4－上實(shí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司發(fā)展戰(zhàn)略定位

1、上實(shí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司發(fā)展戰(zhàn)略定位,匯報(bào)2003-5-30,1,引子——令人矚目的福建超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司,1994年超大公司開始籌建，以“走綠色道路，創(chuàng)生態(tài)文明”為經(jīng)營(yíng)理念，全面致力于綠色生產(chǎn)資料開發(fā)、綠色生產(chǎn)基地建設(shè)、綠色農(nóng)業(yè)科技研發(fā)、綠色營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)拓展。經(jīng)過(guò)幾年的努力，成功地構(gòu)建起一條從種子、有機(jī)肥料、生物農(nóng)藥供應(yīng),到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地到社區(qū)連鎖專賣、單位配送、批發(fā)網(wǎng)絡(luò)、出口創(chuàng)匯的獨(dú)一無(wú)二、自成品牌的“綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈”2000年12月，

2、集團(tuán)股票在香港聯(lián)合交易所掛牌交易,2002年10月21日超大農(nóng)業(yè)(00682，HK)宣布驕人業(yè)績(jī)：2002年6月30日止財(cái)年，收入11.52億元人民幣，同比增58.7%；凈利6.21億元，同比增41%,"我要做的是形成一條完整的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。打造中國(guó)的、也是世界的農(nóng)業(yè)航空母艦。" 超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)董事局主席——郭浩,2,引子,超大為什么發(fā)展得那么好？利潤(rùn)極高增速極快而且難以模仿,？,福建超大農(nóng)業(yè)公司,什么樣的發(fā)

3、展模式支撐這種快速發(fā)展?,3,,超大的成功關(guān)鍵在于找準(zhǔn)了一條適合自身的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，通過(guò)培養(yǎng)自己在肥料和種源上的核心能力，以之作為撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的支點(diǎn)，打造了適合自己的整條產(chǎn)業(yè)鏈,肥料,基地,初加工,出口,零售,,種子,福建超大從產(chǎn)業(yè)鏈前端撬動(dòng),,1997年起，超大在每個(gè)基地都建有初加工廠，從冷藏、保鮮到加工,1994年開始生物有機(jī)肥、農(nóng)業(yè)優(yōu)質(zhì)品種的研發(fā)1996年，超大有機(jī)肥、超大種子面世1998年起，合作建有機(jī)肥料廠截止2002

4、年底，先后試種過(guò)2 000多個(gè)品種。經(jīng)過(guò)不斷篩選、優(yōu)化，推廣了200多個(gè)品種。,1997年，超大集團(tuán)第一塊農(nóng)業(yè)基地---占地800畝的泉州基地正式啟動(dòng)2001年，超大完成了第一次資本大擴(kuò)張：斥資１．５億港元收購(gòu)香港新亞集團(tuán)旗下的亞洲最大柑橘場(chǎng)—廣西北海合浦柑橘場(chǎng)49％的股份截止2002年12月31日，國(guó)內(nèi)農(nóng)地總面積為131,675畝（8,778公頃）， 36個(gè)基地，分布于中國(guó)14個(gè)省市。,大打超大市場(chǎng)“侵略戰(zhàn)”：每新到一個(gè)地方，超大

5、將產(chǎn)品送入超市、批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等地大搞直銷2002年，超大生鮮超市開業(yè),出口渠道以日本、南韓及香港為主，歐洲及美國(guó)也有,其毛利率是各銷售渠道中最高的1998年，超大香港銷售公司運(yùn)作2002年，超大日本公司成立,,,,,,,,,,4,上實(shí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司的發(fā)展概況及產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)狀,農(nóng)業(yè)公司產(chǎn)品構(gòu)成（2002年）,,,,,,,,,蔬菜,45%,麥稻,32%,大米,11%,鱘魚,10%,苗木,2%,種苗培育,種植、養(yǎng)殖,加工,經(jīng)銷,零售,農(nóng)

6、業(yè)公司在其任何一類產(chǎn)品上尚未形成產(chǎn)業(yè)鏈，或者說(shuō)只有半條產(chǎn)業(yè)鏈，并且在其已擁有的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中，尚未形成強(qiáng)大的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)在種苗培育環(huán)節(jié)，稻米優(yōu)良品種、蔬菜引種、玉米引種、馬鈴薯引種在種植養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，麥稻種植、蔬菜種植、特種水產(chǎn)養(yǎng)殖在加工環(huán)節(jié)，蔬菜初加工在經(jīng)銷和零售環(huán)節(jié)沒(méi)有形成自身的控制力,5,超大等優(yōu)秀公司對(duì)上實(shí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司（以下簡(jiǎn)稱農(nóng)業(yè)公司）有何借鑒意義，農(nóng)業(yè)公司在東灘開發(fā)的新形勢(shì)下何去何從,農(nóng)業(yè)公司在產(chǎn)業(yè)鏈中如何定位？如何撬動(dòng)產(chǎn)

