如何做好投標(biāo)工作-設(shè)計(jì)

1、設(shè)計(jì)單位如何做好,投標(biāo)工作,張啟龍 2014年12月,簡(jiǎn)介,張啟龍國(guó)家發(fā)改委稽察專(zhuān)家中國(guó)招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會(huì)專(zhuān)家招標(biāo)師命題北京市評(píng)標(biāo)專(zhuān)家北京市建委資質(zhì)評(píng)審專(zhuān)家從事工程招標(biāo)代理、造價(jià)咨詢(xún) 和項(xiàng)目管理等工作，具有一級(jí)建造師 、注冊(cè)監(jiān)理師 、 注冊(cè)造價(jià)師 、注冊(cè) 招標(biāo)師 、項(xiàng)目管理師　、 咨詢(xún)（投資）師 、　法律顧問(wèn)等資格。,引言,什么是投標(biāo)？如何把握投標(biāo)要點(diǎn)？如何提高投標(biāo)技巧？如何提高中標(biāo)效率？,投標(biāo)是基礎(chǔ)，中

2、標(biāo)是目的！,引言,什么是投標(biāo),法律上對(duì)于投標(biāo)沒(méi)有定義，作為招標(biāo)投標(biāo)根本法的招標(biāo)投標(biāo)法和其實(shí)施條例，均未對(duì)此進(jìn)行界定。參照招標(biāo)投標(biāo)法對(duì)于投標(biāo)人的定義，投標(biāo)的定義可以界定為：投標(biāo)：指投標(biāo)人響應(yīng)招標(biāo)，按照招標(biāo)文件規(guī)定編制、簽署、密封和提交資審申請(qǐng)文件、投標(biāo)文件，按照評(píng)標(biāo)委員會(huì)要求澄清的活動(dòng)。投標(biāo)的內(nèi)涵：響應(yīng)招標(biāo) 編制文件投標(biāo)的外延：信息跟蹤、市場(chǎng)備案、投標(biāo)報(bào)名、資格申請(qǐng)、投標(biāo)、參加開(kāi)標(biāo)、投標(biāo)澄清、獲取中標(biāo)資格等。,投標(biāo)策劃,投標(biāo)

3、策劃,古語(yǔ)說(shuō)：“凡事豫則立，不豫則廢?！蓖稑?biāo)策劃是投標(biāo)工作的起始階段，也是影響投標(biāo)工作能否順利開(kāi)局的關(guān)鍵因素。投標(biāo)策劃應(yīng)對(duì)所投項(xiàng)目進(jìn)行整體計(jì)劃和工作安排，逐一梳理投標(biāo)工作中的重點(diǎn)、難點(diǎn)和控制點(diǎn)，周密安排每位成員的工作、職責(zé)及配合事宜，做到有的放矢、件件落實(shí)。由于工作的前端性和局限性，投標(biāo)策劃經(jīng)常被人忽視，對(duì)此投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)給予充分地重視。,投標(biāo)策劃,投標(biāo)策劃工作,投標(biāo)策劃,安排專(zhuān)職人員檢索信息,安排專(zhuān)職人員每天檢索相應(yīng)網(wǎng)站，從海量信

4、息中篩選意向項(xiàng)目信息，如項(xiàng)目立項(xiàng)、招標(biāo)公告、預(yù)選登記等內(nèi)容，按時(shí)填報(bào)項(xiàng)目跟蹤記錄，及時(shí)報(bào)請(qǐng)主管領(lǐng)導(dǎo)安排下步工作，免得貽誤戰(zhàn)機(jī)。如山西太原在中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)發(fā)布供應(yīng)商預(yù)選登記公告，對(duì)擬承擔(dān)該市政府投資工程施工的投標(biāo)人進(jìn)行預(yù)選，由政府多個(gè)部門(mén)組建聯(lián)合審查小組，通過(guò)申請(qǐng)文件評(píng)審和施工現(xiàn)場(chǎng)考察相結(jié)合的方式，建立合格供應(yīng)商入庫(kù)名單。部分施工單位忽視公告，未辦入庫(kù)。太原地鐵1號(hào)線試驗(yàn)段施工招標(biāo)，被拒之門(mén)外。,投標(biāo)策劃,提前介入項(xiàng)目前期工作,按

5、照項(xiàng)目建設(shè)階段的劃分，啟動(dòng)招標(biāo)已經(jīng)進(jìn)入項(xiàng)目實(shí)施階段，此時(shí)開(kāi)展投標(biāo)工作已經(jīng)不占先機(jī)。投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)根據(jù)項(xiàng)目情況提前介入項(xiàng)目前期工作，以便了解項(xiàng)目進(jìn)展和招標(biāo)需求，有針對(duì)性地開(kāi)展投標(biāo)準(zhǔn)備工作。項(xiàng)目建議書(shū)或可研報(bào)告批復(fù)之后，項(xiàng)目前期工作隨即展開(kāi)，招標(biāo)人此時(shí)亟需人手或技術(shù)支持，投標(biāo)人可以籍此介入項(xiàng)目前期工作。介入方式應(yīng)當(dāng)視情況而定，如：提供人員駐勤、開(kāi)辦技術(shù)講座、提供專(zhuān)業(yè)協(xié)助、提供項(xiàng)目案例、協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)考察、組織業(yè)主之間座談等。,投標(biāo)策劃,提前介入

6、項(xiàng)目前期工作,不同投標(biāo)人介入項(xiàng)目的時(shí)機(jī)各不相同。有的在前期階段介入，有的在設(shè)計(jì)階段介入，提前做好相關(guān)投標(biāo)工作。如某設(shè)計(jì)單位提前五至六年介入某市地鐵前期工作，并為招標(biāo)人提供系列支持服務(wù)：借調(diào)技術(shù)人員、盾構(gòu)選型建議、邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)考察、組織技術(shù)匯報(bào)等。,投標(biāo)策劃,掌握當(dāng)?shù)匾?guī)定共享信息,雖然只有一部《招標(biāo)投標(biāo)法》和一部《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》，但在全國(guó)各地的執(zhí)行情況并不相同，可以說(shuō)各地都有自己規(guī)定。在甲地合規(guī)的事，到了乙地可能無(wú)法行通。,跟蹤某

