銷售業(yè)務(wù)員財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)

1、XXXXX會(huì)計(jì) 分機(jī)XXXX,財(cái)務(wù)培訓(xùn)銷售業(yè)務(wù)員專題,五、報(bào)銷票據(jù)要求,二、財(cái)務(wù)收支管理制度收入確認(rèn)原則,三、公司信用管理制度,四、銷售費(fèi)用開支范圍及標(biāo)準(zhǔn),一、 財(cái)務(wù)與銷售的關(guān)系,時(shí)間分配：,銷售是收？,,財(cái)務(wù)是支？,,一、 財(cái)務(wù)與銷售的關(guān)系,財(cái)務(wù)與銷售的區(qū)別,關(guān)注資金成本定價(jià)策略側(cè)重利潤和收益,關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)/市場(chǎng)定價(jià)策略側(cè)重市場(chǎng)占有率和銷售量,FD,SD,財(cái)務(wù)與銷售的聯(lián)系,相互依賴，相互影響,應(yīng)收賬款，信用

2、政策,,,,,目標(biāo)相同，利益相同,財(cái)務(wù)與銷售并非一定是非此即彼如果沒有有效的財(cái)務(wù)管理企業(yè)就沒有足夠的資金支撐銷售如果沒有好的銷售收入那么就沒有資金的流入財(cái)務(wù)管理活動(dòng)也會(huì)出現(xiàn)問題,協(xié)作！,商品銷售收入的確認(rèn)時(shí)間：公司的商品銷售：增值稅專用發(fā)票、普通發(fā)票或出口 專用發(fā)票的開具日期其他銷售： 開具發(fā)票或收到款項(xiàng)的日期,二、財(cái)務(wù)收支管理制度收入確認(rèn)原則,收入如何真正轉(zhuǎn)化為

3、,利潤？,,,,邊際貢獻(xiàn),本量利分析,保本點(diǎn)(盈虧平衡點(diǎn))：銷售金額=成本總額(變動(dòng)成本＋固定成本）,指因出售商品或勞務(wù)，進(jìn)而對(duì)顧客所發(fā)生的債權(quán)，具體表現(xiàn)為未收回的款項(xiàng)。,應(yīng)收賬款,“為了加強(qiáng)對(duì)公司應(yīng)收帳款的內(nèi)部控制，防范收款過程中的差錯(cuò)和舞弊，減少壞帳損失,確保會(huì)計(jì)資料真實(shí)完整，會(huì)計(jì)信息準(zhǔn)確及時(shí)，明確各部門在管理中的相關(guān)職責(zé)，制定本制度。,三、公司信用管理制度,”,《XXXXX公司信用與應(yīng)收管理制度》,,在當(dāng)前市場(chǎng)形式下，企業(yè)信用政策

4、的靈活運(yùn)用及賒銷業(yè)務(wù)的開展，在一定程度上刺激了市場(chǎng)銷售，然而，賒銷是具有成本的，簡(jiǎn)稱 信用成本。,信用成本主要包括：風(fēng)險(xiǎn)成本、機(jī)會(huì)成本、資金占用成本,三、公司信用管理制度,,信用成本分析,應(yīng)收帳款不但有風(fēng)險(xiǎn)，而且是有成本的 客戶所占用的每一筆應(yīng)收帳款，都意味著公司利潤的減少 及時(shí)收回應(yīng)收帳款，不但降低風(fēng)險(xiǎn)，而且增加經(jīng)營利潤,銷售人員是收款第一責(zé)任人,定期詢證與客戶核對(duì)賬款,應(yīng)收賬款臺(tái)賬動(dòng)態(tài)監(jiān)控管理,銷售人員不直接接觸現(xiàn)款

5、,1,2,3,4,三、公司信用管理制度,監(jiān)控及催收流程：,銷售部門負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的催收，計(jì)劃財(cái)務(wù)部門督促銷售部門加緊催收“誰銷售、誰負(fù)責(zé)”，“誰發(fā)生損失、誰承擔(dān)責(zé)任”應(yīng)收帳款專項(xiàng)對(duì)帳管理,要有全局觀-細(xì)節(jié)決定成敗,應(yīng)收賬款,提前計(jì)劃,,信用管理,20%,50%,95%,收回賬款,溝通,甲方,乙方,,報(bào)銷,第3式,Bao xiao,對(duì)比功效,修煉難度,,四、銷售費(fèi)用開支范圍及標(biāo)準(zhǔn),,通訊費(fèi),,市場(chǎng)維護(hù)費(fèi),,差旅費(fèi),,交通費(fèi),,住房補(bǔ)貼,

6、。。。,住宿100元/天，市內(nèi)交通誤餐30元/天，市外據(jù)實(shí),培訓(xùn)實(shí)習(xí)期,新進(jìn)業(yè)務(wù)員 4 要點(diǎn)（廣東省內(nèi)）,期間不同，注意區(qū)分！,02,01,03,04,按規(guī)定報(bào)銷差旅費(fèi)，住宿80元/天，市外據(jù)實(shí),考核上崗6個(gè)月內(nèi),按前款①②標(biāo)準(zhǔn)的50%報(bào)銷,正式上崗7-18月,僅提供租房補(bǔ)貼，其他費(fèi)用全部自理,正式上崗18個(gè)月后,報(bào)銷票據(jù)要求,原始票據(jù)項(xiàng)目不得涂改、刮擦；,以有效的發(fā)票聯(lián)作為報(bào)銷的原始憑證；,五、報(bào)銷票據(jù)要求,,,,,,,,報(bào)銷單填制

7、要求： 準(zhǔn)確無誤填寫，妥善貼好*金額不符：報(bào)銷單金額 ≠ 所附發(fā)票金額,五、報(bào)銷票據(jù)要求,2.費(fèi)用報(bào)銷單填寫：,部門經(jīng)理、副總簽字,借款：有則填，無則空白,用途：按費(fèi)用性質(zhì)分類填寫,報(bào)銷領(lǐng)款簽字確認(rèn),填寫部門、日期,,溫馨提示：,1、發(fā)票黏貼方法：發(fā)票要黏貼在紙上，不是發(fā)票黏貼發(fā)票。2、同一類發(fā)票黏貼在同一張報(bào)銷黏貼單上，不要混著貼，同一發(fā)票要按發(fā)生的日期按順序貼,五、報(bào)銷票據(jù)要求,3、所有報(bào)銷單要后附詳細(xì)

8、的明細(xì)，不能概括為其他。4、機(jī)打發(fā)票必須是公司全稱5、所有報(bào)銷票據(jù)都必須是發(fā)票，不能是收據(jù),五、報(bào)銷票據(jù)要求,6、快遞費(fèi)用，必須提供快遞單。7、費(fèi)用報(bào)銷單填寫：根據(jù)發(fā)票填，住宿交通餐飲統(tǒng)一寫差旅費(fèi)；加油票和過路發(fā)票寫車輛費(fèi)；,五、報(bào)銷票據(jù)要求,,溝通,主動(dòng),從 開始。,,收入信用主管：XXX,座機(jī)： 手機(jī)：,應(yīng)收會(huì)計(jì)：XXX,費(fèi)用會(huì)計(jì)：XXX,座機(jī)： 手機(jī)：,座機(jī)： 手機(jī)：,,提