7、業(yè)鏈？如何發(fā)展？,6,目錄,結(jié)論概述戰(zhàn)略定位總論戰(zhàn)略軌跡簡(jiǎn)述戰(zhàn)略背景和戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略軌跡和戰(zhàn)略實(shí)施農(nóng)業(yè)公司轉(zhuǎn)型方案,,7,農(nóng)業(yè)公司根據(jù)自身?xiàng)l件和能力進(jìn)行的產(chǎn)業(yè)鏈打造之路不同于超大公司和諸城外貿(mào)集團(tuán)的模式,從前端種子、肥料切入，正向推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈形成,從后端出口貿(mào)易切入，反向拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈形成,從戰(zhàn)略協(xié)同和資源能力角度出發(fā)，從中間加工環(huán)節(jié)切入，雙向撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈形成,加工,,超大之路：正向推動(dòng),,諸城之路：反向拉動(dòng),,農(nóng)業(yè)公司之路： 雙向

8、撬動(dòng),基地,初加工,出口,零售,種子肥料,,經(jīng)貿(mào),銷售渠道,種子、肥料,基地,,,出口,種子、飼料,深加工,初加工,基地,,8,,,,,,,,,農(nóng)業(yè)公司的戰(zhàn)略定位是——蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)商、有機(jī)食品園區(qū)食品原料供應(yīng)商和產(chǎn)品營(yíng)銷商,經(jīng)銷,加工,基地組織,種苗研育,零售,,,,,,,,,中短期定位：從加工環(huán)節(jié)切入，打造成蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)商,中長(zhǎng)期定位：將來(lái)要打造為有機(jī)食品園區(qū)食品原料供應(yīng)商和產(chǎn)品營(yíng)銷商,,,,,,,出口加工區(qū),日商工業(yè)區(qū),歐美企

9、業(yè)工業(yè)區(qū),臺(tái)商工業(yè)區(qū),綜合工業(yè)區(qū),高新科技區(qū)營(yíng)銷中心/展會(huì)中心,功能食品工業(yè)區(qū),配套生活區(qū),商貿(mào)服務(wù)區(qū),,,原料供應(yīng)保障,食品工業(yè)園區(qū),產(chǎn)品出路解決,9,以產(chǎn)業(yè)鏈打造步驟為基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)公司未來(lái)的戰(zhàn)略軌跡可以描繪為五個(gè)階段,,,,,第1～2年,第2～3年,第3～4年,第4～5年,第5～6年,從蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈的加工環(huán)節(jié)切入，通過(guò)加工與基地的互動(dòng)，用一到兩年的時(shí)間形成蔬菜加工特別是精深加工能力，形成蔬菜加工過(guò)程的管理能力和企業(yè)擴(kuò)展能力,加工環(huán)節(jié)和

10、基地環(huán)節(jié)互動(dòng)的同時(shí)向營(yíng)銷環(huán)節(jié)延伸，在第二到三年的時(shí)侯形成更加豐富的基地資源和自身有控制力的營(yíng)銷渠道,產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)在互動(dòng)的同時(shí)繼續(xù)向兩端延伸，在第三到四年的時(shí)侯形成完整的蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈,在雄厚產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)能力和較大產(chǎn)業(yè)規(guī)模的基礎(chǔ)上，在第四到五年的時(shí)侯實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)公司的上市,以所掌握的雄厚資金，控制豐富的基地資源和營(yíng)銷資源，在第五到六年的時(shí)侯成為有機(jī)食品工業(yè)園區(qū)絕對(duì)領(lǐng)先的原料供應(yīng)商和產(chǎn)品銷售商,戰(zhàn)略打造階段,戰(zhàn)略切入階段,戰(zhàn)略成型階段,企業(yè)上市階段,戰(zhàn)

