【大促】店鋪搞促銷案例詳解

1、獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216店鋪搞促銷案例詳解促銷是網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)當(dāng)中經(jīng)常會(huì)用到的一種方法，基本的目的就是通過直接或者間接降價(jià)的方式，獲取較大的銷售額的增加。但是在實(shí)際的操作過程當(dāng)中，很多淘寶店主并不會(huì)做促銷，認(rèn)為促銷就是降價(jià)。結(jié)果是什么呢？要么沒有達(dá)到預(yù)期的銷售額，要么就是促銷后導(dǎo)致店鋪的綜合權(quán)重下降。那么，促銷僅僅是降價(jià)么？看看下面這些案例，也許你會(huì)有一個(gè)更加理性、清晰的認(rèn)識(shí)，從而在今后的運(yùn)營(yíng)工作中能夠更好地利用促銷這個(gè)

2、工具——1.是不是所有的商品都適合搞促銷一般情況下，消費(fèi)品都是屬于高彈性需求的，也就是說價(jià)格有較小的下調(diào)時(shí)，會(huì)帶來需求量較大幅度的變化，從而實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”的目的。但是，并不是所有的消費(fèi)品都有這樣的特點(diǎn)。如果不具備這種高彈性的話，那么搞促銷有些時(shí)候就沒有必要了，因?yàn)橄M(fèi)者并不會(huì)因?yàn)槟憬祪r(jià)而增加購(gòu)買的數(shù)量（或者非常少），那么這樣做就相當(dāng)于損失了你的利潤(rùn)，是無法實(shí)現(xiàn)薄利多銷的。比如說這兩類商品：獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216

3、3.從促銷活動(dòng)的本質(zhì)看如何去策劃一個(gè)成功案例促銷活動(dòng)的本質(zhì)實(shí)際上是在消費(fèi)者的潛在需求不強(qiáng)烈，甚至是沒有的時(shí)候，通過降價(jià)這種外在手段進(jìn)行激發(fā)，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買的一種活動(dòng)形式。實(shí)際上，一次成功的促銷活動(dòng)，將會(huì)主要取決于你的活動(dòng)設(shè)計(jì)、店鋪裝修、關(guān)聯(lián)銷售等方面，如何去刺激消費(fèi)者的購(gòu)買需求。（1）用特殊的活動(dòng)設(shè)計(jì)增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買的緊迫感促銷實(shí)際上就是通過活動(dòng)的設(shè)計(jì)來增加消費(fèi)者的緊迫感，將原本沒有的需求或者不緊迫的需求提前激發(fā)出來。在日常的運(yùn)營(yíng)中，

4、下面的這些活動(dòng)設(shè)計(jì)可供參考：限量促銷——比如僅限前100名、前50名下單的5折，前三名付款下單的免單等等，雙十一的時(shí)候，各個(gè)商家為了搶前一兩個(gè)小時(shí)，都會(huì)設(shè)置這樣的勁爆活動(dòng)。這個(gè)實(shí)際上是讓消費(fèi)者之間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。限時(shí)促銷——比如截止到XX時(shí)候?yàn)橹?，在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)之前（淘寶規(guī)定，這種限時(shí)促銷必須要有明確的時(shí)間點(diǎn)）。梯次漲價(jià)——這個(gè)可以配合限量或者限時(shí)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，你有1000件商品，然后選擇一周的時(shí)間搞這個(gè)活動(dòng)：第一天購(gòu)買，9折；第二天購(gòu)買，