奢侈品饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略探究

1、1奢侈品饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略探究奢侈品饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略探究摘要：文章在分析目前奢侈品營(yíng)銷(xiāo)中存在問(wèn)題的基礎(chǔ)之上，提出饑餓營(yíng)銷(xiāo)能夠?qū)由莩奁返奶匦裕沁m合我國(guó)現(xiàn)處的奢侈品消費(fèi)階段和奢侈品消費(fèi)者消費(fèi)心理的營(yíng)銷(xiāo)策略，并提出了一些針對(duì)性的饑餓營(yíng)銷(xiāo)的方法策略，以期為奢侈品廠商在我國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)策略提供借鑒。關(guān)鍵詞：饑餓營(yíng)銷(xiāo)；奢侈品；奢侈品營(yíng)銷(xiāo)一、奢侈品傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略下出現(xiàn)的問(wèn)題（一）缺乏系統(tǒng)有效的營(yíng)銷(xiāo)方法目前，國(guó)內(nèi)的奢侈品營(yíng)銷(xiāo)往往根據(jù)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式和方法，如根據(jù)產(chǎn)品策

2、略，嚴(yán)格把控每一道工序，制定出高質(zhì)量的產(chǎn)品以保證每件商品都有著高的價(jià)值指示器；價(jià)格方面，采取高撇脂定價(jià)策略，使價(jià)格與質(zhì)量和價(jià)值相符，以高價(jià)格來(lái)覆蓋高質(zhì)量成本，從而獲得高額的邊際利潤(rùn)；但是由于奢侈品是一種與人們?nèi)粘；旧顭o(wú)關(guān)的非必需品，有著其本身的特性，因此，把其作為常規(guī)商品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，或者仍然采用傳統(tǒng)的常規(guī)商品營(yíng)銷(xiāo)的方法已經(jīng)不再適合，需要尋求一種新的更為合適的營(yíng)銷(xiāo)方法及策略。（二）對(duì)營(yíng)造可持續(xù)性需求認(rèn)識(shí)不足奢侈品屬于非常規(guī)商品，甚至隨著

3、使用的年限增加其價(jià)值還會(huì)上升的特殊商品，所以人們對(duì)同一奢侈品的擁有3饑餓營(yíng)銷(xiāo)正是調(diào)動(dòng)了人們的消費(fèi)胃口，使消費(fèi)者時(shí)刻處于饑餓狀態(tài)，越是得不到的東西越是想得到，越是難得到的東西越珍惜，顧客的消費(fèi)意愿也就越強(qiáng)烈，另外，饑餓營(yíng)銷(xiāo)從本質(zhì)上講是拉長(zhǎng)了整個(gè)銷(xiāo)售周期，延長(zhǎng)了產(chǎn)品生命周期。因此，“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”可以盡可能的拉長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期的S型曲線，從而創(chuàng)造持續(xù)不斷的顧客需求。（三）饑餓營(yíng)銷(xiāo)能滿足消費(fèi)者榮譽(yù)感和身份炫耀心理在中國(guó)古代的王侯將相都以佩戴不同的官

4、帽或者玉佩來(lái)彰顯其與眾不同身份，如今這一方式在現(xiàn)在仍然流傳，有身份的人仍然會(huì)以一些配飾來(lái)顯示地位，成為上層社會(huì)交流中不言而喻的規(guī)則。饑餓營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略往往采用限量或高價(jià)的方法降低普通消費(fèi)者的可獲得性，增強(qiáng)奢侈品與其的距離感，比如某品牌腕表，號(hào)稱全球僅限量制作80只，雖已是天價(jià)，但是在中國(guó)“搶購(gòu)”該款腕表的富豪仍是趨之若鶩。。該腕表一直處于嚴(yán)重供不應(yīng)求的狀態(tài)下，在二手市場(chǎng)上的價(jià)格也一直堅(jiān)挺。因此，饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是營(yíng)造一種稀缺性，物以稀為貴，越