11、略升華階段,10,,,,農(nóng)業(yè)公司最終的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)示意,,,位于東灘的農(nóng)業(yè)科研中心,有機(jī)農(nóng)業(yè)基地生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn),有機(jī)農(nóng)業(yè)基地生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),,遍布全國(guó)各地的有機(jī)農(nóng)業(yè)基地,專業(yè)農(nóng)業(yè)人才培訓(xùn)教育體系,打通國(guó)際國(guó)內(nèi)銷售渠道形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),農(nóng)業(yè)專利技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化體系,機(jī)身：基地,機(jī)翼： 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)管理標(biāo)準(zhǔn),引擎： 科研,機(jī)翼：人才技術(shù),機(jī)頭：市場(chǎng),11,目錄,結(jié)論概述戰(zhàn)略背景和戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略背景戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略軌跡和戰(zhàn)略實(shí)施農(nóng)業(yè)公司轉(zhuǎn)型方

12、案,,12,農(nóng)業(yè)公司在過(guò)去的三年中承擔(dān)了多項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)，進(jìn)行了艱苦的探索，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),逢山開路，遇水搭橋農(nóng)業(yè)公司發(fā)展思路：,土地鹽堿度過(guò)高,種植蘆葦、水稻，洗鹽改土,東灘整體綠化,投資建設(shè)苗圃，應(yīng)對(duì)綠化需求,3萬(wàn)畝的水面資源,進(jìn)入水產(chǎn)行業(yè)，探索資源利用途徑,區(qū)域條件差，農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)濟(jì)效益低,引入水稻優(yōu)良品種，提高產(chǎn)量和質(zhì)量,發(fā)展蔬菜種植加工，提升經(jīng)濟(jì)效益,嘗試其他經(jīng)濟(jì)作物，探索產(chǎn)業(yè)調(diào)整,,戰(zhàn)略任務(wù)一：土地升值,,戰(zhàn)略任務(wù)二：

13、資源利用,,戰(zhàn)略任務(wù)三：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,農(nóng)業(yè)公司過(guò)去三年的發(fā)展充當(dāng)了東灘開發(fā)的先行者角色，工作集中在東灘開發(fā)的基礎(chǔ)條件建設(shè)方面，致力于探索農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的道路，在林木種植、稻麥種植、水產(chǎn)養(yǎng)殖、蔬菜種植等方面進(jìn)行了大量的艱苦探索，歷經(jīng)多次失敗和成功，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?？梢哉f(shuō)“在荒地中摸索出路，在黑暗中探索光明”。,13,,,,,,東灘大開發(fā)的形勢(shì)和進(jìn)程對(duì)農(nóng)業(yè)公司的發(fā)展提出了更高的和新的要求，農(nóng)業(yè)公司的發(fā)展應(yīng)符合東灘開發(fā)大的戰(zhàn)略背景以

14、及區(qū)域布局和產(chǎn)業(yè)體系發(fā)展的要求,生態(tài)環(huán)境保護(hù),區(qū)域布局,生活服務(wù)設(shè)施,追求人生品位，享受健康生活,東灘土地價(jià)值最大化東灘的可持續(xù)發(fā)展,,北部：東灘食品工業(yè)園區(qū),,現(xiàn)代農(nóng)業(yè),,,,中部：教育科研,,南部：休閑旅游,,,．．．．．．,東灘開發(fā)大戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)必定要有區(qū)域產(chǎn)業(yè)體系發(fā)展為依托，在產(chǎn)業(yè)體系中，必須培養(yǎng)出支柱產(chǎn)業(yè)提供強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)支撐。隨著東灘食品工業(yè)園戰(zhàn)略浮出水面，東灘區(qū)域的戰(zhàn)略布局愈發(fā)明顯。區(qū)域戰(zhàn)略布局對(duì)農(nóng)業(yè)公司的發(fā)展提出了

15、新的要求也提供了新的機(jī)遇,14,農(nóng)業(yè)公司在過(guò)去的發(fā)展中做出了很大的貢獻(xiàn)，但在新的戰(zhàn)略形勢(shì)下，農(nóng)業(yè)公司面臨新的戰(zhàn)略抉擇，農(nóng)業(yè)還應(yīng)不應(yīng)該做？,東灘開發(fā)大戰(zhàn)略目標(biāo)需要首先對(duì)東灘區(qū)域的土地基礎(chǔ)條件進(jìn)行改善，這需要通過(guò)農(nóng)業(yè)種植來(lái)實(shí)現(xiàn)：農(nóng)業(yè)是東灘開發(fā)生態(tài)概念的重要體現(xiàn),水面資源需要充分利用食品工業(yè)園區(qū)在發(fā)展成型前，土地資源需要充分利用食品工業(yè)園區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略為農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)遇，可以起到輔助作用，在食品工業(yè)園的原料供應(yīng)方面大有可為