7、地項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)提前進(jìn)駐當(dāng)?shù)剡M(jìn)行準(zhǔn)備，否則，就有可能被當(dāng)?shù)匾?guī)定限制或排斥。,投標(biāo)策劃,掌握當(dāng)?shù)匾?guī)定共享信息,已經(jīng)獲取的當(dāng)?shù)匾?guī)定和項(xiàng)目情況，可以適時(shí)進(jìn)行信息共享。通過(guò)共享模式，意義如下：,共享主體三種：,投標(biāo)報(bào)名,投標(biāo)報(bào)名,投標(biāo)報(bào)名環(huán)節(jié)是投標(biāo)開(kāi)始的實(shí)質(zhì)性階段。投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)公告或資格預(yù)審公告要求，攜帶相應(yīng)的證明材料進(jìn)行報(bào)名，并獲取招標(biāo)文件或資格預(yù)審文件等。,投標(biāo)報(bào)名雖然相對(duì)簡(jiǎn)單，但也存在一定的工作要點(diǎn)及其技巧。,選好投標(biāo)項(xiàng)目，對(duì)號(hào)入座！

8、讀懂招標(biāo)公告，逐條審視！核查報(bào)名須知，盡量提前！,投標(biāo)報(bào)名,選好投標(biāo)項(xiàng)目，對(duì)號(hào)入座,招標(biāo)項(xiàng)目巨多。假招標(biāo)走程序的項(xiàng)目更多。目前市場(chǎng)上沒(méi)有意向的招標(biāo)項(xiàng)目 ，比例可憐。提高中標(biāo)概率，必須甄選強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)。,投標(biāo)報(bào)名,選好投標(biāo)項(xiàng)目，對(duì)號(hào)入座,投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)切實(shí)考慮自身特長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和支配資源等，根據(jù)招標(biāo)公告要求對(duì)號(hào)入座，逐條審視自身?xiàng)l件能否滿足招標(biāo)人要求。自身特長(zhǎng)：暗挖、明挖還是高架？競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：技術(shù)優(yōu)勢(shì)、地域優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)、人員優(yōu)

9、勢(shì)、關(guān)系優(yōu)勢(shì)等？哪些優(yōu)勢(shì)？如果滿足條件，則應(yīng)進(jìn)一步判斷是勉強(qiáng)滿足還是超額滿足，能否獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而判斷勝算幾何。,項(xiàng)目沒(méi)有大小，只要中標(biāo)！,蒼蠅再小也是肉！,投標(biāo)報(bào)名,讀懂招標(biāo)公告，逐條審視,招標(biāo)人對(duì)于招標(biāo)公告的每項(xiàng)內(nèi)容都進(jìn)行過(guò)若干次地研討，管理嚴(yán)格的單位甚至逐級(jí)審批方能發(fā)布。招標(biāo)公告的每項(xiàng)內(nèi)容均已經(jīng)過(guò)文字錘煉，隱含了招標(biāo)人的意圖在內(nèi)。,投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎審視招標(biāo)公告的每項(xiàng)內(nèi)容，讀懂文字背后的實(shí)質(zhì)性要求，真正了解招標(biāo)人的意圖。,投標(biāo)

10、報(bào)名,讀懂招標(biāo)公告，逐條審視,是否要求具備當(dāng)?shù)胤种C(jī)構(gòu)？某些地方地鐵公司要求具備城市軌道交通分公司。如福州 青島。如果要求的是分公司，則子公司是不行的。辦事處不屬于法律意義上的分支機(jī)構(gòu)。,投標(biāo)報(bào)名,讀懂招標(biāo)公告，逐條審視,類(lèi)似項(xiàng)目業(yè)績(jī)?nèi)绾谓缍?？?xiàng)目業(yè)績(jī)關(guān)系能否入門(mén)，能否加分。業(yè)績(jī)的定義、證明材料、數(shù)量、合同項(xiàng)等必須注意。如果沒(méi)有特別要求，一般項(xiàng)目業(yè)績(jī)是指已經(jīng)完工的項(xiàng)目。正在設(shè)計(jì)的項(xiàng)目不屬于項(xiàng)目業(yè)績(jī)。此外，有的地方要求業(yè)績(jī)具有特

11、殊性質(zhì)，如福州地鐵要求是軟土類(lèi)軌道交通業(yè)績(jī)。有的要求項(xiàng)目業(yè)績(jī)是否以組合的，不同合同項(xiàng)下可以組合，但有的要求同一合同項(xiàng)下的，不能組合。有的要求業(yè)績(jī)數(shù)量至少2項(xiàng)，有的要求1項(xiàng)即可，數(shù)量要求符合法律規(guī)定。,投標(biāo)報(bào)名,讀懂招標(biāo)公告，逐條審視,企業(yè)資質(zhì)等級(jí)是否滿足？企業(yè)資質(zhì)一般沒(méi)有問(wèn)題，已經(jīng)取消年檢。注意資質(zhì)是否要求聯(lián)合幾項(xiàng)資質(zhì)？如果資質(zhì)要求苛刻，屬于假招標(biāo)的概率較大。注冊(cè)資本是否滿足要求？注冊(cè)資本金一般不應(yīng)要求，國(guó)家法律在放寬這

12、方面要求。如果招標(biāo)公告出現(xiàn)資本金要求，如實(shí)收資本多少？則應(yīng)注意能否滿足。資本金過(guò)大，屬于假招標(biāo)的概率較大。,投標(biāo)報(bào)名,讀懂招標(biāo)公告，逐條審視,項(xiàng)目負(fù)責(zé)人資格條件（如執(zhí)業(yè)資格、B本、專(zhuān)業(yè)、業(yè)績(jī)、無(wú)在建承諾）是否滿足？項(xiàng)目經(jīng)理的執(zhí)業(yè)資格、注冊(cè)證書(shū)、繼續(xù)教育或續(xù)期證明、業(yè)績(jī)證明一般容易發(fā)生問(wèn)題，需要注意。證書(shū)注意是否在有效期？?jī)?nèi)容是否合規(guī)。業(yè)績(jī)證明能否看出本人經(jīng)歷、業(yè)績(jī)明細(xì)？無(wú)在建承諾一般是投標(biāo)人自我承諾，用在弄虛作假方面。,投標(biāo)報(bào)

