1－完達山戰(zhàn)略實施規(guī)劃報告

1、1完達山完達山戰(zhàn)略實施規(guī)劃報告一、一、完達山“品牌－資本”全國化戰(zhàn)略實施規(guī)劃完達山“品牌－資本”全國化戰(zhàn)略實施規(guī)劃1總論總論未來5年是乳品行業(yè)高速增長期，為保證實施完達山“5311”工程在2007年實現(xiàn)銷售收入100億，在全國進入乳品行業(yè)前三名，完達山應(yīng)抓住機遇，快速將乳業(yè)及相關(guān)業(yè)務(wù)做大做強。鑒于完達山目前有限的人力和財務(wù)資源，完達山應(yīng)以“品牌－資本”運作的模式進行全國的戰(zhàn)略擴張，將自身定位為專業(yè)乳品制造商，集中資源和實力專注與乳業(yè)及相

2、關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展。液態(tài)奶作為完達山的核心業(yè)務(wù)之一和未來5年主要的利潤來源之一，其全國化發(fā)展對完達山實現(xiàn)“5311”工程至關(guān)重要。由于液態(tài)奶市場擴展受到城市冷鏈要求的限制，需要在區(qū)域市場當(dāng)?shù)鼗蚋浇O(shè)立生產(chǎn)基地，用以供應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨?。完達山液態(tài)奶業(yè)務(wù)在未來5年的戰(zhàn)略目標(biāo)如下：20032003年20042004年20052005年20062006年20072007年目標(biāo)銷售增長率目標(biāo)銷售增長率40％40％35％35％30％目標(biāo)銷售量（萬目標(biāo)銷售量（萬

3、噸）噸）20457092112目標(biāo)銷售額（億目標(biāo)銷售額（億元）元）818283750目標(biāo)市場占有率目標(biāo)市場占有率5％6％7％9％11％2完達山所制定的八大戰(zhàn)略區(qū)域完達山所制定的八大戰(zhàn)略區(qū)域完達山將全國區(qū)域分為華東一、二區(qū)、華中區(qū)、華北區(qū)、華南區(qū)、東北區(qū)、西北區(qū)、西南區(qū)八大戰(zhàn)略區(qū)域，以黑龍江的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢鞏固東北區(qū)市場的基礎(chǔ)上，逐步將液態(tài)奶生產(chǎn)基地全國化，從而實現(xiàn)完達山的全國化市場擴展戰(zhàn)略。目前，完達山已在華北區(qū)的天津建廠，預(yù)計2003年8月

4、投產(chǎn)，日生產(chǎn)能力3青海青海0新疆新疆11四川四川0重慶重慶10.51.5云南云南0.50.51西藏西藏0西南區(qū)西南區(qū)貴州貴州0.50.51得分標(biāo)準(zhǔn)說明：得分標(biāo)準(zhǔn)說明：?奶源基地，即奶牛存欄頭數(shù)和牛奶產(chǎn)量增長態(tài)勢良好的地區(qū)1，得分為1；?雖不是傳統(tǒng)奶源基地，但擁用奶牛場分布的地區(qū)2得分為0.5；?綜合城鎮(zhèn)居民乳品消費量與牛奶消費市場價格兩個指數(shù)來反映區(qū)域市場狀況3。據(jù)此將地區(qū)分為三個等級：市場狀況好的地區(qū)得分為1；市場狀況較好和有潛力的地

5、區(qū)得分為0.5；其他市場狀況一般的地區(qū)不得分。?城鎮(zhèn)居民乳品消費支出占可支配收入比例的增長反映出乳品市場的增長狀況4，即消費增長速度。據(jù)此將地區(qū)分為三個等級：消費增長最快的地區(qū)得分為1；消費增長較快的地區(qū)得分為0.5；其他增長較低的地區(qū)不得分。?競爭對手聚集較密集的地區(qū)競爭較激烈。光明、伊利、三元、三鹿、蒙牛和新希望作為主要的競爭對手。2個以上競爭對手布點的地區(qū)競爭態(tài)勢激烈，得分－0.5；其他地區(qū)不得分。?綜合得分大于等于1.5的地區(qū)可

6、認(rèn)為是重點考慮進入的地區(qū)。綜上所述，完達山可以重點考慮作為生產(chǎn)基地進入其所在區(qū)域的地區(qū)有：山東、江蘇、浙江、安徽、福建、湖北、北京、天津、河北、寧夏、重慶。4區(qū)域生產(chǎn)規(guī)模規(guī)劃區(qū)域生產(chǎn)規(guī)模規(guī)劃1見《完達山戰(zhàn)略規(guī)劃報告20033026》第76頁，數(shù)據(jù)來源：乳業(yè)協(xié)會。2資料來源：中國食品報。3見《完達山戰(zhàn)略規(guī)劃報告20033026》第78頁，數(shù)據(jù)來源：中國農(nóng)科院文獻中心。4見《完達山戰(zhàn)略規(guī)劃報告20033026》第80頁，數(shù)據(jù)來源：中國統(tǒng)計年