16、,農(nóng)業(yè)公司的自身發(fā)展已經(jīng)打下了進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)，如蔬菜的發(fā)展,水稻種植，洗鹽改土東灘區(qū)域的基礎(chǔ)條件改善,區(qū)域綠化工程得以實(shí)現(xiàn),土地輪作土地的基礎(chǔ)條件得以維持,東灘土地升值須有良好的土質(zhì)條件,需要做,有機(jī)會(huì)做,有可能做,15,農(nóng)業(yè)應(yīng)該做并不意味著農(nóng)業(yè)公司要將產(chǎn)業(yè)內(nèi)、產(chǎn)業(yè)外的事情都拿來(lái)做，農(nóng)業(yè)公司應(yīng)立足于作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)應(yīng)該如何定位,發(fā)展東灘的支柱產(chǎn)業(yè),東灘基礎(chǔ)條件改善,東灘內(nèi)部資源利用,洗鹽改土建設(shè)綠化苗圃提升東灘基礎(chǔ)條件,水

17、產(chǎn)養(yǎng)殖等充分利用東灘現(xiàn)有資源,而不是產(chǎn)業(yè)外進(jìn)行定位,農(nóng)業(yè)公司應(yīng)在產(chǎn)業(yè)上進(jìn)行定位,同時(shí)，農(nóng)業(yè)公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展應(yīng)立足于利用東灘的優(yōu)勢(shì)和資源基礎(chǔ)，但不能局限于東灘的區(qū)域和資源,建設(shè)食品工業(yè)園區(qū),發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),建設(shè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái),建設(shè)食品加工園區(qū)服務(wù)平臺(tái),建設(shè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資本平臺(tái),農(nóng)業(yè)公司原先所扮演的角色不僅僅是產(chǎn)業(yè)的角色，還包括東灘內(nèi)部資源利用、東灘基礎(chǔ)條件改善等園區(qū)管理以及綠化等專業(yè)功能的角色,,16,目錄,結(jié)論概述戰(zhàn)略背景和戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略背景

18、戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略軌跡和戰(zhàn)略實(shí)施農(nóng)業(yè)公司轉(zhuǎn)型方案,,17,農(nóng)業(yè)公司的戰(zhàn)略定位可以從兩個(gè)角度考慮，一個(gè)是從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的角度，另一個(gè)是從產(chǎn)品線的角度,種苗培育肥料研制農(nóng)藥研制,種植養(yǎng)殖,加工,經(jīng)銷,零售,糧食,蔬菜,瓜果,畜禽,水產(chǎn),其他,,,產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈,產(chǎn)品線,農(nóng)業(yè)公司應(yīng)該定位在產(chǎn)品線的哪些環(huán)節(jié)？,農(nóng)業(yè)公司應(yīng)該定位在價(jià)值鏈的哪些環(huán)節(jié)？,18,,,,,,,,,,,,,做強(qiáng)做大的農(nóng)業(yè)企業(yè)都必然要打造適合自己的產(chǎn)業(yè)鏈，這是最優(yōu)秀農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化

19、企業(yè)共同的規(guī)律，農(nóng)業(yè)公司也應(yīng)該打造出適合自己的產(chǎn)業(yè)鏈來(lái),種植,初加工,批發(fā)零售進(jìn)出口貿(mào)易,果蔬,科研／教育／檢測(cè)／ 信息,種子研制培育肥料研制,,,,,,,,,,,,,超大公司的果蔬產(chǎn)業(yè)鏈,諸城外貿(mào)的肉雞產(chǎn)業(yè)鏈,,,,,,,,,,,,,養(yǎng)殖,加工精深加工,國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)出口貿(mào)易,肉雞,科研／標(biāo)準(zhǔn)／檢測(cè)／物流,品種研制飼料研制,,,,,,,,,,,,,超大年收入￥12億元,諸城外貿(mào)年收入￥43億,19,又一艘農(nóng)業(yè)航空母艦——山