13、名,讀懂招標(biāo)公告，逐條審視,技術(shù)負(fù)責(zé)人資格條件（如資格、專(zhuān)業(yè)、職稱(chēng)、業(yè)績(jī)）是否滿足？技術(shù)負(fù)責(zé)人的資格條件沒(méi)有法定要求，僅是招標(biāo)人要求，一般包括專(zhuān)業(yè)、職稱(chēng)、業(yè)績(jī)證明。有些地鐵公司要求年齡、注冊(cè)資格。技術(shù)負(fù)責(zé)人的業(yè)績(jī)證明，不如項(xiàng)目經(jīng)理那么明確。如合同文本、中標(biāo)通知書(shū)可以看出。技術(shù)負(fù)責(zé)人一般通過(guò)業(yè)主證明才行。,投標(biāo)報(bào)名,讀懂招標(biāo)公告，逐條審視,質(zhì)量管理體系是否通過(guò)認(rèn)證？質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書(shū)需要注意兩點(diǎn)，一是有效期、二是監(jiān)督認(rèn)證標(biāo)志。

14、,投標(biāo)報(bào)名,讀懂招標(biāo)公告，逐條審視,項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人、專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人的社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明是否合格？社保繳納問(wèn)題主要包括：繳納期限是否符合要求、繳納單位與投標(biāo)人名稱(chēng)是否一致 。有的地鐵項(xiàng)目要求近3月或近半年在投標(biāo)人繳納保險(xiǎn)。以集團(tuán)名義投標(biāo)，但上述人員在處繳納保險(xiǎn)的情況，應(yīng)當(dāng)注意兩者的一致性。,投標(biāo)報(bào)名,核查報(bào)名須知，盡量提前,投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)認(rèn)真核查招標(biāo)公告載明的報(bào)名須知，在報(bào)名之前準(zhǔn)備齊全相應(yīng)的報(bào)名材料，尤其異地報(bào)名項(xiàng)目更應(yīng)妥善處理，盡量

15、攜帶齊全相關(guān)證明材料的原件、授權(quán)委托書(shū)和印章等，在投標(biāo)報(bào)名初期爭(zhēng)取一次到位、報(bào)名成功。,鑒于各地招標(biāo)規(guī)定的不同，投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)注意投標(biāo)報(bào)名要求網(wǎng)絡(luò)報(bào)名還是現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名或者二者兼?zhèn)洹Ｍ稑?biāo)人還應(yīng)注意投標(biāo)報(bào)名要求實(shí)名報(bào)名還是匿名報(bào)名。目前大多數(shù)地方為實(shí)名報(bào)名，要求投標(biāo)人攜帶單位介紹信、授權(quán)委托書(shū)和證明材料等進(jìn)行報(bào)名，如果缺少資料將被拒絕。,投標(biāo)報(bào)名,核查報(bào)名須知，盡量提前,根據(jù)現(xiàn)行法律法規(guī)，投標(biāo)報(bào)名沒(méi)有任何規(guī)定。國(guó)家發(fā)改委、中國(guó)招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會(huì)都在推進(jìn)

16、取消報(bào)名環(huán)節(jié)。綜合各地規(guī)定，招標(biāo)公告期限通常設(shè)為3－5日。投標(biāo)人應(yīng)在招標(biāo)公告期限內(nèi)報(bào)名完畢。有的地方出于限制目的，最后一天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。為了確保投標(biāo)報(bào)名成功，投標(biāo)人應(yīng)盡力提前報(bào)名，如遇前述突發(fā)情況，以便留有時(shí)間補(bǔ)救。,如攜帶的證明材料不齊全授權(quán)委托范圍不確切未能提前辦好當(dāng)?shù)貍浒甘掷m(xù)等,資格預(yù)審,資格預(yù)審,資格預(yù)審不是招標(biāo)投標(biāo)的一個(gè)必經(jīng)階段，通常適用于投標(biāo)人過(guò)多、競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度的情況。資格預(yù)審限制投標(biāo)人的數(shù)量，能夠發(fā)揮攔水壩的作用，既

17、能保證壩內(nèi)的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)充分有序，又能減免壩外的投標(biāo)成本和節(jié)約社會(huì)資源。,相對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目的招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)而言，資格預(yù)審如同一個(gè)小規(guī)模的招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)。麻雀雖小、五臟俱全！資格預(yù)審申請(qǐng)需要投入同等的精力，否則無(wú)法獲取投標(biāo)資格。,資格預(yù)審文件編制、發(fā)放資格申請(qǐng)文件編制、密封、提交開(kāi)標(biāo)（如有）、評(píng)審,資格預(yù)審,組建資格預(yù)審申請(qǐng)團(tuán)隊(duì),投標(biāo)人對(duì)于投標(biāo)階段的工作相對(duì)重視，往往針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)組建投標(biāo)團(tuán)隊(duì)。對(duì)于資格預(yù)審申請(qǐng)而言，投標(biāo)人往往認(rèn)為工作簡(jiǎn)單、沒(méi)有

18、多少技術(shù)含量，交由經(jīng)營(yíng)部門(mén)的商務(wù)人員編制文件即可，忽視了團(tuán)隊(duì)作用。,招標(biāo)實(shí)踐表明，如果一個(gè)項(xiàng)目采用資格預(yù)審方式，則其競(jìng)爭(zhēng)往往非常激烈，擠破腦袋競(jìng)爭(zhēng)有限的幾張入場(chǎng)券，可見(jiàn)其工作難度堪比投標(biāo)階段。為了確保獲得投標(biāo)資格，投標(biāo)人應(yīng)對(duì)資格預(yù)審申請(qǐng)工作給予充分重視，組建專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的資格申請(qǐng)工作。,資格預(yù)審,組建資格預(yù)審申請(qǐng)團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)當(dāng)合理分工，互相配合方能有效推進(jìn)工作開(kāi)展。深圳設(shè)計(jì)資格預(yù)審為方案預(yù)審。配備專(zhuān)業(yè)人員。,團(tuán)隊(duì)中的領(lǐng)導(dǎo)者

19、責(zé)任重大，工作一般如下：,資格預(yù)審,組建資格預(yù)審申請(qǐng)團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)當(dāng)合理分工，互相配合方能有效推進(jìn)工作開(kāi)展。,經(jīng)營(yíng)部門(mén)主辦，工作一般如下：,資格預(yù)審,組織評(píng)審資格預(yù)審文件,資格預(yù)審文件是系統(tǒng)展現(xiàn)招標(biāo)人項(xiàng)目需求、投標(biāo)人資格要求的綜合性文件，一般包括資格預(yù)審公告、申請(qǐng)人須知、資格審查辦法和申請(qǐng)文件格式等內(nèi)容。,資格預(yù)審文件關(guān)注重點(diǎn)包括：,資格預(yù)審,組織評(píng)審資格預(yù)審文件,資格預(yù)審文件的內(nèi)容之間應(yīng)當(dāng)相互關(guān)聯(lián)，彼此照應(yīng)。限于專(zhuān)業(yè)水平，資格預(yù)審文

