企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方法淺談

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方法淺談王紅(中國(guó)石油吉林石化公司銷(xiāo)售管理部132002)當(dāng)今的企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件作用下，面臨著巨大的壓力，為了取得產(chǎn)品與成本等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)必須根據(jù)市場(chǎng)的變化相應(yīng)調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中有著不可估量的作用，它能夠在市場(chǎng)上為企業(yè)樹(shù)立一個(gè)明確的、有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、符合消費(fèi)者需要的良好形象。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的品牌定位需要一定的戰(zhàn)略策略和方法，還需要正確處理一些關(guān)系，要注意建立和經(jīng)營(yíng)品牌文化?，F(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)

2、能夠有效提升產(chǎn)品的文化和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，提升消費(fèi)者的認(rèn)同感。一、加強(qiáng)科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)而提供真實(shí)可靠的市場(chǎng)信息建立在科學(xué)的市場(chǎng)信息系統(tǒng)基礎(chǔ)之上的市場(chǎng)調(diào)研在制定新的營(yíng)銷(xiāo)策略或是決策中，起著關(guān)鍵的先導(dǎo)性作用。1企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的決策取決于良好的市場(chǎng)調(diào)研(1】基礎(chǔ)性企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)就是計(jì)劃并實(shí)施必要的控制手段以促成交換并滿足有關(guān)組織和個(gè)人目標(biāo)的過(guò)程。企業(yè)必須依賴(lài)于及時(shí)和準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息來(lái)做出適當(dāng)?shù)恼_的營(yíng)銷(xiāo)決策。(2)支持性激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不可缺少的工具是市場(chǎng)調(diào)研，

3、謀求更大市場(chǎng)份額的主要決策依據(jù)也是市場(chǎng)調(diào)研。2運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策市場(chǎng)調(diào)研可以為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策提供依據(jù)，幫助企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，有利于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，能夠促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的改善、增加銷(xiāo)售、增強(qiáng)盈利能力。3市場(chǎng)調(diào)研的步驟(1)準(zhǔn)備階段，包括調(diào)研任務(wù)確定、調(diào)研方案設(shè)計(jì)、調(diào)研隊(duì)伍組建。(2)搜集資料，科學(xué)系統(tǒng)地搜集針對(duì)調(diào)研對(duì)象和調(diào)研內(nèi)容相關(guān)的資料。(3)科學(xué)分析，鑒別與整理取得的資料，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析和理論研究。(4)歸納總結(jié)，

4、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)，調(diào)研工作總結(jié)，調(diào)研結(jié)果評(píng)估。4市場(chǎng)調(diào)研的方法(1)傳統(tǒng)方法，有問(wèn)卷調(diào)查、用戶回饋、訪談會(huì)、實(shí)驗(yàn)調(diào)查、收集有關(guān)部門(mén)上報(bào)的數(shù)據(jù)等。(2)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法，利用搜索引擎訪問(wèn)相關(guān)的網(wǎng)站和網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫(kù)采集數(shù)據(jù)。二、正視企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的品牌定位1正視企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)(1)品牌的含義。品牌是生產(chǎn)者，經(jīng)營(yíng)者為了標(biāo)識(shí)其產(chǎn)品，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，辨認(rèn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)而采用的顯著的標(biāo)記?，F(xiàn)在的品牌是由一種保證性徽章創(chuàng)造的無(wú)形資產(chǎn)。(2)企業(yè)品牌的

5、作用。有利于產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；有利于提高市場(chǎng)占有率；有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)形象；有利于保護(hù)消費(fèi)者利益。(3)企業(yè)品牌戰(zhàn)略意義。品牌戰(zhàn)略就是企業(yè)以品牌的營(yíng)造、使用和維護(hù)為核心，在分析研究自身?xiàng)l件和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上所制定的企業(yè)總體行動(dòng)計(jì)劃。品牌戰(zhàn)略與企業(yè)組織戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等已經(jīng)成為企業(yè)諸多戰(zhàn)略選擇的一種。2加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的品牌定位品牌定位是市場(chǎng)定位的核心和集中表現(xiàn)，市場(chǎng)定位的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)