20、東諸城外貿(mào)集團(tuán),山東諸城市對(duì)外貿(mào)易集團(tuán)公司屬520家國(guó)家重點(diǎn)企業(yè)、151家全國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)龍頭企業(yè)、全國(guó)貿(mào)工農(nóng)一體化試點(diǎn)企業(yè)、山東省111家重點(diǎn)國(guó)有企業(yè)之一，是全國(guó)最大的肉雞、玉米淀粉、天然色素生產(chǎn)出口基地，目前擁有30億元總資產(chǎn)、2萬(wàn)名職工、60家自屬企業(yè)、17家中外合資企業(yè)。山東諸城外貿(mào)集團(tuán)已成為我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)中的“航空母艦”,產(chǎn)品構(gòu)成,20,,諸城外貿(mào)打造產(chǎn)業(yè)鏈之路,出口,,山東諸城外貿(mào)集團(tuán)從產(chǎn)業(yè)鏈后端撬動(dòng),種子、飼

21、料,深加工,初加工,基地,80年代開始在國(guó)內(nèi)收購(gòu)農(nóng)副產(chǎn)品用于出口１９８３年，公司成為山東省食品進(jìn)出口公司的食品生產(chǎn)基地和山東省土產(chǎn)進(jìn)出口公司的烤煙基地。多年來(lái)，出口量不斷增加，市場(chǎng)擴(kuò)大到近30個(gè)國(guó)家。,建立自屬的種雞場(chǎng)、孵化場(chǎng)，引進(jìn)美國(guó)ＡＡ種雞和孵化設(shè)備建立飼料加工廠建立自己的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)體系。１９９８年，公司被國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局確立為肉雞生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)。建立了一整套完善的質(zhì)量和技術(shù)控制體系,引進(jìn)外資興辦了17家合資企業(yè)200

22、0開始，與美國(guó)客商合作開發(fā)了10個(gè)深加工熟肉制品項(xiàng)目，年出口3萬(wàn)噸左右2000年與世界上最大的禽肉加工企業(yè)美國(guó)泰森公司合資成立了年加工熟食品１．５萬(wàn)噸的山東泰森大龍食品有限公司,為適應(yīng)出口的需要，開展初加工業(yè)務(wù)，陸續(xù)建了殺兔車間、殺雞車間、殺牛車間；80年代以來(lái)，逐步建立以農(nóng)副產(chǎn)品加工為主的自屬工業(yè)企業(yè)群體先后收編了省內(nèi)外12家企業(yè)公司下屬的合資企業(yè)——山東盡美食品有限公司，不僅通過(guò)了新加坡、瑞士、南非等國(guó)家和地區(qū)的注冊(cè)，還三次

23、通過(guò)了肯德基、麥當(dāng)勞的評(píng)估，被評(píng)為Ａ級(jí)企業(yè)，成為這兩個(gè)公司最高標(biāo)準(zhǔn)的 分供方之一。,扶持農(nóng)民建立了一大批商品雞飼養(yǎng)場(chǎng)公司自有基地46個(gè)，占肉雞供應(yīng)的30%。大部分的肉雞供應(yīng)由養(yǎng)雞農(nóng)戶提供。,,,,,,,,,,21,沒(méi)有任何一個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)能在產(chǎn)品線的所有類別上全做，并且在自己所做的產(chǎn)品中，也不是每一類產(chǎn)品都形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈,,,,東灘公司農(nóng)業(yè)發(fā)展階段：仍處于打基礎(chǔ)階段 發(fā)展現(xiàn)狀：人才、資金、技術(shù)等缺乏,以農(nóng)業(yè)公司

24、的發(fā)展階段和發(fā)展現(xiàn)狀，必須在產(chǎn)品線中對(duì)產(chǎn)品類別有所選擇！,超大：在蔬果類形成了完整產(chǎn)業(yè)鏈;畜產(chǎn)品中只做種羊;未做普通養(yǎng)殖,諸城：在肉雞產(chǎn)品上形成了完整產(chǎn)業(yè)鏈;畜產(chǎn)品中只做種畜;,龍大：在蔬菜類形成了完整產(chǎn)業(yè)鏈;,22,從產(chǎn)品類別的選擇看，蔬菜在國(guó)際市場(chǎng)上供不應(yīng)求，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上需求旺盛，農(nóng)業(yè)公司在蔬菜產(chǎn)品上具有良好的基礎(chǔ)，能夠形成自身優(yōu)勢(shì),,國(guó)際蔬菜供需缺口達(dá)30%,日本是世界上農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口量最大的國(guó)家，也是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格最貴的國(guó)家。蔬菜年進(jìn)口

