采購價值與缺貨成本之間

1、采購價值與缺貨成本之間采購價值與缺貨成本之間總述：在日常生活中，一般單位都會把缺貨成本算在采購成本中，道理很簡單，因采購不及時而造成的缺貨成本，是指由于商品供應(yīng)中斷而造成的損失，包括延遲發(fā)貨損失和喪失銷售機(jī)會的損失(還應(yīng)包括商譽(yù)損失)，如果損失客戶，還可能為造成間接或長期損失。由此可見，采購在企業(yè)運(yùn)營過程中的重要性。二概念：缺貨成本又稱虧空成本，是由于外部和內(nèi)部中斷供應(yīng)所產(chǎn)生的。外部短缺、內(nèi)部短缺將最終導(dǎo)致延期付貨或失銷。缺貨成本將包括

2、銷售利潤的損失直至難以估量的商譽(yù)損失。不同物品的缺貨成本隨用戶或組織內(nèi)部策略的不同而很不相同。三分析：由于考慮到運(yùn)輸，庫存等方面的諸多因素，那么采購人員就會把采購的數(shù)量降低到最小，這樣就可能出現(xiàn)缺貨成本。那么所要解決的問題就是在保證不缺貨的前提下，使得采購量最小。供應(yīng)定位模型是采購方根據(jù)采購產(chǎn)品的支出大小、I等級的程度的主觀定位，是知己的過程，那么供應(yīng)商感知模型就是從供應(yīng)商的角度來看待采購方所采購產(chǎn)品，或者說是對供應(yīng)商進(jìn)行該項(xiàng)業(yè)務(wù)積極性

3、的判定，是換位思考知彼的過程。供應(yīng)商感知模型也是以矩陣的方式來表示：其橫軸為采購價值大小，采購價值是指采購方采購額占供應(yīng)商銷售總額的百分比。大于15%為高，5%到15%為中高，0.8%到5%為低，低于0.8%為可忽略。其縱軸為吸引力的大小，吸引力是指那些非貨幣因素，包括：戰(zhàn)略一致性、往來方便性、財(cái)務(wù)穩(wěn)定性、間接利益的獲得性以及未來業(yè)務(wù)發(fā)展的可能性等等。供應(yīng)商據(jù)此也把采購放分成四類：邊緣類：低采購價值和低吸引力（Marginal）盤剝類：

4、高采購價值和低吸引力（Exploit）發(fā)展類：低采購價值和高吸引力（Development）核心類：高采購價值和高吸引力（Ce）根據(jù)不同的分類，供應(yīng)商會采取不同的態(tài)度對待采購方。比如說，學(xué)校食堂去南京某食品公司采購面包，面包這東西可以存放一定的時間，但消費(fèi)者還是注意生產(chǎn)日期的，保質(zhì)期一般為6天，但學(xué)生可以接受的日期一般為3天。假設(shè)面包的固定成本為1元，變動成本為0.2元。以橘園食堂為例，由于橘園以研究生為主，早上不可能起的太早，由于食堂

5、供應(yīng)時間的限制和研究生的上課時間，面包的銷量會很大，那么采購成本就會在1.1到1.3元之間，以高的采購量達(dá)到發(fā)展象限，為未來更多層次的合作提供可能。梅園的居住人數(shù)較少，同時男女人數(shù)平均，而多是文理科類的學(xué)生，生活比較輕松，沒有很大壓力，早上不會起的太早，所以銷量還是有的。所以把價格維持在1.5到1.7，有利于合作的保持。桃園人數(shù)多，可是以工科較多，他們學(xué)習(xí)壓力大，導(dǎo)致他們的生活一般很規(guī)律，都會去食堂就餐。所以面包的銷量不會太好，可以把價

6、格弄到1.8甚至更高，在保證完成這一單交易的情況下，對未來不作態(tài)多考慮。如此逆向思維，勢必會對控制缺貨成本有很大幫助。采購價值與缺貨成本之間采購價值與缺貨成本之間總述：在日常生活中，一般單位都會把缺貨成本算在采購成本中，道理很簡單，因采購不及時而造成的缺貨成本，是指由于商品供應(yīng)中斷而造成的損失，包括延遲發(fā)貨損失和喪失銷售機(jī)會的損失(還應(yīng)包括商譽(yù)損失)，如果損失客戶，還可能為造成間接或長期損失。由此可見，采購在企業(yè)運(yùn)營過程中的重要性。二概

7、念：缺貨成本又稱虧空成本，是由于外部和內(nèi)部中斷供應(yīng)所產(chǎn)生的。外部短缺、內(nèi)部短缺將最終導(dǎo)致延期付貨或失銷。缺貨成本將包括銷售利潤的損失直至難以估量的商譽(yù)損失。不同物品的缺貨成本隨用戶或組織內(nèi)部策略的不同而很不相同。三分析：由于考慮到運(yùn)輸，庫存等方面的諸多因素，那么采購人員就會把采購的數(shù)量降低到最小，這樣就可能出現(xiàn)缺貨成本。那么所要解決的問題就是在保證不缺貨的前提下，使得采購量最小。供應(yīng)定位模型是采購方根據(jù)采購產(chǎn)品的支出大小、I等級的程度的

8、主觀定位，是知己的過程，那么供應(yīng)商感知模型就是從供應(yīng)商的角度來看待采購方所采購產(chǎn)品，或者說是對供應(yīng)商進(jìn)行該項(xiàng)業(yè)務(wù)積極性的判定，是換位思考知彼的過程。供應(yīng)商感知模型也是以矩陣的方式來表示：其橫軸為采購價值大小，采購價值是指采購方采購額占供應(yīng)商銷售總額的百分比。大于15%為高，5%到15%為中高，0.8%到5%為低，低于0.8%為可忽略。其縱軸為吸引力的大小，吸引力是指那些非貨幣因素，包括：戰(zhàn)略一致性、往來方便性、財(cái)務(wù)穩(wěn)定性、間接利益的獲得

9、性以及未來業(yè)務(wù)發(fā)展的可能性等等。供應(yīng)商據(jù)此也把采購放分成四類：邊緣類：低采購價值和低吸引力（Marginal）盤剝類：高采購價值和低吸引力（Exploit）發(fā)展類：低采購價值和高吸引力（Development）核心類：高采購價值和高吸引力（Ce）根據(jù)不同的分類，供應(yīng)商會采取不同的態(tài)度對待采購方。比如說，學(xué)校食堂去南京某食品公司采購面包，面包這東西可以存放一定的時間，但消費(fèi)者還是注意生產(chǎn)日期的，保質(zhì)期一般為6天，但學(xué)生可以接受的日期一般為

10、3天。假設(shè)面包的固定成本為1元，變動成本為0.2元。以橘園食堂為例，由于橘園以研究生為主，早上不可能起的太早，由于食堂供應(yīng)時間的限制和研究生的上課時間，面包的銷量會很大，那么采購成本就會在1.1到1.3元之間，以高的采購量達(dá)到發(fā)展象限，為未來更多層次的合作提供可能。梅園的居住人數(shù)較少，同時男女人數(shù)平均，而多是文理科類的學(xué)生，生活比較輕松，沒有很大壓力，早上不會起的太早，所以銷量還是有的。所以把價格維持在1.5到1.7，有利于合作的保持。