20、件存在差錯(cuò)遺漏，需要注意查閱。,資格預(yù)審文件評(píng)審注意事項(xiàng)：,資格預(yù)審,組織評(píng)審資格預(yù)審文件,投標(biāo)人組織評(píng)審資格預(yù)審文件時(shí)，應(yīng)當(dāng)著重評(píng)審前文所述招標(biāo)人的關(guān)注重點(diǎn)，并應(yīng)包括下述評(píng)審內(nèi)容：,（一）、資格預(yù)審文件形式評(píng)審，如文件是否缺頁(yè)、重頁(yè)。（二）、紙質(zhì)文件和電子文件對(duì)比，檢查內(nèi)容是否一致；兩者不一致的情況時(shí)有發(fā)生，造成原因如電子文件版本混亂、印制工人錯(cuò)印漏裝等。（三）、同一項(xiàng)目多個(gè)標(biāo)段時(shí)，查看資格預(yù)審文件名稱(chēng)與所投標(biāo)段是否一致。,資格預(yù)

21、審,組織評(píng)審資格預(yù)審文件,資格預(yù)審文件評(píng)審內(nèi)容：,（四）、招標(biāo)范圍是否明確，企業(yè)資質(zhì)等級(jí)能否涵蓋。（五）、計(jì)劃工期是否合理，與定額工期相比提前或滯后多少，企業(yè)能否按期竣工。（六）、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是否合理，達(dá)此標(biāo)準(zhǔn)是否需要提升生產(chǎn)或建造成本。（七）、資格條件是否合理，企業(yè)能夠逐條滿足要求。（八）、申請(qǐng)文件的組成一式幾份，是否需要提交證明、證件的原件。,資格預(yù)審,組織評(píng)審資格預(yù)審文件,資格預(yù)審文件評(píng)審內(nèi)容：,（九）、申請(qǐng)人須知前附表載明的各

22、類(lèi)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，如質(zhì)疑時(shí)間、異議時(shí)間、文件提交時(shí)間、開(kāi)標(biāo)時(shí)間（如有）、評(píng)審時(shí)間、結(jié)果通知時(shí)間等。（十）、資格審查辦法采用合格制還是有限數(shù)量制，限制幾人通過(guò)，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)是否合理，企業(yè)自評(píng)得分如何。（十一）、特別注意資格審查辦法中的否決性條款，查看資格預(yù)審文件是否集中列示，如果分散文件各處應(yīng)當(dāng)自行集中。,資格預(yù)審,組織評(píng)審資格預(yù)審文件,資格預(yù)審文件評(píng)審內(nèi)容：,（十二）、申請(qǐng)文件格式注意不得更改，尤其注意格式中的備注提醒，關(guān)系文件是否有效、能否

23、評(píng)分。（十三）、關(guān)注申請(qǐng)文件的簽署要求，應(yīng)當(dāng)簽字還是蓋章或者二者兼?zhèn)?。（十四）、關(guān)注申請(qǐng)文件的裝訂形式、密封要求和提交地點(diǎn)等內(nèi)容。,資格預(yù)審,實(shí)質(zhì)響應(yīng)資格預(yù)審要求,投標(biāo)人如未響應(yīng)資格預(yù)審文件的實(shí)質(zhì)性要求，其資格申請(qǐng)將被審查委員會(huì)予以拒絕。按照現(xiàn)行規(guī)定和行業(yè)慣例，資格預(yù)審文件中的實(shí)質(zhì)性要求應(yīng)以醒目的方式標(biāo)明，通常以波浪線或者加黑體的文字表示。投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)特別注意資格預(yù)審文件中與其他文字標(biāo)識(shí)明顯不同的文字內(nèi)容，并在資格申請(qǐng)文件中予以響

24、應(yīng)。,部分資格預(yù)審文件沒(méi)有明顯標(biāo)識(shí)，實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容不明確，為后期資格預(yù)審評(píng)審活動(dòng)埋下伏筆。,資格預(yù)審,實(shí)質(zhì)響應(yīng)資格預(yù)審要求,如何實(shí)質(zhì)上響應(yīng)招標(biāo)范圍、計(jì)劃工期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等要求？,僅需響應(yīng)，或者按照資格預(yù)審文件內(nèi)容同樣描述即可，在此階段不需要縮減工期或者提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。部分投標(biāo)人對(duì)計(jì)劃工期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有往上拔高的沖動(dòng)。一、沒(méi)有必要；二、會(huì)造成施工成本上漲；三、評(píng)委根本不看。但如果提高為申報(bào)什么獎(jiǎng)項(xiàng)，屆時(shí)無(wú)法實(shí)施構(gòu)成違約。,資格預(yù)審,實(shí)質(zhì)響應(yīng)資格

25、預(yù)審要求,如何實(shí)質(zhì)上響應(yīng)項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人的要求？,投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)切實(shí)保證簡(jiǎn)歷真實(shí)、能夠經(jīng)得起各方驗(yàn)證和網(wǎng)絡(luò)檢索。投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)注意與上述人員的勞動(dòng)關(guān)系合法有效，并能提供相應(yīng)的社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明。否則，一旦被人投訴弄虛作假，將屬于《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》規(guī)定的禁止行為。項(xiàng)目經(jīng)理投訴，以同類(lèi)崗位的虛假簡(jiǎn)歷為多，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)檢索或者備案資料證明簡(jiǎn)歷虛假，最終不但中標(biāo)無(wú)效并且不予退還投標(biāo)保證金。,資格預(yù)審,實(shí)質(zhì)響應(yīng)資格預(yù)審要求,如何實(shí)質(zhì)上響應(yīng)類(lèi)似項(xiàng)