25、量已超過(guò)60億，從中國(guó)進(jìn)口占30%以上。尤其是綠色蔬菜、鹽漬蔬菜、冷凍蔬菜需求增長(zhǎng)最快。日本綠色蔬菜的自給率不足60%，其消費(fèi)需求幾年來(lái)平均以15%的速度遞增。日本市場(chǎng)對(duì)進(jìn)口蔬菜的要求，一是外觀要求好看，大力要均勻、一致；二是加工及包裝要符合要求，衛(wèi)生、農(nóng)殘等項(xiàng)目有明確的規(guī)定；三是要保證供應(yīng)平衡，不能時(shí)斷時(shí)續(xù)；四是要保證蔬菜絕對(duì)新鮮。,中國(guó)，無(wú)公害蔬菜的需求比較強(qiáng)烈，價(jià)格上揚(yáng)；天然野生型蔬菜、保健型蔬菜時(shí)令菜、反季節(jié)菜、香料型蔬菜、

26、凈菜需求增長(zhǎng)很快，市場(chǎng)廣闊。,上海市年蔬菜消費(fèi)超過(guò)25億元，自給率60%。,糧食價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)大，總體供應(yīng)過(guò)剩。,東灘公司自己搞水產(chǎn)不具優(yōu)勢(shì)。,東灘公司蔬菜產(chǎn)品上具有良好的基礎(chǔ)。,23,農(nóng)業(yè)公司的產(chǎn)業(yè)鏈目標(biāo)可以確定為蔬菜，但目前的發(fā)展現(xiàn)狀尚未具備能夠立即打造出完整價(jià)值鏈的條件和能力，首先應(yīng)選擇從產(chǎn)業(yè)鏈的某個(gè)環(huán)節(jié)切入,種苗培育肥料研制農(nóng)藥研制,種植養(yǎng)殖,加工,經(jīng)銷,零售,,,,具備一些切入的基礎(chǔ),初步具備切入的基礎(chǔ),初步具備切入的基礎(chǔ),稻

27、米優(yōu)良品種蔬菜引種玉米引種馬鈴薯引種,蔬菜稻米種植水產(chǎn)養(yǎng)殖,蔬菜初加工JT合作天櫥的潛在合作機(jī)會(huì),較少,無(wú),,,尚未具備切入的基礎(chǔ),尚未具備切入的基礎(chǔ),24,價(jià)值鏈的切入環(huán)節(jié)一方面要考慮各環(huán)節(jié)的增值性，另一方面要考慮各環(huán)節(jié)關(guān)鍵資源的可獲取性,種苗培育肥料研制農(nóng)藥研制,種植,加工,經(jīng)銷,零售,技術(shù),基地,加工企業(yè),信息,渠道,關(guān)鍵資源,+5,+1,+3,+3,+4,價(jià)值增殖性,+1,+3,+3,+3,+4,環(huán)節(jié)收益性,+1

28、,+4,+5,+3,+2,資源可獲得性,+2,+3,+3,+1,+0,資源擁有性,,+9,+11,+14,+10,+10,得分合計(jì),價(jià)值鏈 各環(huán)節(jié),,注：1、價(jià)值增殖性指各 環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率水平，環(huán)節(jié)收益性指各環(huán)節(jié)的利潤(rùn)規(guī)模，資源可獲得性指獲得各環(huán)節(jié)關(guān)鍵資源的難易程度，資源擁有性指目前在各環(huán)節(jié)關(guān)鍵資源上已掌握的程度。 2、評(píng)分采取5分制，依據(jù)行業(yè)資料及農(nóng)業(yè)公司內(nèi)部訪談綜合分析得出評(píng)分結(jié)果。,25,價(jià)值鏈的切入環(huán)節(jié)還要考慮各環(huán)節(jié)對(duì)東灘

29、開發(fā)大戰(zhàn)略及東灘有機(jī)食品工業(yè)園發(fā)展戰(zhàn)略的協(xié)同力度,東灘開發(fā)大戰(zhàn)略的價(jià)值歸宿,東灘土地價(jià)值最大化,工業(yè)用地,教育用地,居住休閑用地,在東灘北部，即目前東灘公司農(nóng)業(yè)用地處建20平方公里左右的有機(jī)食品工業(yè)園,大戰(zhàn)略：將農(nóng)業(yè)用地轉(zhuǎn)變?yōu)榉寝r(nóng)業(yè)用地,建立東灘有機(jī)食品工業(yè)園戰(zhàn)略,東灘公司的農(nóng)業(yè)必然要進(jìn)行轉(zhuǎn)型，并能對(duì)園區(qū)形成支撐,種苗培育肥料研制,種植基地原料提供,加工企業(yè),經(jīng)銷,零售,+1,+3,+5,+2,+2,近期戰(zhàn)略協(xié)同力度,,注：在戰(zhàn)略協(xié)

