蟑螂丸營銷策劃方案

1、蟑螂丸營銷策劃方案蟑螂丸營銷策劃方案蟑螂丸營銷策劃方案浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市營課程綜合實(shí)踐調(diào)研活動(dòng)課程綜合實(shí)踐蟑螂丸營銷策劃方案第二小組二○一二年五月目錄前言3第一部分學(xué)校環(huán)境市場調(diào)查3（一）市場環(huán)境分析3（二）消費(fèi)者需求分析4（三）競爭對(duì)手分析4（四）產(chǎn)品分析4第二部分市場定位4（一）目標(biāo)市場策略4（二）產(chǎn)品定位策略5第三部分營銷推廣策略5（一）廣告宣傳5（二）廣告訴求策略5（三）廣告表現(xiàn)策略5（四）媒介廣告策略5（五）促銷策略6第四

2、部分人員安排與活動(dòng)預(yù)算6（一）活動(dòng)準(zhǔn)備安排策劃6（二）人員安排6（三）活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算7第五部分活動(dòng)整體策劃7附件10前言炎炎夏日，蟑螂橫行。每到夜晚，它們嘗嘗成群結(jié)隊(duì)出沒在宿舍廁所，天花板，桌椅，抽屜，有時(shí)候還猖狂到爬到床上，讓你著實(shí)嚇了一跳，實(shí)在可恨之極，因此必須采取必要手段制裁它們。于是我們決定在學(xué)校推廣蟑螂丸。再過一個(gè)多月，就要放暑假了，那就更用得到蟑螂丸了，放在學(xué)校的棉被，衣服，都用的到蟑螂丸，在走之前將蟑螂丸放在棉被，衣服里，這

3、樣蟑螂就不敢再侵犯你的東西了。第一部分學(xué)校環(huán)境市場調(diào)查效的藥物或者方法來殺滅蟑螂，同時(shí)保證此藥無毒無害。（3）對(duì)于女生消費(fèi)者來說，她們在蟑螂丸確實(shí)有效的情況下，希望它的氣味清新，不會(huì)刺鼻。他們不僅需要有蟑螂丸可以保護(hù)書籍衣物等，同時(shí)還需要藥物能夠?qū)Ω兑归g爬行在宿舍的衛(wèi)生間、陽臺(tái)等地的蟑螂。但對(duì)于男生消費(fèi)者來說，需要用藥簡單方便。（三）競爭對(duì)手分析（1）經(jīng)過我們調(diào)查現(xiàn)在在學(xué)校超市專門消滅蟑螂的藥物品種不多，但是質(zhì)量參差不齊。對(duì)于學(xué)生來說，

4、他們希望價(jià)格優(yōu)惠，但是效果要有效的。因此我們將產(chǎn)品多元化，可供學(xué)生選擇，滿足消費(fèi)者的需求。（2）有些蟑螂丸需要放置在固定位置如衣物箱、抽屜，由于蟑螂丸能夠產(chǎn)生藥性，用過一段時(shí)間效果就會(huì)大打折扣。同時(shí)氣味刺鼻，許多學(xué)生接受不了。因此我們根據(jù)消費(fèi)者的需求，打算選擇效果不錯(cuò)的，氣味清新的，價(jià)格合理的蟑螂丸（3）市場競爭壞境較寬裕。同類產(chǎn)品在學(xué)校市場上較小，因此競爭大。（四）產(chǎn)品分析（1）優(yōu)勢與機(jī)會(huì)分析①市場競爭壞境較寬裕。同類產(chǎn)品在學(xué)校市場上