6、售。(1)含義。品牌定位是指企業(yè)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置，為其在市場(chǎng)上樹(shù)立一個(gè)明確的、有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、符合消費(fèi)者需要的形象。品牌定位是對(duì)特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過(guò)程和結(jié)果，從而使品牌形象在消費(fèi)者心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置。(2)必要性。良好的品牌定位是品牌經(jīng)營(yíng)成功的前提，它為企業(yè)進(jìn)占市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)起導(dǎo)航作用。(3)策略和方法。營(yíng)銷(xiāo)中通過(guò)3

7、C分析法、SWOT分析法和品牌定位圖分析法等，進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位。(4)品牌定位注意的問(wèn)題。正確理解品牌定位與產(chǎn)品差異化的關(guān)系；正確處理品牌定位與品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的關(guān)系；長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，建立自己的品牌文化。三、運(yùn)用現(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)隨著社會(huì)生產(chǎn)的日益繁榮和物質(zhì)生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)選擇空間更多更大，商品之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越強(qiáng)，消費(fèi)者追求產(chǎn)品新穎、獨(dú)特和個(gè)性的趨勢(shì)也越來(lái)越明顯，包裝設(shè)計(jì)通過(guò)其獨(dú)特的圖形、文字、色彩視覺(jué)語(yǔ)言快速向受眾傳遞

8、著各種不同的信息，已成為現(xiàn)代商品“無(wú)聲的推銷(xiāo)員”。1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)現(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)的要求包裝設(shè)計(jì)是為產(chǎn)品的包裝而設(shè)計(jì)的，它已成為營(yíng)銷(xiāo)中一種不可替代的重要媒介?，F(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)已不能只滿足產(chǎn)品的信息傳達(dá)，同時(shí)也要傳播特定的消費(fèi)文化。現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中只有獨(dú)具文化風(fēng)格的產(chǎn)品包裝以及設(shè)計(jì)風(fēng)格，才能激發(fā)消費(fèi)者文化的認(rèn)同和共鳴；才能最終促進(jìn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)與銷(xiāo)售。2現(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)的作用現(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)蘊(yùn)涵著合理的、可延續(xù)的、積極向上的內(nèi)容，與社會(huì)現(xiàn)代化發(fā)展有著相適應(yīng)、相協(xié)調(diào)、相

9、促進(jìn)的特征，注重設(shè)計(jì)形式和人文精神內(nèi)涵，吸取藝術(shù)精華，拓展視野，更好地在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。3現(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)的運(yùn)用原則(1)設(shè)計(jì)理念在繼承的基礎(chǔ)上注重發(fā)展，顯示出獨(dú)特、深厚并富有魅力的傳統(tǒng)和精神。(2)設(shè)計(jì)元素在借鑒的基礎(chǔ)上注重創(chuàng)新，將結(jié)構(gòu)繁復(fù)、形式陳舊，不符合現(xiàn)代審美需要的藝術(shù)形式，加以提煉、概括、醒目強(qiáng)化，通過(guò)新的設(shè)計(jì)重組，保留傳統(tǒng)神韻，又帶有鮮明的時(shí)代特征，使其更具有時(shí)代的文化性與社會(huì)性。通過(guò)幾個(gè)簡(jiǎn)單的現(xiàn)代行銷(xiāo)方法，我們企業(yè)的產(chǎn)

10、品必將更好地推廣銷(xiāo)售，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。參考文獻(xiàn)：【1】吳海建如何認(rèn)識(shí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的市場(chǎng)調(diào)研U]現(xiàn)代管理科學(xué)，200312【2]趙榕企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研若干問(wèn)題的探討U】海峽科學(xué)，20072[3】(美)斯黛茜金高登包裝再設(shè)計(jì)——適應(yīng)市場(chǎng)變化的平面再設(shè)計(jì)[MI上海人民美術(shù)出版社，2006現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)l069市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方法淺談王紅(中國(guó)石油吉林石化公司銷(xiāo)售管理部132002)當(dāng)今的企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件作用下，面臨著巨大的壓力，