30、同上，加工環(huán)節(jié)一方面直接將農(nóng)業(yè)用地轉(zhuǎn)換為工業(yè)用地，另一方面，有助于形成食品工業(yè)園的雛形。,26,從價(jià)值鏈的加工環(huán)節(jié)切入向前后延展，東灘公司的農(nóng)業(yè)逐步打造價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，最終形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈,加工企業(yè),種植,種苗培育肥料研制農(nóng)藥研制,經(jīng)銷,零售,1,2,3,3,逐步進(jìn)行并不意味著在打造該價(jià)值鏈環(huán)節(jié)時(shí)其它環(huán)節(jié)不做，而是指在該步驟重點(diǎn)將該環(huán)節(jié)打造成型，其他環(huán)節(jié)也應(yīng)有力度不同的工作。,,27,東灘公司農(nóng)業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件和能力進(jìn)行的產(chǎn)業(yè)鏈打造

31、之路不同于超大公司和諸城外貿(mào)集團(tuán)的模式,從前端種子、肥料切入，正向推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈形成,從后端出口貿(mào)易切入，反向拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈形成,從戰(zhàn)略協(xié)同和資源能力角度出發(fā)，從中間加工環(huán)節(jié)切入，雙向撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈形成,加工,,超大之路：正向推動(dòng),,諸城之路：反向拉動(dòng),,基地,初加工,出口,零售,種子肥料,,出口,種子、飼料,深加工,初加工,基地,,經(jīng)貿(mào),銷售渠道,種子、肥料,基地,,,農(nóng)業(yè)公司之路： 雙向撬動(dòng),28,山東得利斯集團(tuán)打造產(chǎn)業(yè)鏈就是從加工環(huán)節(jié)切入

32、,鄭和平先生（現(xiàn)任得利斯集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、總裁）看準(zhǔn)這一時(shí)機(jī)，決定利用當(dāng)?shù)刎i源豐富、原料新鮮、勞動(dòng)力密集、下腳料容易處理的優(yōu)勢(shì)，自籌資金40萬(wàn)元、貸款29萬(wàn)元，僅用16天時(shí)間，于1986年11月1日建起了150噸標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)位的冷藏加工廠。公司將整肉分割、分類包裝，深受消費(fèi)者歡迎，效益大增。投產(chǎn)當(dāng)年贏利45萬(wàn)元，第二年贏利72萬(wàn)元。 1989年，引進(jìn)設(shè)備生產(chǎn)“得利斯”系列低溫肉制品； 1994年在全國(guó)建立10個(gè)肉制品加工廠；2000年投資1

33、.2億元，新上百萬(wàn)頭生豬宰殺加工流水線。,20世紀(jì)80年代初，山東的畜牧業(yè)發(fā)展很快，而當(dāng)?shù)馗阈螽a(chǎn)品加工的企業(yè)卻很少。市場(chǎng)上出現(xiàn)了賣豬難。,市場(chǎng)需求,政策放開,1986年，國(guó)家放寬了屠宰政策，除了國(guó)家收購(gòu)?fù)涝咨笾猓苍试S集體收購(gòu)和屠宰。,建立加工廠,,,目前，得利斯集團(tuán)已形成從種畜培育、基地養(yǎng)殖、畜產(chǎn)品加工到出口貿(mào)易、批發(fā)零售的完整產(chǎn)業(yè)鏈。,29,山東得利斯集團(tuán)概況,得利斯集團(tuán)有限公司是以生產(chǎn)“得利斯”系列低溫肉制品、冷卻肉和“北極神

34、”系列純天然海洋生物制品為主的高科技食品專營(yíng)集團(tuán)、國(guó)家大型一檔企業(yè)。目前，公司下轄23個(gè)全資和控股子公司，總資產(chǎn)已達(dá)13.8億元，員工4000人規(guī)模和效益分列全國(guó)同行業(yè)第五位和第七位。先后開發(fā)了10大類300多個(gè)品種的“得利斯”系列低溫肉制品，建立起產(chǎn)品的品牌和知名度。隨后以北極海狗為原料，開發(fā)出了“北極神”系列天然生物保健品。 “得利斯”系列低溫肉制品產(chǎn)銷量自1996年以來(lái)連續(xù)5年列全國(guó)同行業(yè)第一。,30,打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈并不意

