xx產(chǎn)品xx市場(chǎng)營(yíng)銷操作方案(區(qū)域經(jīng)理必讀)

1、XX產(chǎn)品XX市場(chǎng)營(yíng)銷操作方案,目錄,意義及目的市場(chǎng)分析目標(biāo)及銷量預(yù)測(cè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)（所需資源及行動(dòng)方案）人員配置及安排回款進(jìn)度費(fèi)用核銷執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)度及監(jiān)控,意義及目的,通過(guò)對(duì)XX品牌知名度調(diào)研及銷售數(shù)據(jù)分析，XX在XX市場(chǎng)的影響力在不斷擴(kuò)散。加大宣傳力度，籠罩潛在的消費(fèi)群體，勢(shì)在必行?；诖艘蛩?，通過(guò)XX高空電視、報(bào)紙平面、地面活動(dòng)等行銷組合，有效傳播 “XX禮品戰(zhàn)略”核心訴求；迅速提升品牌知名度至70%以上，借助終端堆頭、端

2、架強(qiáng)勢(shì)陳列、促銷活動(dòng)，快速拉動(dòng)XX全品項(xiàng)銷量,搶占禮品市場(chǎng)及酒類消費(fèi)。,市場(chǎng)分析,鑒于XX市場(chǎng)禮品、紅酒整體市場(chǎng)環(huán)境，通過(guò)我們與經(jīng)銷商近2年的共同努力，XX產(chǎn)品在XX市場(chǎng)市場(chǎng)已具備切入時(shí)機(jī)，以禮品市場(chǎng)突破，餐飲以分銷作為突破，快速拉動(dòng)并影響購(gòu)買(mǎi)，搶占XX市場(chǎng)紅酒及禮品市場(chǎng)份額（力爭(zhēng)平均單店銷量位居前五位）。04年銷量穩(wěn)步提升，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，XX產(chǎn)品在XX市場(chǎng)大部分店面均排在禮品零售前三名。從全國(guó)來(lái)看，形勢(shì)喜人。通過(guò)北京、上海、江蘇等市

3、場(chǎng)運(yùn)作成功經(jīng)驗(yàn)，XX市場(chǎng)采取個(gè)案對(duì)待、重點(diǎn)突出投入。鑒于去年渠道建設(shè)（城市覆蓋率、網(wǎng)絡(luò)拓展）未予延伸的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，今年我們提前對(duì)XX市場(chǎng)市場(chǎng)采取主攻行動(dòng)，力爭(zhēng)XX成為XX市場(chǎng)市場(chǎng)禮品、酒類的一面旗幟 。,目標(biāo)及銷量預(yù)測(cè),參考去年其他品牌及禮品在商超、流通同期數(shù)據(jù)，本月至12月31日春節(jié)期間XX市場(chǎng)將能突破XX萬(wàn)元 ，保守估計(jì)XX萬(wàn)。,目標(biāo)及銷量預(yù)測(cè)（分解）,,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)（所需資源及行動(dòng)方案）,媒體宣傳（電視媒體、其他媒體） 電

4、視媒體宣傳是一種累積過(guò)程，對(duì)品牌知名度及形象宣傳具有潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果，深入人心，勢(shì)不可擋。其他媒體宣傳對(duì)區(qū)域品牌宣傳及拉近消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解具有重要意義。公司將在前期媒體投入基礎(chǔ)上將加大密度，全面輻射（通過(guò)XX媒體、XX市場(chǎng)晚報(bào)、XX迅速將知名度提升至70%以上）。,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)（所需資源及行動(dòng)方案）,廣告,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)（所需資源及行動(dòng)方案）,渠道建設(shè),實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)（所需資源及行動(dòng)方案）,商超終端支持,特殊陳列（全年細(xì)化）淡季對(duì)重點(diǎn)店

5、面跟進(jìn)個(gè)性化陳列及宣傳為旺季銷售作鋪墊。節(jié)假日A類店60%一類堆,其余二三類堆及端架.全力落實(shí)并執(zhí)行公司政策!強(qiáng)勢(shì)銷售!提升終端銷量及宣傳。（網(wǎng)點(diǎn)另附）全年品牌代表跟進(jìn)淡季對(duì)重點(diǎn)店面跟進(jìn)促銷及宣傳，旺季90%以上K/A類店面安排品牌代表,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)（所需資源及行動(dòng)方案）,在X月X日至X月X日，將舉行持續(xù)的促銷活動(dòng)（活動(dòng)安排見(jiàn)下表）,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)（所需資源及行動(dòng)方案）,餐飲： 總結(jié)去年餐飲進(jìn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，餐飲以分銷為主。,

6、人員配置及安排,,回款進(jìn)度,為確保本方案實(shí)施，確保公司投入的利用，與經(jīng)銷商共同達(dá)成銷售目標(biāo)的完成，并按制定的程序執(zhí)行全年計(jì)劃并落實(shí)，網(wǎng)絡(luò)拓展、回款是雙方實(shí)施方案關(guān)鍵。附：經(jīng)銷商度回款，并確保按上述資源投入XX市場(chǎng)市場(chǎng)。,費(fèi)用核銷,在如期完成首批進(jìn)度打款的同時(shí)，XX公司承諾在雙方約定的時(shí)間投入，并按月用現(xiàn)金核銷費(fèi)用，特殊陳列、進(jìn)場(chǎng)、其他相關(guān)促銷費(fèi)用等核銷參照以前程序。XX確認(rèn)終端發(fā)生的相關(guān)活動(dòng)費(fèi)用核銷需附以下相關(guān)資料：經(jīng)銷商、店家以及

7、業(yè)務(wù)代表（或省經(jīng)理）簽定的堆頭（端架）三方協(xié)議經(jīng)銷商給公司的堆頭（端架）費(fèi)用發(fā)票店家給經(jīng)銷商的堆頭（端架）發(fā)票復(fù)印件經(jīng)銷商給店家的堆頭（端架）費(fèi)用的轉(zhuǎn)帳憑證復(fù)印件,執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)度及監(jiān)控,雙方執(zhí)行本方案計(jì)劃進(jìn)度是實(shí)現(xiàn)全年銷售目標(biāo)完成的前提，為此，建議XX公司就執(zhí)行本次方案落實(shí)到具體目標(biāo)責(zé)任人，包括單品進(jìn)場(chǎng)、商超覆蓋、堆碼談判、相關(guān)促銷活動(dòng)跟進(jìn)及維護(hù)。本次活動(dòng)內(nèi)容由我公司相關(guān)人員就經(jīng)銷商業(yè)務(wù)代表進(jìn)行培訓(xùn)，涉及到與品牌代表有關(guān)的事項(xiàng)，品