鏈家地產(chǎn)上地區(qū)店經(jīng)理5月份工作計(jì)劃

1、5月業(yè)績(jī)目標(biāo)：３５萬人員流失１人上地區(qū)各層級(jí)做什么為什么做業(yè)務(wù)管理房經(jīng)紀(jì)人１.議價(jià)：１.新政出臺(tái)，客戶和房主之間存在價(jià)格差店經(jīng)理做議價(jià)話術(shù)的培訓(xùn)，每天檢查跟進(jìn)效果話術(shù)是最好的武器客經(jīng)紀(jì)人１.約看１量化管理，讓經(jīng)紀(jì)人有工作狀態(tài)２.１＋１帶看１＋２帶看２.讓經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)合作，遇到困難共同進(jìn)退，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量３.錄入２個(gè)客戶３.量化才有質(zhì)變４.社區(qū)開發(fā)４.提高品牌知名度小區(qū)，開發(fā)房源和客戶店經(jīng)理１.做約看話術(shù)的培訓(xùn)話術(shù)是最好的武器２.匹配，策劃

2、工作細(xì)化，粘住客戶３檢查開發(fā)檢查開發(fā)組對(duì)盤管理店經(jīng)理1.端口對(duì)盤２人對(duì)樓端口對(duì)盤（把握客源），經(jīng)紀(jì)人對(duì)自己責(zé)任樓的盤源要及時(shí)跟進(jìn)日常管理店經(jīng)理外出日志的檢查有效行程板經(jīng)紀(jì)人作業(yè)的規(guī)范性／配合助理做漏斗表格人員管理店經(jīng)理人員招聘３個(gè)（２男１女）目前有寫人還不是最合適的，人員數(shù)量不夠人員座談和培訓(xùn)統(tǒng)一思想，緩解壓力租賃店經(jīng)理組建４個(gè)人的租賃團(tuán)隊(duì)（一個(gè)老人帶一個(gè)新人租賃經(jīng)紀(jì)人能帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛怎么做階段目標(biāo)交付物１.議價(jià)：讓維護(hù)人給業(yè)主說政策，側(cè)

3、面議價(jià)，讓團(tuán)隊(duì)的其他同事正面打擊店長(zhǎng)重點(diǎn)回訪責(zé)任區(qū)房源議價(jià)１５％議價(jià)房源本培訓(xùn)檢查跟進(jìn)話術(shù)見人就能說，自己房源內(nèi)網(wǎng)資源跟進(jìn)１.（老資源反打，客戶共享１００個(gè)電話）（老資源反打，客戶共享１００個(gè)電話）１.策劃帶看，分配任務(wù)同事打配合帶看必須兩人一個(gè)小組重點(diǎn)帶看看房確認(rèn)書，外出登記３.內(nèi)網(wǎng)錄入３.２個(gè)帶看內(nèi)網(wǎng)資源檢查４.房源板，派報(bào)４.定點(diǎn)開發(fā)開發(fā)照片晨會(huì)宣讀，檢查說的自然，不能死記硬背約看記錄晨會(huì)策劃任何一個(gè)客戶都有匹配房源夕會(huì)總結(jié)檢查開