26、目業(yè)績(jī)的實(shí)質(zhì)性要求？,業(yè)績(jī)證明材料，一般包括中標(biāo)通知書(shū)、合同協(xié)議書(shū)、竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告、業(yè)主證明等。類(lèi)似項(xiàng)目業(yè)績(jī)的證明材料，前后內(nèi)容和數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)一致。如竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告中的名稱(chēng)、面積、長(zhǎng)度、工法是否和中標(biāo)通知書(shū)的數(shù)據(jù)基本一致？項(xiàng)目經(jīng)理姓名和簽字是否一致？是否存在人員變更的業(yè)主證明？為響應(yīng)業(yè)績(jī)要求和獲得高分，類(lèi)似項(xiàng)目注意修飾：實(shí)施年限、建設(shè)規(guī)模、工法、項(xiàng)目特征等。,資格預(yù)審,編制審核資格申請(qǐng)文件,資格預(yù)審申請(qǐng)文件是投標(biāo)人在資格預(yù)審階段的成果性文件

27、，也是審查委員會(huì)審查的重要依據(jù)之一，其編制質(zhì)量直接關(guān)系到投標(biāo)人能否獲得投標(biāo)資格。,投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)集中人員和優(yōu)勢(shì)資源編制文件，并建立成果文件三級(jí)審查制度。,資格預(yù)審,編制審核資格申請(qǐng)文件,為了保證文件編制質(zhì)量，注意下述事項(xiàng)：,資格預(yù)審,編制審核資格申請(qǐng)文件,為了保證文件編制質(zhì)量，注意下述事項(xiàng)：,資格預(yù)審,提交資格預(yù)審申請(qǐng)文件,資格預(yù)審申請(qǐng)文件的提交，是投標(biāo)人在資格預(yù)審階段的最后一項(xiàng)工作。投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)關(guān)注資格預(yù)審文件規(guī)定的提交時(shí)間和提交地點(diǎn)，包括

28、招標(biāo)人更改時(shí)間和地點(diǎn)的通知。提交失敗的原因，提請(qǐng)注意：,投標(biāo),投標(biāo),狹義的投標(biāo)主要指本階段的工作，包括現(xiàn)場(chǎng)踏勘、招標(biāo)文件質(zhì)疑、技術(shù)文件編制、投標(biāo)報(bào)價(jià)編制、投標(biāo)文件簽署、投標(biāo)文件密封和提交等。,通過(guò)投標(biāo)工作要點(diǎn)把握和技巧運(yùn)用，投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)達(dá)到下述目的：1、能夠回避招標(biāo)文件的否決性條款，避免無(wú)謂犧牲。2、最大可能地切合評(píng)標(biāo)辦法和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，爭(zhēng)取評(píng)標(biāo)委員會(huì)的最高得分。3、如果中標(biāo)，能為投標(biāo)人留有合理的利潤(rùn)空間，并為順利履約創(chuàng)造條件。,投

29、標(biāo),組建投標(biāo)團(tuán)隊(duì),資格預(yù)審階段的主要工作是編制商務(wù)文件，團(tuán)隊(duì)主要成員為經(jīng)營(yíng)部門(mén)的商務(wù)人員。部分城市為設(shè)計(jì)方案資格預(yù)審，配備專(zhuān)業(yè)人員。投標(biāo)人通過(guò)資格預(yù)審之后，工作重點(diǎn)發(fā)生變化，原團(tuán)隊(duì)成員已經(jīng)不能滿足需要，應(yīng)當(dāng)根據(jù)項(xiàng)目情況充實(shí)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員和報(bào)價(jià)人員，重新組建投標(biāo)文件編制團(tuán)隊(duì)開(kāi)展工作。,投標(biāo)文件的評(píng)審重點(diǎn)均為技術(shù)文件和報(bào)價(jià)文件。投標(biāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)增加成員：來(lái)自于生產(chǎn)一線的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者建議保持不變，以便投標(biāo)工作順利延續(xù)。,投標(biāo),組建

30、投標(biāo)團(tuán)隊(duì),技術(shù)人員負(fù)責(zé)根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和招標(biāo)文件要求，有針對(duì)性地編制技術(shù)文件，要求具有豐富的類(lèi)似項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。投標(biāo)文件編制團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，配備齊全各個(gè)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員和造價(jià)人員（投資估算），注意不能濫竽充數(shù)，胡亂配備。遇有重點(diǎn)項(xiàng)目或者特殊情況時(shí)，團(tuán)隊(duì)可以聘請(qǐng)專(zhuān)家顧問(wèn)審核把關(guān)，此舉能夠提高文件的編制水準(zhǔn)。人員盡量固定。一個(gè)階段內(nèi)保持 不變。專(zhuān)業(yè)人員過(guò)多時(shí)，應(yīng)由專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和接口處理。,投標(biāo),評(píng)審招標(biāo)文件系列文本,招標(biāo)文件系列文本復(fù)

31、雜艱深，隨同項(xiàng)目變化而相應(yīng)調(diào)整。為能深入了解招標(biāo)文件要求，投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)組織專(zhuān)門(mén)人員詳細(xì)評(píng)審。,評(píng)審的形式和注意事項(xiàng)：,投標(biāo),評(píng)審招標(biāo)文件系列文本,招標(biāo)文件如何異議？,異議的法律規(guī)定：實(shí)施條例第二十二條　潛在投標(biāo)人或者其他利害關(guān)系人對(duì)資格預(yù)審文件有異議的，應(yīng)當(dāng)在提交資格預(yù)審申請(qǐng)文件截止時(shí)間2日前提出；對(duì)招標(biāo)文件有異議的，應(yīng)當(dāng)在投標(biāo)截止時(shí)間10日前提出。招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)自收到異議之日起3日內(nèi)作出答復(fù)；作出答復(fù)前，應(yīng)當(dāng)暫停招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)。第四十四

32、條 投標(biāo)人對(duì)開(kāi)標(biāo)有異議的，應(yīng)當(dāng)在開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)提出，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)當(dāng)場(chǎng)作出答復(fù)，并制作記錄。,投標(biāo),評(píng)審招標(biāo)文件系列文本,招標(biāo)文件如何異議？,異議的法律規(guī)定：實(shí)施條例第五十四條 投標(biāo)人或者其他利害關(guān)系人對(duì)依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目的評(píng)標(biāo)結(jié)果有異議的，應(yīng)當(dāng)在中標(biāo)候選人公示期間提出。招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)自收到異議之日起3日內(nèi)作出答復(fù)；作出答復(fù)前，應(yīng)當(dāng)暫停招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)。第七十七條 招標(biāo)人不按照規(guī)定對(duì)異議作出答復(fù)，繼續(xù)進(jìn)行招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的，由有關(guān)行政監(jiān)督部

