智慧酒店 智慧餐飲 項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、,,,,“智慧酒店”--,商 業(yè) 計(jì) 劃 書,2015年5月28,,目錄頁,CONTENTS PAGE,,,,第二章,,,第六章,,,,第一章,,,,,,,項(xiàng)目介紹,風(fēng)險(xiǎn)評估,創(chuàng)意源頭,,第三章,,,,,項(xiàng)目研發(fā),第四章,,,運(yùn)營目標(biāo),,第五章,,,,成本分析融資預(yù)算,,,— 2 —,,,— 3 —,,,,,,簡述,,Hointel智慧酒店系統(tǒng)，是一款軟硬件結(jié)合的全方位智慧酒店解決方案。用戶可以通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂客房，實(shí)現(xiàn)自助入住

2、、手機(jī)開門、手機(jī)退房等高效入住體驗(yàn)的同時(shí)通過手機(jī)智能控制客房門鎖、燈光、空調(diào)窗簾等；還可以進(jìn)行同城在住房客社交和生活周邊服務(wù)。 以手機(jī)APP為媒介，將客人與客房之間的所有服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化是我們的產(chǎn)品責(zé)任！,,,— 5 —,,,,,,1.項(xiàng)目介紹--產(chǎn)品概述,,,,,《智住》智慧酒店云管理平臺APP：客人版、酒店管理版微信公眾平臺,軟件系統(tǒng),必選：互聯(lián)網(wǎng)鎖、取電開關(guān)、客房空氣盒子；可選：智能梯控、智能燈光、空調(diào)控制器、智能

3、窗簾等；,智能硬件,,,,,— 7 —,,,,,,1.項(xiàng)目介紹--功能介紹,,到離店交通APP在成功預(yù)訂后，將智能引領(lǐng)客人抵店和離店交通。,,手機(jī)開門通過微信、APP、互聯(lián)網(wǎng)預(yù)訂后，可以用手機(jī)控制電梯樓層、開可房門和通道門，高效便捷。,手機(jī)退房手機(jī)一鍵退房，讓我們不必再去前臺排隊(duì)等待，一鍵輕松搞定。,,,功能一：高效便捷入住---自助選房退房,,,— 8 —,,,,,,1.項(xiàng)目介紹—功能介紹,,功能二：智能控制---客房智能家

4、居化,燈光控制 電視控制窗簾控制 空調(diào)控制,,,客人入住酒店客房，能獲得智能化家居體驗(yàn)，我們的產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)，對燈光、電視、空調(diào)、窗簾的智能化管控，場景選擇智能預(yù)設(shè)和遠(yuǎn)程控制讓客人賓至如歸！,,,— 6 —,,,,,,1.項(xiàng)目介紹—功能介紹,,功能三：智能預(yù)訂---解決痛點(diǎn)的預(yù)定指向,,,— 9 —,,,,,,1.項(xiàng)目介紹—功能介紹,,,,— 12 —,,,,,,,2.產(chǎn)品優(yōu)勢,基于速度做勢能！ 我們的產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)+

5、，沒有一種服務(wù)或硬件是全新的創(chuàng)造性的，我們只是將傳統(tǒng)服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化！互聯(lián)網(wǎng)+就是要把握這兩個(gè)出發(fā)點(diǎn)用互聯(lián)網(wǎng)來思維： 1，以客人使用為主線的物物相聯(lián)互聯(lián)互通。 2，以產(chǎn)品運(yùn)營為主線的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，突破傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷售和 售后服務(wù)難以標(biāo)準(zhǔn)化的瓶頸。O2O 數(shù)字化服務(wù)，故障實(shí)時(shí)在線。 實(shí)現(xiàn)客人和廠家的雙便捷雙高效！這樣迅速做大勢能！,,,,— 11 —,,,,,,,2.產(chǎn)品優(yōu)勢—革命性的特點(diǎn),訂房指向的三大革命：

6、 選房間號：可以像電影院選座式自助選定房間號 查看空氣指數(shù)：選房同時(shí)可以在線該房的室內(nèi)空氣指標(biāo) 手機(jī)開門鑰匙：你的手機(jī)就是你的開門鑰匙三網(wǎng)合一：微信、APP、互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)合一。均可實(shí)現(xiàn)手機(jī)開門和 控制功能。手機(jī)開門：手機(jī)作為開門鑰匙是趨勢必然手機(jī)呼叫客房服務(wù)：使得客房服務(wù)更精準(zhǔn)，減省服務(wù)員數(shù)量手機(jī)控制客房設(shè)備：客房發(fā)展的必然是智能家居化酒店周邊生活：圍繞酒店客人的周邊生活是服務(wù)水準(zhǔn)的