11、為了取得產(chǎn)品與成本等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)必須根據(jù)市場(chǎng)的變化相應(yīng)調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中有著不可估量的作用，它能夠在市場(chǎng)上為企業(yè)樹(shù)立一個(gè)明確的、有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、符合消費(fèi)者需要的良好形象。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的品牌定位需要一定的戰(zhàn)略策略和方法，還需要正確處理一些關(guān)系，要注意建立和經(jīng)營(yíng)品牌文化?，F(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)能夠有效提升產(chǎn)品的文化和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，提升消費(fèi)者的認(rèn)同感。一、加強(qiáng)科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)而提供真實(shí)可靠的市場(chǎng)信息建立在科學(xué)的市場(chǎng)信息系統(tǒng)基礎(chǔ)之上

12、的市場(chǎng)調(diào)研在制定新的營(yíng)銷(xiāo)策略或是決策中，起著關(guān)鍵的先導(dǎo)性作用。1企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的決策取決于良好的市場(chǎng)調(diào)研(1】基礎(chǔ)性企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)就是計(jì)劃并實(shí)施必要的控制手段以促成交換并滿足有關(guān)組織和個(gè)人目標(biāo)的過(guò)程。企業(yè)必須依賴(lài)于及時(shí)和準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息來(lái)做出適當(dāng)?shù)恼_的營(yíng)銷(xiāo)決策。(2)支持性激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不可缺少的工具是市場(chǎng)調(diào)研，謀求更大市場(chǎng)份額的主要決策依據(jù)也是市場(chǎng)調(diào)研。2運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策市場(chǎng)調(diào)研可以為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策提供依據(jù)，幫助企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，

13、有利于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，能夠促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的改善、增加銷(xiāo)售、增強(qiáng)盈利能力。3市場(chǎng)調(diào)研的步驟(1)準(zhǔn)備階段，包括調(diào)研任務(wù)確定、調(diào)研方案設(shè)計(jì)、調(diào)研隊(duì)伍組建。(2)搜集資料，科學(xué)系統(tǒng)地搜集針對(duì)調(diào)研對(duì)象和調(diào)研內(nèi)容相關(guān)的資料。(3)科學(xué)分析，鑒別與整理取得的資料，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析和理論研究。(4)歸納總結(jié)，市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)，調(diào)研工作總結(jié)，調(diào)研結(jié)果評(píng)估。4市場(chǎng)調(diào)研的方法(1)傳統(tǒng)方法，有問(wèn)卷調(diào)查、用戶回饋、訪談會(huì)、實(shí)驗(yàn)調(diào)查、收集有關(guān)部門(mén)上報(bào)的

14、數(shù)據(jù)等。(2)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法，利用搜索引擎訪問(wèn)相關(guān)的網(wǎng)站和網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫(kù)采集數(shù)據(jù)。二、正視企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的品牌定位1正視企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)(1)品牌的含義。品牌是生產(chǎn)者，經(jīng)營(yíng)者為了標(biāo)識(shí)其產(chǎn)品，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，辨認(rèn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)而采用的顯著的標(biāo)記?，F(xiàn)在的品牌是由一種保證性徽章創(chuàng)造的無(wú)形資產(chǎn)。(2)企業(yè)品牌的作用。有利于產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；有利于提高市場(chǎng)占有率；有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)形象；有利于保護(hù)消費(fèi)者利益。(3)企業(yè)品牌戰(zhàn)略意義。品牌戰(zhàn)略