33、門(mén)責(zé)令改正，拒不改正或者不能改正并影響中標(biāo)結(jié)果的，依照本條例第八十二條的規(guī)定處理。,投標(biāo),評(píng)審招標(biāo)文件系列文本,異議的未定事項(xiàng)？,異議的法律規(guī)定集中在三個(gè)方面，文件異議、開(kāi)標(biāo)異議、評(píng)標(biāo)結(jié)果異議。異議范圍？異議質(zhì)量？重復(fù)異議？連續(xù)異議？異議濫用？,異議的目的是什么？一、期待公平合理；二、解決實(shí)際問(wèn)題；三、拖延投標(biāo)周期；四、埋下后期伏筆,投標(biāo),評(píng)審招標(biāo)文件系列文本,招標(biāo)文件包括內(nèi)容：一般為八個(gè)章節(jié)，即：1、招標(biāo)公告2、投標(biāo)人

34、須知（重點(diǎn)）3、評(píng)標(biāo)辦法（重點(diǎn)）4、合同條款及格式（重點(diǎn)）5、設(shè)計(jì)內(nèi)容和要求6、投標(biāo)文件格式等內(nèi)容。每個(gè)章節(jié)的評(píng)審重點(diǎn)因項(xiàng)目不同而有所差異,投標(biāo),評(píng)審招標(biāo)文件系列文本,招標(biāo)文件的形式評(píng)審，即：1、檢查文件是否缺頁(yè)、重頁(yè)。2、紙質(zhì)文件和電子文件對(duì)比，檢查內(nèi)容是否一致。,投標(biāo),評(píng)審招標(biāo)文件系列文本,投標(biāo)人須知評(píng)審重點(diǎn)，即：,投標(biāo),評(píng)審招標(biāo)文件系列文本,評(píng)標(biāo)辦法評(píng)審重點(diǎn)，即：,投標(biāo),評(píng)審招標(biāo)文件系列文本,合同條款及格式評(píng)審重點(diǎn)

35、，即：,投標(biāo),評(píng)審招標(biāo)文件系列文本,合同條款及格式評(píng)審重點(diǎn)，即：,投標(biāo),評(píng)審招標(biāo)文件系列文本,投標(biāo)文件格式評(píng)審重點(diǎn)，即：,1、投標(biāo)文件格式注意不得更改，尤其注意格式中的備注提醒，關(guān)系文件是否有效、能否評(píng)分。2、關(guān)注投標(biāo)文件的簽署要求，應(yīng)當(dāng)簽字還是蓋章或者二者兼?zhèn)洹?、關(guān)注投標(biāo)文件的裝訂形式、密封要求和提交地點(diǎn)等內(nèi)容。既然是備注，就屬于不得不寫(xiě)明，來(lái)提醒投標(biāo)人的話。注意備注的內(nèi)容是否與投標(biāo)人須知正文一致，如不一致，需要質(zhì)疑。,投標(biāo)

36、,踏勘現(xiàn)場(chǎng)研究項(xiàng)目特點(diǎn),踏勘現(xiàn)場(chǎng)是工程類(lèi)招標(biāo)的固有特色，在服務(wù)類(lèi)和貨物類(lèi)招標(biāo)中較少出現(xiàn)。隨著招標(biāo)活動(dòng)的普及，招標(biāo)人對(duì)于程序類(lèi)的活動(dòng)逐漸漠視，許多項(xiàng)目不再統(tǒng)一組織踏勘現(xiàn)場(chǎng)，而由投標(biāo)人自行踏勘。,但是，踏勘現(xiàn)場(chǎng)對(duì)于工程投標(biāo)非常重要，不是屬于可有可無(wú)的工作，投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)給予充分重視，做好現(xiàn)場(chǎng)踏勘工作。,投標(biāo),踏勘現(xiàn)場(chǎng)研究項(xiàng)目特點(diǎn),踏勘現(xiàn)場(chǎng)的意義及需了解的信息：,1、能夠獲取工程地址、周?chē)h(huán)境、地形地貌、水文河流、氣候條件、用水用電、地下管線、

37、進(jìn)場(chǎng)道路、地材供應(yīng)、取土場(chǎng)、棄土場(chǎng)、交通運(yùn)輸、民族習(xí)慣、風(fēng)俗民情等系列第一手的資料。2、能夠了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量及其項(xiàng)目熟悉情況。3、能夠現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)招標(biāo)人或主管人員，從而快速釋疑。,投標(biāo),踏勘現(xiàn)場(chǎng)研究項(xiàng)目特點(diǎn),踏勘現(xiàn)場(chǎng)的注意事項(xiàng)：1、招標(biāo)人由于車(chē)輛交通問(wèn)題，往往限制參加現(xiàn)場(chǎng)踏勘的人員數(shù)量。參加人員應(yīng)為參與投標(biāo)文件編制的主要技術(shù)和經(jīng)濟(jì)骨干人員。2、參加現(xiàn)場(chǎng)踏勘時(shí)，由于涉及潛在投標(biāo)人需要保密的法律問(wèn)題，所穿戴的衣服，攜帶的資料等不能透露單

38、位信息。3、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)問(wèn)題時(shí)，不要自報(bào)家門(mén)，即使大家相互熟悉。,4、攜帶相機(jī)從多個(gè)角度拍攝現(xiàn)場(chǎng)，尤其注意現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地現(xiàn)狀、周邊環(huán)境等。,投標(biāo),踏勘現(xiàn)場(chǎng)研究項(xiàng)目特點(diǎn),踏勘現(xiàn)場(chǎng)的效果根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)踏勘情況和設(shè)計(jì)圖紙，應(yīng)當(dāng)悉心研究項(xiàng)目特點(diǎn)，掌握工程地點(diǎn)、工法特點(diǎn)、地質(zhì)情況、周?chē)芫€、施工重難點(diǎn)、周?chē)L(fēng)險(xiǎn)源及應(yīng)對(duì)措施等。必要時(shí)，投標(biāo)人可以自行多次進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)踏勘，多個(gè)角度拍攝或者攝錄現(xiàn)場(chǎng)情況，切實(shí)掌握項(xiàng)目特點(diǎn)，并反映在投標(biāo)文件之中。,無(wú)論是否要求暗標(biāo)，

