如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)人員的定額費(fèi)用

1、如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)人員的定額費(fèi)用如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)人員的定額費(fèi)用一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)人員每個(gè)月能夠拿到手的收入主要由這幾部分組成：基本工資（也稱底薪）；績(jī)效工資（主要是指銷(xiāo)售提成，有些公司以提成來(lái)替代績(jī)效工資）；事件考核（出勤考核、加班費(fèi)、單項(xiàng)事件考核、福利、獎(jiǎng)金，等等）；定額費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)（主要指通訊費(fèi)、短途交通費(fèi)、差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)餐飲費(fèi)等，有些企業(yè)還有餐補(bǔ)等費(fèi)用，實(shí)質(zhì)上定額費(fèi)用大多數(shù)屬于成本支出）。定額費(fèi)用與每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員息息相關(guān)，因?yàn)槎~費(fèi)用占營(yíng)銷(xiāo)人員每個(gè)月能

2、夠拿到手的收入的很大一部分，而且定額費(fèi)用基本上是不用納稅的（營(yíng)銷(xiāo)人員的工資收入是必須按照國(guó)家法律法規(guī)繳納個(gè)人所得稅，同時(shí)按照相應(yīng)比例繳納個(gè)人該承擔(dān)的社保金額；定額費(fèi)用則不在此列，屬于實(shí)報(bào)實(shí)得）。每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員都非常在意、也必須在意自己的定額費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)額度。同理，定額費(fèi)用在每個(gè)企業(yè)、每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)單元都受到高度重視，因?yàn)槎~費(fèi)用需要企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)單元支出很大一筆開(kāi)支，而且這筆開(kāi)支還少不了。每個(gè)企業(yè)、每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)單元都在千方百計(jì)、想方設(shè)法設(shè)定最佳的定額費(fèi)用標(biāo)

3、準(zhǔn)和制度，既能最大限度的調(diào)動(dòng)每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的激情和斗更大的貢獻(xiàn)；營(yíng)銷(xiāo)人員必須、也只能是結(jié)果導(dǎo)向，以業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話。那么，在此情況下，營(yíng)銷(xiāo)人員的定額費(fèi)用，同樣必須與營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相掛鉤，這樣才是最合理、最科學(xué)、最公平的！反之，如果營(yíng)銷(xiāo)人員的定額費(fèi)用不與營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤，或者只是部分掛鉤，那么一方面我們無(wú)法做到真正的合理、公平、科學(xué)，無(wú)法真正的評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)人員的定額費(fèi)用是否合理，另一方面也容易給營(yíng)銷(xiāo)人員造成歧義，使得營(yíng)銷(xiāo)人員不認(rèn)真做好銷(xiāo)售業(yè)

4、績(jī)，反倒天天在挖空心思想著怎樣利用企業(yè)的漏洞，多報(bào)銷(xiāo)一些定額費(fèi)用。這樣的例子比比皆是，凡是定額費(fèi)用不與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相掛鉤，這樣的漏洞都極多，數(shù)不勝數(shù)。筆者前期所著《全民皆兵做營(yíng)銷(xiāo)》，也是為了最大限度規(guī)避企業(yè)經(jīng)營(yíng)漏洞，保障企業(yè)持續(xù)、健康成長(zhǎng)。一旦營(yíng)銷(xiāo)人員的定額費(fèi)用與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相掛鉤，那么企業(yè)的定額費(fèi)用制度對(duì)所有營(yíng)銷(xiāo)人員一視同仁，大家處于同一水平，基本杜絕營(yíng)銷(xiāo)人員的抱怨和異議，該制度是非?？茖W(xué)、公平、合理的；同時(shí)，該制度的出臺(tái)，將使得每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員