7、提升酒店同城賓客社交服務(wù)：酒店版陌陌興許是個(gè)待開發(fā)的金礦本系統(tǒng)擁有發(fā)明一項(xiàng)實(shí)用新型3項(xiàng)外觀5項(xiàng)專利突破運(yùn)維標(biāo)準(zhǔn)化瓶頸，做到O2O,,,,,— 13 —,,,,,,,3.項(xiàng)目研發(fā)--研發(fā)方向,讓酒店充分自助,讓客房充分智能,,自助是效率體現(xiàn)，是便捷的象征。這是客人的重要體驗(yàn)，也是產(chǎn)品的終極追求。自助預(yù)訂，自助入住，自助發(fā)行開門卡、手機(jī)開門、一鍵退房等服務(wù)的實(shí)現(xiàn)，是酒店和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合一個(gè)契機(jī)。,客房作為一個(gè)社會生活空間沒有理由不實(shí)現(xiàn)智

8、能家居，我們在將酒店門禁納入預(yù)定系統(tǒng)之后自然要將客房智能控制整合在一起，這才是一個(gè)完整的智慧酒店，一個(gè)會呼吸會對話的酒店客房。,,,智住-----全流程自助，全智能入??！,,,— 14 —,,,,,,,3.項(xiàng)目研發(fā)--研發(fā)進(jìn)度,軟件,硬件,目前系統(tǒng)軟件在測試中。2014年12月立項(xiàng)，5個(gè)合伙人團(tuán)隊(duì)建立。2015年4月成立公司深圳起風(fēng)禾科技2015年6月18日智住智慧酒店系統(tǒng)全面上市商標(biāo)系統(tǒng)專利等注冊已經(jīng)完成。,,,— 15

9、—,,,,,,,3.項(xiàng)目研發(fā)--成熟期研發(fā)目標(biāo),,,A,,B,,C,硬件接口與各大門鎖硬件廠商做硬件接口，硬件標(biāo)準(zhǔn)化接口的拓展是項(xiàng)目普及的首要任務(wù)，只有硬件形成標(biāo)準(zhǔn)化配套之后，平臺優(yōu)勢才可以盡顯。,系統(tǒng)對接與國內(nèi)酒店管理系統(tǒng)公司對接，酒店使用本系統(tǒng)要做到信息同步最好要接入酒店管理系統(tǒng)，因此與酒店管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)軟件對接，是后續(xù)項(xiàng)目實(shí)施的必要條件之一。,增值服務(wù)利用大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)軟件增值服務(wù)，門鎖作為一個(gè)天然入口可以形成的大數(shù)據(jù)有無限想象空

10、間，這是我們產(chǎn)品的核心價(jià)值。,,,,,— 16 —,,,,,,,4.運(yùn)營目標(biāo)--項(xiàng)目整體發(fā)展規(guī)劃,初期,中期,長遠(yuǎn),,,,,,,1000家酒店200000間客房,5000家酒店750000間客房,10萬家酒店10000000間,4380萬人次/年,1億3千萬人次/年,18億人次/年,項(xiàng)目整體規(guī)劃分為三個(gè)階段，初期打算入住1000家酒店，20萬間客房，用戶體驗(yàn)4380萬人次/年；中期5000家酒店，75萬間客房，實(shí)現(xiàn)1億3千萬人次

11、每年的用戶體驗(yàn)，長遠(yuǎn)目標(biāo)是10萬家酒店，一千萬間客房，18億人次每年的用戶體驗(yàn)。,,,— 17 —,,,,,,,4.運(yùn)營目標(biāo)--營銷規(guī)劃,產(chǎn)品營銷規(guī)劃主要分如下四部分展開，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的迅速推廣：,專營平臺，做硬件標(biāo)準(zhǔn)：,上游包銷：,下游免費(fèi)：,聚焦大數(shù)據(jù)：,,,,,,,做好核心硬件，打造硬件標(biāo)準(zhǔn)接口，讓上下游受益。專營云平臺。,對上游硬件商按照標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行定制集中采購后包銷,對下游酒店實(shí)行收押金置換閑置房費(fèi)形式銷售,不和市場爭利益，我們的利