15、就是企業(yè)以品牌的營(yíng)造、使用和維護(hù)為核心，在分析研究自身?xiàng)l件和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上所制定的企業(yè)總體行動(dòng)計(jì)劃。品牌戰(zhàn)略與企業(yè)組織戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等已經(jīng)成為企業(yè)諸多戰(zhàn)略選擇的一種。2加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的品牌定位品牌定位是市場(chǎng)定位的核心和集中表現(xiàn)，市場(chǎng)定位的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。(1)含義。品牌定位是指企業(yè)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置，為其在市場(chǎng)上樹(shù)立一個(gè)明確的、有別于競(jìng)

16、爭(zhēng)對(duì)手的、符合消費(fèi)者需要的形象。品牌定位是對(duì)特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過(guò)程和結(jié)果，從而使品牌形象在消費(fèi)者心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置。(2)必要性。良好的品牌定位是品牌經(jīng)營(yíng)成功的前提，它為企業(yè)進(jìn)占市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)起導(dǎo)航作用。(3)策略和方法。營(yíng)銷(xiāo)中通過(guò)3C分析法、SWOT分析法和品牌定位圖分析法等，進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位。(4)品牌定位注意的問(wèn)題。正確理解品牌定位與產(chǎn)品差異化的關(guān)系；正確處理

17、品牌定位與品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的關(guān)系；長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，建立自己的品牌文化。三、運(yùn)用現(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)隨著社會(huì)生產(chǎn)的日益繁榮和物質(zhì)生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)選擇空間更多更大，商品之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越強(qiáng)，消費(fèi)者追求產(chǎn)品新穎、獨(dú)特和個(gè)性的趨勢(shì)也越來(lái)越明顯，包裝設(shè)計(jì)通過(guò)其獨(dú)特的圖形、文字、色彩視覺(jué)語(yǔ)言快速向受眾傳遞著各種不同的信息，已成為現(xiàn)代商品“無(wú)聲的推銷(xiāo)員”。1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)現(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)的要求包裝設(shè)計(jì)是為產(chǎn)品的包裝而設(shè)計(jì)的，它已成為營(yíng)銷(xiāo)中一種不可替

18、代的重要媒介?，F(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)已不能只滿足產(chǎn)品的信息傳達(dá)，同時(shí)也要傳播特定的消費(fèi)文化。現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中只有獨(dú)具文化風(fēng)格的產(chǎn)品包裝以及設(shè)計(jì)風(fēng)格，才能激發(fā)消費(fèi)者文化的認(rèn)同和共鳴；才能最終促進(jìn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)與銷(xiāo)售。2現(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)的作用現(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)蘊(yùn)涵著合理的、可延續(xù)的、積極向上的內(nèi)容，與社會(huì)現(xiàn)代化發(fā)展有著相適應(yīng)、相協(xié)調(diào)、相促進(jìn)的特征，注重設(shè)計(jì)形式和人文精神內(nèi)涵，吸取藝術(shù)精華，拓展視野，更好地在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。3現(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)的運(yùn)用原則(1)設(shè)計(jì)理念在

19、繼承的基礎(chǔ)上注重發(fā)展，顯示出獨(dú)特、深厚并富有魅力的傳統(tǒng)和精神。(2)設(shè)計(jì)元素在借鑒的基礎(chǔ)上注重創(chuàng)新，將結(jié)構(gòu)繁復(fù)、形式陳舊，不符合現(xiàn)代審美需要的藝術(shù)形式，加以提煉、概括、醒目強(qiáng)化，通過(guò)新的設(shè)計(jì)重組，保留傳統(tǒng)神韻，又帶有鮮明的時(shí)代特征，使其更具有時(shí)代的文化性與社會(huì)性。通過(guò)幾個(gè)簡(jiǎn)單的現(xiàn)代行銷(xiāo)方法，我們企業(yè)的產(chǎn)品必將更好地推廣銷(xiāo)售，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。參考文獻(xiàn)：【1】吳海建如何認(rèn)識(shí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的市場(chǎng)調(diào)研U]現(xiàn)代管理科學(xué)，200312【2]趙