39、現(xiàn)場(chǎng)踏勘的照片是可以編入投標(biāo)文件技術(shù)標(biāo)中。暗標(biāo)是不允許出現(xiàn)投標(biāo)人的身份信息，通俗來(lái)說(shuō)即通過(guò)投標(biāo)文件不能看出是誰(shuí)的標(biāo)書(shū)。,投標(biāo),參加答疑會(huì)議積極質(zhì)疑,答疑會(huì)議答疑會(huì)議又稱(chēng)之為投標(biāo)預(yù)備會(huì)議，同踏勘現(xiàn)場(chǎng)一樣，越來(lái)越被招標(biāo)人漠視。小的招標(biāo)項(xiàng)目，幾乎取消了答疑會(huì)議這一環(huán)節(jié)。規(guī)模大的或者重點(diǎn)項(xiàng)目的招標(biāo)活動(dòng)，為了促進(jìn)理解招標(biāo)文件，順利開(kāi)展投標(biāo)活動(dòng)，答疑會(huì)議基本能夠照常舉行。,投標(biāo),參加答疑會(huì)議積極質(zhì)疑,參加答疑會(huì)議的意義,投標(biāo),參加答疑會(huì)議

40、積極質(zhì)疑,參加答疑會(huì)議的注意事項(xiàng),投標(biāo),投標(biāo)文件的簽署和提交,投標(biāo)文件的簽署要求投標(biāo)文件編制完成后，投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)按照招標(biāo)文件規(guī)定的方式進(jìn)行簽署。常見(jiàn)簽署方式包括蓋單位章、法定代表人簽字（或蓋章）、授權(quán)代理人簽字（或蓋章）等，具體采用其中的一種方式還是多種方式，應(yīng)當(dāng)按照招標(biāo)文件要求在規(guī)定之處簽署即可。此外，某些招標(biāo)人規(guī)定投標(biāo)文件每頁(yè)必須均由授權(quán)代理人簽字（或小簽姓氏），投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)引起重視。遇到拿不準(zhǔn)的情況，比如簽章是簽字并蓋章，還是

41、簽字或蓋章，出于謹(jǐn)慎的原則從嚴(yán)處理。,投標(biāo),投標(biāo)文件的簽署和提交,投標(biāo)文件簽署的注意事項(xiàng)簽字和手簽章不同。簽字屬于本人親歷行為，目的是通過(guò)簽字確保本人知道并同意此事；手簽章則不一定由其本人蓋章，可能存在他人代蓋行為，無(wú)法確保本人知道并同意此事。在實(shí)踐中，不同的評(píng)標(biāo)委員會(huì)寬嚴(yán)不一，因此被否決投標(biāo)的單位大有人在。,投標(biāo),投標(biāo)文件的簽署和提交,投標(biāo)文件簽署的注意事項(xiàng)按照《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》規(guī)定，投標(biāo)文件應(yīng)由單位負(fù)責(zé)人簽字。否則

42、，應(yīng)當(dāng)否決投標(biāo)。根據(jù)相關(guān)法律解釋?zhuān)瑔挝回?fù)責(zé)人對(duì)于企業(yè)而言就是法定代表人。行業(yè)慣例和民法通則允許委托代理。按此規(guī)定，投標(biāo)文件至少其中的投標(biāo)函應(yīng)由法定代表人本人簽字為好，不宜授權(quán)他人代辦。,投標(biāo),投標(biāo)文件的簽署和提交,投標(biāo)文件簽署的注意事項(xiàng)投標(biāo)文件簽署完畢之后，投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)安排多人檢視是否漏簽，之后進(jìn)行密封。注意密封的格式應(yīng)當(dāng)符合招標(biāo)文件規(guī)定，包括封條內(nèi)容、簽字或是蓋章等。同一項(xiàng)目設(shè)有不同標(biāo)段的，投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)注意標(biāo)段名稱(chēng)與投標(biāo)

43、文件互相對(duì)應(yīng)，不得裝錯(cuò)標(biāo)袋，避免無(wú)謂犧牲。,投標(biāo),投標(biāo)文件的簽署和提交,投標(biāo)文件的提交投標(biāo)文件的提交應(yīng)當(dāng)充分準(zhǔn)備，攜帶齊全相關(guān)的證明證件，并將路途時(shí)間和突發(fā)情況考慮富余，確保在規(guī)定時(shí)間之前提交成功。實(shí)踐中，投標(biāo)人因?yàn)闇?zhǔn)備不足、記錯(cuò)提交時(shí)間或地點(diǎn)、路途堵車(chē)而延誤投標(biāo)文件提交的情形時(shí)有發(fā)生。提醒注意：投標(biāo)文件提交的地點(diǎn)更改通知。,編制投標(biāo)文件,投標(biāo)文件的組成,投標(biāo)文件一般由技術(shù)標(biāo)、經(jīng)濟(jì)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)組成。除此之外，按照某些招標(biāo)文件的要求

44、，還包括商務(wù)標(biāo)的證明材料。投標(biāo)文件的編制，按照上述組成，其編制要點(diǎn)各不相同。,編制投標(biāo)文件,精心策劃編制技術(shù)文件,各地現(xiàn)行評(píng)標(biāo)辦法基本為綜合評(píng)估法，僅有少數(shù)地方采用經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法。綜合評(píng)估法主要評(píng)審技術(shù)文件和報(bào)價(jià)文件。在公布最高投標(biāo)限價(jià)的情況下，投標(biāo)報(bào)價(jià)越來(lái)越是趨同，報(bào)價(jià)得分的差異相對(duì)變小，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)從而體現(xiàn)在技術(shù)文件的競(jìng)爭(zhēng)之上。筆者所經(jīng)歷的綜合評(píng)估法項(xiàng)目，絕大部分以技術(shù)文件的得分高低決定中標(biāo)歸屬。,編制投標(biāo)文件,精心策劃