12、益在大數(shù)據(jù)。,,,— 18 —,,,,,,,4.運(yùn)營目標(biāo)--營銷渠道,,,建立網(wǎng)絡(luò)直銷網(wǎng)站，直接對接酒店需求，在線解決售后問題。,02,阿里巴巴環(huán)球資源,01,,自建直銷網(wǎng)站,,,— 19 —,,,,,,,4.運(yùn)營目標(biāo)--宣傳渠道,宣傳渠道有各類大型酒店展會、智能家居展會、智慧酒店展會、物聯(lián)網(wǎng)展會，同時(shí)借助酒店協(xié)會、智能家居協(xié)會給予的支持進(jìn)行宣傳推廣。,智慧酒店展會,智能家居展會,物聯(lián)網(wǎng)展會,酒店展會,酒店協(xié)會,智能家居協(xié)會,01

13、,02,03,04,05,06,,,— 20 —,,,,,,,4.運(yùn)營目標(biāo)—地區(qū)維護(hù)渠道,建立以地級市為基礎(chǔ)的全國維護(hù)網(wǎng)絡(luò)，是我們項(xiàng)目的成敗關(guān)鍵。7*24小時(shí)服務(wù)響應(yīng)需要我們用互聯(lián)網(wǎng)思維打造一個(gè)能循環(huán)自盈利的地級市維護(hù)團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)。,,,— 21 —,,,,,,,5.成本分析融資預(yù)算--房間改造成本分析,房間改造成本包括硬件成本：藍(lán)牙鎖、智能取電器、客房智能盒子等，以及生產(chǎn)成本兩部分組成。,,,— 22 —,,,,,,,5.成本分析融

14、資預(yù)算--項(xiàng)目投入成本分析,,,300萬,,1000萬,,2500萬,,5000萬,初期,第三年,第一年,第二年,項(xiàng)目運(yùn)營成本在未來三年中預(yù)計(jì)合計(jì)需要8500萬?，F(xiàn)今已經(jīng)投入300萬 ，為創(chuàng)始人何涌投入。,,,— 23 —,,,,,,,5.成本分析融資預(yù)算--融資需求及預(yù)期效果,,,,融資3000萬,研發(fā),生產(chǎn),銷售,本次融資預(yù)算額度為3000萬元，可以維持項(xiàng)目運(yùn)營18個(gè)月。達(dá)到建立全國1000家酒店的硬件布局，達(dá)到4000萬人次

15、的軟件使用量的目標(biāo)。,,,— 24 —,,,,,,,6.風(fēng)險(xiǎn)評估及對策,市場風(fēng)險(xiǎn): 警惕巨頭布局，在BAT沒有消化運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化之前要形成先發(fā)優(yōu)勢。。 BAT目前無法掌控硬件運(yùn)營的7*24小時(shí)服務(wù)和運(yùn)維等服務(wù)，我們可以先行先定標(biāo)準(zhǔn)。,,,,經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn): 無法達(dá)到預(yù)期的市場目標(biāo)，導(dǎo)致經(jīng)營不善，出現(xiàn)發(fā)展緩慢甚至虧損。 產(chǎn)品運(yùn)營團(tuán)隊(duì)要接地氣，做到核心團(tuán)隊(duì)全部是生態(tài)圈內(nèi)組合。,技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)人員的行為疏

16、忽可能造成軟件應(yīng)用中斷或影響公司聲譽(yù)。 技術(shù)團(tuán)隊(duì)要嚴(yán)格用利益和期權(quán)團(tuán)結(jié)隊(duì)伍，建立嚴(yán)格的權(quán)限和法律義務(wù)覆蓋。,服務(wù)風(fēng)險(xiǎn):7*24小時(shí)服務(wù)和安裝維保問題是制約產(chǎn)品推廣和使得投資者退縮的一個(gè)瓶頸 打造一個(gè)全新的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營系統(tǒng)，全部產(chǎn)品在線服務(wù)，做到售 后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，減省運(yùn)行成本提升效率，互聯(lián)網(wǎng)化不僅僅要對