采購(gòu)需求分析

1、需求分析第一節(jié)、市場(chǎng)調(diào)查了解市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)的一般知識(shí)，掌握組織采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查程序和價(jià)格預(yù)測(cè)的方式一、組織采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查是進(jìn)行需求確定和編制采購(gòu)計(jì)劃的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)對(duì)于生產(chǎn)制作企業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查的核心，是市場(chǎng)供應(yīng)狀況的調(diào)查與分析零售業(yè)由于采購(gòu)與銷售一體化的運(yùn)營(yíng)模式，則使市場(chǎng)調(diào)查成為整個(gè)市場(chǎng)的調(diào)查過程。以下是經(jīng)營(yíng)連鎖企業(yè)的笑著購(gòu)買態(tài)度調(diào)查為例子1、采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查4個(gè)目的：1、編制和修訂采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行需求確定（解決買什么，買多少的計(jì)劃是否妥當(dāng)）2

2、、供應(yīng)商之間的關(guān)系和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況（比如供應(yīng)商能力、市場(chǎng)壟斷地位、競(jìng)爭(zhēng)程度、合作傾向、價(jià)格變化、定價(jià)策略）3、企業(yè)潛在市場(chǎng)和潛在供應(yīng)商開發(fā)（發(fā)現(xiàn)未來誰是買家，誰是賣家，以及他們的市場(chǎng)地位和變化趨勢(shì)）4、規(guī)劃企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)趨勢(shì)（由于市場(chǎng)變化莫測(cè)，在發(fā)掘自身的基礎(chǔ)上，制定一套合乎企業(yè)未來發(fā)展需要的采購(gòu)與供應(yīng)規(guī)劃）2、確定調(diào)查對(duì)象和調(diào)查單位明確像誰調(diào)查以及有誰來具體提供資料。（1、明確調(diào)查對(duì)象含義，以免造成界限不清而發(fā)生錯(cuò)2、調(diào)查單位取絕對(duì)調(diào)查

3、的目的和對(duì)象，目的和對(duì)象變化了，調(diào)查的單位也要變化3、不同的調(diào)查方式會(huì)產(chǎn)生不同的調(diào)查單位）、3、確定市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目具體作業(yè)程序：為達(dá)到調(diào)查的目的，需要收集那些材料和基本數(shù)據(jù)，在哪里可以取得數(shù)據(jù)，以及如何取得數(shù)據(jù)A、現(xiàn)在自身發(fā)展過程資料（例如：預(yù)算硬盤價(jià)格，可以參考?xì)v史同期，或者上月的硬盤采購(gòu)價(jià)格）B、影響現(xiàn)在發(fā)展的各因素資料（例如：預(yù)測(cè)硬盤價(jià)格，有沒有其他的廠商參與到制作硬盤的行業(yè)中等）（2）分析資料a、分析觀察期內(nèi)影響市場(chǎng)諸因素同采購(gòu)需

4、求的依存關(guān)系b、分析預(yù)測(cè)其的產(chǎn)供銷關(guān)系，產(chǎn)供銷是一個(gè)整體，相互依存采購(gòu)預(yù)測(cè)關(guān)鍵要分析生產(chǎn)與市場(chǎng)需求的矛盾和流通渠道的變化生產(chǎn)環(huán)節(jié)主要分析生產(chǎn)與市場(chǎng)需求的保頓和供需結(jié)果適應(yīng)程度，以及產(chǎn)能力的變化供應(yīng)主要分析原材料、設(shè)備產(chǎn)量以及消耗使用量的變化c、分析消費(fèi)心理、消費(fèi)傾向的變化趨勢(shì)3、選側(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法a、定性預(yù)測(cè)分析法定性預(yù)測(cè)分析法是從市場(chǎng)現(xiàn)象的實(shí)質(zhì)特點(diǎn)方面進(jìn)行分析判斷，然后做出預(yù)測(cè)的方法依靠預(yù)測(cè)者的知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)根據(jù)歷史資料和現(xiàn)實(shí)資料進(jìn)行

5、推斷（定性預(yù)測(cè)法：集合意見發(fā)、專家預(yù)測(cè)法、聯(lián)想預(yù)測(cè)法、類推預(yù)測(cè)法、征兆預(yù)測(cè)法等）b、定量分析預(yù)測(cè)法定量分析預(yù)測(cè)法對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)象的性質(zhì)、特點(diǎn)、關(guān)系進(jìn)行分析后，建立數(shù)據(jù)模型，進(jìn)行現(xiàn)象數(shù)量變化預(yù)測(cè)。定量分析預(yù)測(cè)法又分為時(shí)間序列預(yù)測(cè)和因果關(guān)系預(yù)測(cè)法(1)、時(shí)間序列預(yù)測(cè)法：不需要考慮現(xiàn)象之間的各種關(guān)系，假定現(xiàn)象變化是過去和現(xiàn)在的延續(xù)，于依據(jù)現(xiàn)象的時(shí)間序列發(fā)展特點(diǎn)，建立數(shù)據(jù)模型，預(yù)測(cè)未來水平和變化趨勢(shì)。(2)、因果關(guān)系預(yù)測(cè)法：該法分析市場(chǎng)變化的原因及