商業(yè)地產(chǎn)概論及運營管理（林寵升）培訓(xùn)教程

1、商業(yè)地產(chǎn)概論及運營管理,主講：林寵升CCIM, CPM, CRB國際注冊商務(wù)投資師中國分會副主席2006年9月15日,商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢􀂆Commercial real estate trends,第一部分 概論,商業(yè)地產(chǎn)環(huán)球概覽Global overview of Commercial Real Estate Industry,購物中心商業(yè)街,美國商業(yè)地產(chǎn)初探US COMMERCIAL REAL ES

2、TATE AT A GLANCE,購物中心發(fā)展趨勢SHOPPING CENTER TREND,第二部分:以購物中心為例展開商業(yè)地產(chǎn),生活購物中心RETAIL TREND: LIFESTYLE CENTERS,奢侈品牌在中國RETAIL TREND: Luxury Brand in China,第三部分:市場調(diào)研,購物者的地域特點購物者的人口統(tǒng)計特點有目的的將顧客引入購物中心,市場調(diào)研,購物者在購物中心的購物習(xí)慣顧客如

3、何比較您和同一地區(qū)的其他購物中心接觸顧客的方式方法,市場調(diào)研,競爭者研究: 地位、顧客、商品及營銷策略,A.B.C.D.E.F.G.,第四部分:定位與選址,正確選址是購物中心成功的關(guān)鍵,捕捉供需缺口是項目成功定位的前提,捕捉供需缺口的原則及方法,第五部分:(此部分是重中之重,為項目規(guī)劃的藍本和項目融資的必要文件)商業(yè)計劃書是保證項目成功的工具,A. B.C.D.E.F…………….,第六部分:

4、購物中心的規(guī)劃設(shè)計把握的原則,A.B.C.D.E.F.,第七部分: 購物中心布局的原則,A.B.C.D.E.,第八部分: 購物中心店招設(shè)計的原則,A.B.C.D.E.F.G.,第九部分: 招商談判四階段:,A. B.C.D.,第十部分: 招商策略,以下1-20頁為技巧方法細分：確定零售商、確定主力店、規(guī)劃主力店位置等 (內(nèi)含大量項目圖片及案例分析

5、),第十一部分: 營銷策略,以下30多頁面為商業(yè)中心的營銷推廣技巧與方法,含大量案例：港匯廣場、恒隆廣場、香港信和置業(yè)下的商業(yè)物業(yè)、新鴻基下的商業(yè)物業(yè)等。,第十二部分: 購物中心經(jīng)營管理要素,以下大量案例講述此部分內(nèi)容制定組織架構(gòu)制定全年系列營銷計劃現(xiàn)場服務(wù)規(guī)范業(yè)態(tài)的管理品牌進駐后的管理開業(yè)前、中、后具體工作開業(yè)進度表的內(nèi)容,第十三部分: (重點)運營管理中的租約管理,租金收入是所有商業(yè)地產(chǎn)的

6、主要資金流入了解租約，租約比較租約談判何為有效租約通過不同方式確保有效租金最大化,第十四部分: (重點) 投資分析,財務(wù)計劃投入資金資金運作時程融資與還款計劃財務(wù)分析,投資分析,財務(wù)評估主要依據(jù)與假設(shè)營業(yè)收入及支出結(jié)構(gòu)運營損益與現(xiàn)金流量預(yù)估財務(wù)指標(biāo)分析：NOI/Cap.Rate/NPV/IRR,項目投資敏感性分析開發(fā)投資分析項目收購?fù)顿Y分析,投資價值最大化分析,品牌與購物中心投資價值最大化&#

7、1048708; 開發(fā)商的實力與品牌影響力􀂄 購物中心整體品牌宣傳度與滲透力􀂄 購物中心連鎖經(jīng)營的品牌加乘效應(yīng)􀂆 經(jīng)營團隊與購物中心投資價值最大化􀂄 再好的項目需要人來計劃􀂄 再好的計劃需要執(zhí)行人才可付諸實施􀂄 執(zhí)行的績效需要人來評估管理􀂄 個人力量有限，團隊力量無窮􀂄 團隊需要

8、掌舵人協(xié)調(diào)并把握方向，引領(lǐng)團隊全速前進,第十五部分: (重點) 商業(yè)地產(chǎn)的融資,REITs在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中所扮演的重要角色地產(chǎn)證券全球化 上市地產(chǎn)信托基金（澳大利亞） 新加坡地產(chǎn)投資信托基金 日本地產(chǎn)投資信托基金 法國地產(chǎn)投資信托基金 加拿大地產(chǎn)投資信托基金………,房地產(chǎn)基金市場資本化全球地產(chǎn)證券,為什么要投資房地產(chǎn)基金,亞洲房地產(chǎn)基金法規(guī)亞洲上市房地產(chǎn)基金亞洲房地產(chǎn)基金收益