銷售業(yè)務(wù)授權(quán)審批制度

1、銷售業(yè)務(wù)授權(quán)審批制度銷售業(yè)務(wù)授權(quán)審批制度銷售是影響企業(yè)資金循環(huán)周轉(zhuǎn)、經(jīng)營(yíng)持續(xù)的關(guān)鍵營(yíng)銷因素，企業(yè)應(yīng)設(shè)立銷售授權(quán)審批制度規(guī)范銷售業(yè)務(wù)。以下是企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)授權(quán)審批制度，供讀者參考。銷售業(yè)務(wù)授權(quán)審批制度銷售業(yè)務(wù)授權(quán)審批制度第1章總則第1條為規(guī)范企業(yè)的銷售行為，明確銷售業(yè)務(wù)中涉及的審批權(quán)限，加強(qiáng)對(duì)銷售業(yè)務(wù)的監(jiān)督與控制，防范銷售過(guò)程中的差錯(cuò)和舞弊，特制定本制度。第2條本制度適用于企業(yè)各業(yè)務(wù)部門、各子企業(yè)及分支機(jī)構(gòu)。第2章銷售預(yù)算及定價(jià)審批第3條

2、銷售部根據(jù)市場(chǎng)情況、目標(biāo)利潤(rùn)、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力制訂銷售計(jì)劃與預(yù)算，經(jīng)企業(yè)管理高層審批后實(shí)施。第4條經(jīng)審批的銷售預(yù)算應(yīng)層層分解到各部門，細(xì)化到銷售人員，以便于在銷售過(guò)程中對(duì)銷售成本進(jìn)行有效控制。第5條銷售部負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品價(jià)目表、賒銷及折扣等銷售優(yōu)惠政策、付款政策等，報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理審批通過(guò)后具體實(shí)施。第6條銷售人員在銷售過(guò)程中遇相關(guān)情況，例如價(jià)目表上的規(guī)定價(jià)格、按規(guī)定條件給予的折扣，以及按信用政策確定的付款政策等時(shí)，應(yīng)由銷售經(jīng)理審批后執(zhí)行

3、。第7條銷售業(yè)務(wù)中需要執(zhí)行特殊價(jià)格、需要按超出規(guī)定的條件給予折扣或需要超出信用政策執(zhí)行特殊付款政策時(shí)，應(yīng)報(bào)經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)審批通過(guò)后執(zhí)行。第3章客戶信用控制及合同審批第8條財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)擬定企業(yè)信用政策及客戶信用等級(jí)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，并與銷售部共同協(xié)商確定，完成后上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批通過(guò)后執(zhí)行，報(bào)財(cái)務(wù)部、法務(wù)部備案。第9條銷售業(yè)務(wù)員在開(kāi)展銷售活動(dòng)的過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)收集并提供客戶的信用信息和資料，為企業(yè)評(píng)估客戶信用等級(jí)提供數(shù)據(jù)參考，財(cái)務(wù)部參與客戶信用

4、等級(jí)的評(píng)估。第10條根據(jù)客戶信用等級(jí)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，銷售部可將客戶分為A、B、C、D四個(gè)信用等級(jí)，并將客戶信用等級(jí)評(píng)估報(bào)告提交銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)審核。第11條財(cái)務(wù)部根據(jù)合作客戶的回款等情況定期對(duì)客戶信用等級(jí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)，變更客戶信用等級(jí)時(shí)應(yīng)報(bào)銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)審核。第12條銷售合同審批規(guī)定1.銷售業(yè)務(wù)員在銷售談判中，應(yīng)根據(jù)客戶信用等級(jí)施以不同的銷售策略。2.銷售業(yè)務(wù)員在與客戶訂立銷售合同時(shí)，應(yīng)按照以下權(quán)限執(zhí)行。（1）銷售合同總額在____萬(wàn)元

5、以下的，屬銷售業(yè)務(wù)員權(quán)限范圍，無(wú)需報(bào)批，可直接與客戶訂立銷售合同。（2）銷售合同總額在____萬(wàn)～____萬(wàn)元的，由銷售經(jīng)理審批，予以訂立。（3）銷售合同總額在____萬(wàn)～____萬(wàn)元的，由營(yíng)銷總監(jiān)審批，予以訂立。（4）銷售合同總額在____萬(wàn)元以上的，報(bào)總經(jīng)理審批后，予以訂立=。第4章發(fā)貨與退貨審批第13條發(fā)貨的審批1.銷售合同訂立以后，銷售業(yè)務(wù)員需開(kāi)具發(fā)貨通知單，經(jīng)銷售經(jīng)理審核后，送至倉(cāng)管員處以便備貨。2.倉(cāng)管員核對(duì)發(fā)貨通知單，并嚴(yán)

6、格按照發(fā)貨通知單中各項(xiàng)目?jī)?nèi)容準(zhǔn)備貨物，并做好貨物出庫(kù)記錄。3.運(yùn)輸主管負(fù)責(zé)辦理貨物發(fā)運(yùn)手續(xù)，并組織運(yùn)送貨物，確保貨物安全、準(zhǔn)時(shí)地到達(dá)目的地。第14條客戶退貨的有關(guān)規(guī)定1.銷售業(yè)務(wù)員接到客戶提出的退貨申請(qǐng)后，需經(jīng)銷售經(jīng)理審批后方可辦理相關(guān)手續(xù)。2.質(zhì)檢員負(fù)責(zé)對(duì)客戶退回的貨物進(jìn)行質(zhì)量檢查，并出具檢驗(yàn)證明。3.倉(cāng)管員對(duì)退回貨物進(jìn)行清點(diǎn)后方可入庫(kù)，并填制退貨接受報(bào)告。4.銷售部對(duì)客戶退貨原因進(jìn)行調(diào)查，并確定相關(guān)部門和人員的責(zé)任。第5章收款與壞賬