【畢業(yè)論文】物流131 28號 梁嘉欣——《我的社會實(shí)踐報(bào)告》（全套）

1、我的社會實(shí)踐報(bào)告——我的賣餅之旅班級：物流131學(xué)號：2013040501328姓名：梁嘉欣大二的第一學(xué)期轉(zhuǎn)眼間就過了，臨近寒假那段時(shí)間，班里的同學(xué)也都在忙乎著找寒假工，而我也不例外，于是乎，寒假一放假，我就拿著之前在超市逐家促銷攤檔問來的電話號碼來打，都自我毛遂自薦一番，在打了眾多電話都了無音訊，以為找不到我熟悉的超市促銷工作時(shí)，皇冠丹麥曲奇的促銷負(fù)責(zé)人給我打來了電話，問我對為期20天的皇冠丹麥曲奇餅?zāi)曦洿黉N有沒有興趣，當(dāng)時(shí)我很爽快地

2、答應(yīng)了，雖說經(jīng)過上次的康師傅方便面的促銷，我深知超市促銷的不易，卻沒想到，這為期20天的皇冠曲奇餅干的促銷有其另一番的酸甜苦辣。得知我找到這份兼職后，很多同學(xué)朋友都會問，我是怎樣找到的，說他們其實(shí)也想找這樣一份兼職，就是一直找不到，其實(shí)我認(rèn)為，我找到這份兼職也絕對不是偶然的，很多東西，你要想做，就必須努力爭取，做出一些行動去爭取，不然就永遠(yuǎn)沒有你的份，呆坐在家里不可能有工作找上門來，在看似沒有什么機(jī)會當(dāng)中尋找機(jī)會。剛開始的第一天，促銷負(fù)

3、責(zé)人給我簡略地介紹了下產(chǎn)品的有關(guān)背景和促銷期間要完成的促銷目標(biāo)，看著每天的日目標(biāo)，剛開始的我并不知道意味著什么，后來才慢慢意識到那是我費(fèi)盡口舌才能達(dá)到的成果。愛時(shí)樂卷心酥原價(jià)128，優(yōu)惠價(jià)為98，608克裝的還送一盒90克裝的曲奇餅，原價(jià)88，現(xiàn)賣76元，還有另外兩款巧貝特巧克力夾心餅干也在做降價(jià)促銷，熟悉產(chǎn)品，精簡叫賣語言，抓住顧客眼球，于是，我這樣默默為自己加油道。⑵沒有充分了解競爭對手的產(chǎn)品，說到曲奇餅干，很多會不自覺地想到丹麥藍(lán)

4、罐曲奇，送禮睇面過人這句粵語廣告詞，自從做了這款曲奇餅干的推銷，我才深深意識到藍(lán)罐曲奇多年來的強(qiáng)大公關(guān)媒體廣告的作用對人們形成了何其深厚的潛移默化的作用，只有丹麥產(chǎn)的曲奇才正宗，只有藍(lán)罐的曲奇餅干才好吃，你們這些都是冒牌貨吧，這是我在不少顧客那里聽來的反饋。因?yàn)槲覀兊幕使谇婧退{(lán)罐曲奇的名稱讀音略有相像，甚至有不少顧客以為我們這個(gè)就是藍(lán)罐曲奇，“你們和那個(gè)藍(lán)罐曲奇的差別在哪里阿？”這是百分之九十五的顧客聽了我的介紹后都會問我的問題，當(dāng)我

5、被問得啞口無言的時(shí)候，我知道這又是一次失敗的推銷。所以在吃飯的間隙，我拿出了手機(jī)，對藍(lán)罐曲奇的背景資料進(jìn)行了細(xì)細(xì)的查閱，正所謂，知己知彼，百戰(zhàn)不殆嘛，不可否認(rèn)藍(lán)罐曲奇確實(shí)以其響亮的品牌知名度，強(qiáng)大的廣告攻勢占取了很大部分的市場份額，幾乎無人不知，無人不曉，藍(lán)罐幾乎無需促銷，就可以看到顧客們拎著大袋大袋的藍(lán)罐禮盒裝走出超市，既然現(xiàn)狀不可改變，那我還是要面對現(xiàn)實(shí)，找出我們產(chǎn)品和藍(lán)罐的差異化，當(dāng)顧客問及這個(gè)問題時(shí)，如何在不詆毀其他產(chǎn)品的同時(shí)，