五規(guī)劃七大新興產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)最有合作價值和潛力的客戶，除已經(jīng)與我聯(lián)社建立合作關(guān)系的客戶外，重點應(yīng)通過“鄉(xiāng)友會”、“聯(lián)誼會”平臺拓展優(yōu)質(zhì)新客戶。選擇的參考范圍是：1、國家“十二五”規(guī)劃的七大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，特別是節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造、新能源、新材料、新能源汽車等新興產(chǎn)業(yè)中掌握先進技術(shù)的企業(yè)及法人。2、擔(dān)保公司、商會（行業(yè)協(xié)會）、專業(yè)市場、園區(qū)、供應(yīng)

3、鏈等集群平臺最有合作價值和潛力的客戶，并具有以下特征：1）、與行業(yè)龍頭企業(yè)建立穩(wěn)定配套關(guān)系，或在細(xì)分市場中處于行業(yè)領(lǐng)先地位的制造類客戶。2）、具有較高代理級別、市場份額較大、享有供應(yīng)鏈話語權(quán)的商伴推薦的客戶。6、從鄉(xiāng)友會、聯(lián)誼會中發(fā)掘，主要選擇南充籍在外成功人士、有影響力的客戶。第四章第四章組織組織管理管理第五條第五條外拓客戶業(yè)務(wù)合作由聯(lián)社業(yè)務(wù)部發(fā)起和管理。業(yè)務(wù)部作為牽頭部門，根據(jù)客戶組織管理和客戶營銷需要，協(xié)調(diào)相關(guān)部門和外部單位共同成

4、立客戶業(yè)務(wù)合作工作小組。第六條第六條聯(lián)社業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)部職責(zé)職責(zé)：1、牽頭組建工作小組，制定客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)和實施方案；2、聯(lián)社業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)對接縣金融辦、經(jīng)信委、工商聯(lián)等相關(guān)政府部門，搭建政府部門、擔(dān)保公司、縣級各級商會等批量營銷平臺，在聯(lián)社建立起客戶資源庫平臺，為聯(lián)社提供客戶渠道和資源，會同各經(jīng)營機構(gòu)平臺推薦符合外拓客戶標(biāo)準(zhǔn)的客戶，將渠道建設(shè)安排和客戶獲取計劃分解到相關(guān)經(jīng)營機構(gòu)，按照計劃落實進度。3、整合各種合作資源，組建團隊，完善產(chǎn)品體系和合作