45、編制技術(shù)文件,技術(shù)文件的編制是第一要?jiǎng)?wù)為了保證技術(shù)質(zhì)量和文件水準(zhǔn)，應(yīng)由熟悉類(lèi)似項(xiàng)目和現(xiàn)場(chǎng)踏勘情況的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員編制。基本確定意向的項(xiàng)目，宜由擬投入的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人擔(dān)任主筆，負(fù)責(zé)具體的編制和總成工作。,編制投標(biāo)文件,精心策劃編制技術(shù)文件,技術(shù)文件編制的規(guī)避情形技術(shù)文件編制時(shí)，應(yīng)當(dāng)避免發(fā)生下述情形：,編制投標(biāo)文件,精心策劃編制技術(shù)文件,技術(shù)文件的審查要點(diǎn)技術(shù)文件的審查要點(diǎn)應(yīng)與評(píng)標(biāo)辦法中的采分點(diǎn)相互一致，一般包括如下內(nèi)容：：,編制投標(biāo)文

46、件,精心策劃編制技術(shù)文件,技術(shù)文件的審查要點(diǎn),編制投標(biāo)文件,精心策劃編制技術(shù)文件,技術(shù)文件的形式,1、厚度。如果招標(biāo)文件沒(méi)有限制字?jǐn)?shù)，盡可能地達(dá)到一定百度。2、版面。如果招標(biāo)文件要求技術(shù)標(biāo)為暗標(biāo)。版面應(yīng)當(dāng)符合規(guī)定格式。如未要求，字體為宋體小四，頁(yè)邊距和行距按照默認(rèn)設(shè)置即可，以簡(jiǎn)潔、明快為準(zhǔn)。3、顏色。投標(biāo)文件主體以黑色字體為主，端正穩(wěn)重。表格和圖示可以按照內(nèi)容采用彩色進(jìn)行標(biāo)識(shí)，但所用色彩不宜過(guò)多。4、圖文。投標(biāo)文件應(yīng)有文字、表格、

47、公式和圖形，圖表大小如未超過(guò)A3，則放于正文之中。,編制投標(biāo)文件,,投標(biāo)報(bào)價(jià)的水平高低一是關(guān)系報(bào)價(jià)評(píng)審得分多少，二是關(guān)系企業(yè)利潤(rùn)空間大小，對(duì)于投標(biāo)人而言事關(guān)重大。投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)積極探索投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧，保證合理可行，并在實(shí)踐上具備一定的操作性。設(shè)計(jì)標(biāo)的報(bào)價(jià)比較簡(jiǎn)單。,設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)的注意事項(xiàng),編制投標(biāo)文件,設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)的注意事項(xiàng),,1、注意投標(biāo)函的大寫(xiě)金額與小寫(xiě)金額是否一致，投標(biāo)總價(jià)是否等于后面的計(jì)算費(fèi)用匯總，如果不一致，可能導(dǎo)致其投標(biāo)報(bào)價(jià)否決。

48、2、注意投標(biāo)文件的經(jīng)濟(jì)標(biāo)的簽字蓋章問(wèn)題，要求注冊(cè)造價(jià)人員即簽字又蓋章，并宜附上該人員的資格證書(shū)和注冊(cè)證書(shū)?？赡軐?dǎo)致其投標(biāo)報(bào)價(jià)否決。,開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo),開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo),開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)是招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)中最為高潮的階段。投標(biāo)人集聚一堂，通過(guò)當(dāng)場(chǎng)開(kāi)標(biāo)，逐一審視自己和競(jìng)爭(zhēng)者的工作成果。評(píng)標(biāo)工作應(yīng)當(dāng)保密，關(guān)聯(lián)事項(xiàng)就是評(píng)標(biāo)委員會(huì)發(fā)出的澄清通知。投標(biāo)人接到澄清通知后，應(yīng)在規(guī)定時(shí)間之內(nèi)回復(fù)完畢，否則可能影響評(píng)標(biāo)委員會(huì)對(duì)其的判定評(píng)價(jià)。,開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo),相關(guān)人員按時(shí)參加開(kāi)標(biāo),開(kāi)標(biāo)

49、會(huì)議由招標(biāo)人或招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)主持。投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)按照招標(biāo)文件要求派出人員參會(huì)。投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件，提前安排相應(yīng)人員參加開(kāi)標(biāo)會(huì)議。如有疑問(wèn)或突發(fā)情況，應(yīng)當(dāng)及時(shí)與招標(biāo)人或招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)聯(lián)系，妥善處理。開(kāi)標(biāo)會(huì)上，投標(biāo)人如對(duì)唱標(biāo)結(jié)果存有異議，應(yīng)當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)提出異議，否則開(kāi)標(biāo)會(huì)后將會(huì)喪失異議的權(quán)利。,開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo),充分準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)評(píng)標(biāo)澄清,評(píng)標(biāo)期間，投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)充分準(zhǔn)備，切實(shí)應(yīng)對(duì)評(píng)標(biāo)委員會(huì)發(fā)出的澄清通知，根據(jù)具體的澄清內(nèi)容進(jìn)行解釋、確認(rèn)或者修訂投標(biāo)文件。如

50、果修訂，將不得更改投標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容。如果澄清通知不能及時(shí)回復(fù)，造成的不良影響將視招標(biāo)文件規(guī)定而寬嚴(yán)不一。有些招標(biāo)文件規(guī)定將被否決投標(biāo)，有些則是規(guī)定將按不利于投標(biāo)人的情況進(jìn)行扣分處理。,開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo),充分準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)評(píng)標(biāo)澄清,投標(biāo)人應(yīng)對(duì)評(píng)標(biāo)澄清時(shí)，應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備下述事項(xiàng)：,簽約談判,簽約談判,簽約談判在實(shí)踐中較為常見(jiàn)，原因如下：,簽約談判,簽約談判,投標(biāo)人進(jìn)行簽約談判時(shí)，需要把握讓步空間，注重合同實(shí)效，推動(dòng)簽約進(jìn)行。投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)提前分工，確定

51、主談人員和配合人員，提前商議確定哪些事項(xiàng)能夠讓步，哪些事項(xiàng)堅(jiān)決不能讓步，哪些事項(xiàng)則視情況而定。中標(biāo)之后，對(duì)于投標(biāo)人而言擁有了主動(dòng)權(quán)。即使在談判中不讓步，中標(biāo)結(jié)果也無(wú)法更改。,簽約談判,簽約談判,按照現(xiàn)行司法解釋規(guī)定，除去合同價(jià)款是以備案合同為準(zhǔn)不能讓步之外，雙方合意形成的其他約定是有一定效力的，如提供工作便利條件、適當(dāng)優(yōu)化工期、提高質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)或者修改合同條款等。投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)注意簽約談判空間，不能一味讓步，否則形成合同之后將會(huì)制約