高毛利商品

1、高毛利商品，藥店的海市蜃樓高毛利商品，這是近幾年來(lái)在醫(yī)藥零售行業(yè)所興起的一個(gè)新的商品類別。這類商品有別于傳統(tǒng)的按劑型、批準(zhǔn)文號(hào)、藥用機(jī)理等劃分依據(jù)，其劃分的標(biāo)準(zhǔn)就是毛利率的高低。一般來(lái)講有幾個(gè)特征：1、毛利率一般要在70%以上，也就是說(shuō)以零售價(jià)的3折進(jìn)貨的商品；2、供應(yīng)鏈很短，由零售商向生產(chǎn)廠家或總承包商直接采購(gòu)，一般不超過(guò)“兩票制”；3、這類商品的市場(chǎng)覆蓋率極低，甚至是為了某一連鎖專門設(shè)計(jì)生產(chǎn)，尤如OEM；4、這類商品基本上來(lái)自于各地

2、的中小型醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)，其商品的知名度低，當(dāng)然也有少部份來(lái)自于知名企業(yè)的“三線產(chǎn)品”（這類商品為高毛率商品中的“貴族”）；5、與同類商品比較，這類商品的價(jià)格并不便宜；6、由于知名度低和供應(yīng)鏈短，甚至是獨(dú)家專銷，這類商品的價(jià)格缺乏可比性，其價(jià)格的穩(wěn)定系數(shù)也較高，能夠在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)獲得穩(wěn)定、高額的毛利空間，因此大受各零售商的歡迎甚至“小心呵護(hù)”。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，現(xiàn)在不論是連鎖藥店還是單體藥店，都引進(jìn)了相當(dāng)多的高毛利商品，而且有些藥店尤其是連

3、鎖藥店的比率非常之高，更有甚者，有些連鎖藥店為了給高毛利商品騰出陳列和銷售空間，將眾多的品牌藥（同時(shí)也是低毛率商品）進(jìn)行“打壓”甚至“驅(qū)逐”，以至于引發(fā)多起廠商博弈風(fēng)波。但是這類被各連鎖視為“鎮(zhèn)國(guó)利器”，被賦于“創(chuàng)造高額利潤(rùn)使命”的高毛利商品，其利潤(rùn)創(chuàng)造能力真的有期望中那么高嗎？真實(shí)的情況卻遠(yuǎn)非如預(yù)期那么樂(lè)觀。高毛利僅僅停留在帳面上，而最終并沒(méi)有產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的高收益。因?yàn)橹T多的市場(chǎng)因素和客觀條件的限制，使得這一“預(yù)期”變成了“海市蜃樓”，

4、并且對(duì)零售藥店帶來(lái)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。一、不符合社會(huì)分工的原則：從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)均屬于同一產(chǎn)業(yè)鏈中的不同環(huán)節(jié)，本應(yīng)各就其位、各司其職。醫(yī)藥工業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、品牌塑造、尤其是消費(fèi)者教育、市場(chǎng)推廣等等；醫(yī)藥商業(yè)（僅指零售環(huán)節(jié)）負(fù)責(zé)從上游企業(yè)采購(gòu)商品，然后通過(guò)自有組建和鋪設(shè)的網(wǎng)點(diǎn)與最終使用（消費(fèi)）者進(jìn)行交換。但是就“高毛利商品營(yíng)運(yùn)”這一商業(yè)模式中，醫(yī)藥工業(yè)的市場(chǎng)推廣功能已經(jīng)“被廢”，而需要由醫(yī)藥商業(yè)來(lái)承擔(dān)，但是醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)

5、（零售藥店）是否有相應(yīng)的實(shí)力或是意愿去進(jìn)行推廣呢？答案很顯然是否定的。高毛利商品誕生這么多年來(lái)，從來(lái)就沒(méi)有哪個(gè)“高毛利的商品”最終在連鎖藥店的“捧場(chǎng)”下擠身“名牌俱樂(lè)部”，只不過(guò)是連鎖藥店的眾多商品中的“二奶、三奶”，最終會(huì)黯然退市。由于顛倒的產(chǎn)業(yè)分工使得這類商品可謂先天不足。二、導(dǎo)致廠商關(guān)系緊張：醫(yī)患關(guān)系、廠商關(guān)系是存在于醫(yī)藥行業(yè)繃得最緊的兩根“神經(jīng)”。當(dāng)然在醫(yī)藥零售業(yè)主要討論“廠商關(guān)系”，其主要的表現(xiàn)如下：1、由于連鎖藥店對(duì)于高毛利