35、味著在產(chǎn)業(yè)鏈每個(gè)環(huán)節(jié)下面所有的事項(xiàng)都去做，超大集團(tuán)在大農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)里也只是抓住對(duì)超大最可能形成優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵事項(xiàng),農(nóng)業(yè),工業(yè),服務(wù)業(yè),種子,肥料,農(nóng)藥,種畜,飼料,初加工,深加工,飲料,保健品,機(jī)械,包裝,添加劑,批發(fā),零售,進(jìn)出口貿(mào)易,餐飲,,,主業(yè),輔業(yè),,,流通,其它,,,種植,養(yǎng)殖,消費(fèi)者,教育／科研／檢測(cè)／認(rèn)證／展示／物流,制藥,土地,……,,,,,,注：紅線范圍為超大的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn),31,諸城外貿(mào)所占據(jù)的大農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)

36、的關(guān)鍵事項(xiàng)不同于超大集團(tuán),農(nóng)業(yè),工業(yè),服務(wù)業(yè),種子,肥料,農(nóng)藥,種畜,飼料,初加工,深加工,飲料,保健品,機(jī)械,包裝,添加劑,批發(fā),零售,進(jìn)出口貿(mào)易,餐飲,,,主業(yè),輔業(yè),,,流通,其它,,,種植,養(yǎng)殖,消費(fèi)者,教育／科研／檢測(cè)／認(rèn)證／展示／物流,制藥,土地,……,,,,,注：紅線范圍為諸城外貿(mào)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn),,32,得利斯在大農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)所占據(jù)的關(guān)鍵事項(xiàng)也有自己的特點(diǎn),農(nóng)業(yè),工業(yè),服務(wù)業(yè),種子,肥料,農(nóng)藥,種畜,飼料,初加工,深加

37、工,飲料,保健品,機(jī)械,包裝,添加劑,批發(fā),零售,進(jìn)出口貿(mào)易,餐飲,,,主業(yè),輔業(yè),,,流通,其它,,,種植,養(yǎng)殖,消費(fèi)者,教育／科研／檢測(cè)／認(rèn)證／展示／物流,制藥,土地,……,,,,注：紅線范圍為得利斯集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn),,33,,,,,,,,,從中短期發(fā)展目標(biāo)來(lái)說(shuō)，農(nóng)業(yè)公司的戰(zhàn)略定位是蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)商，并應(yīng)在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)里有所為有所不為，形成自己的強(qiáng)項(xiàng),經(jīng)銷,加工,基地組織,種苗研育,零售,,,,,,,,,中短期戰(zhàn)略定位：從加工環(huán)

38、節(jié)切入，打造為蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)商,與連鎖超市等零售終端建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系建立自己的零售網(wǎng)點(diǎn)開展配送業(yè)務(wù),建立國(guó)際營(yíng)銷關(guān)系和渠道，主打出口。逐步開發(fā)日、韓、臺(tái)、歐美市場(chǎng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)可在國(guó)外建立自己的營(yíng)銷公司在國(guó)內(nèi)建立廣泛的營(yíng)銷關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)。主打上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，注重開發(fā)基地周邊城市的市場(chǎng),積極尋找與創(chuàng)建與國(guó)際大公司的合作機(jī)會(huì)主要通過(guò)合資方式建立初加工、深加工企業(yè)建立蔬菜主料利用的企業(yè)，注重建立蔬菜廢料利用的企業(yè)開發(fā)、引進(jìn)蔬菜保鮮技

39、術(shù),首先在崇明島建立自己的基地群再向上海周邊，比如蘇北，擴(kuò)展更多的基地最后要在全國(guó)建立廣泛的基地群重點(diǎn)尋找與開發(fā)有機(jī)、綠色、無(wú)公害基地在基地管理、種植組織等方面形成標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)勢(shì),先期主要以引種轉(zhuǎn)化為主；在種苗方面積極開展自主研發(fā)、合作研發(fā)，建立自己的種苗技術(shù)優(yōu)勢(shì)向基地提供標(biāo)準(zhǔn)化的種苗在各基地建立技術(shù)隊(duì)伍，并充分利用當(dāng)?shù)丶夹g(shù)資源,34,加工,蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈打造成功并不是最終目標(biāo)，對(duì)于農(nóng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)業(yè)鏈形成過(guò)程中和形成后，應(yīng)注意

40、在產(chǎn)業(yè)鏈的前端和后端擴(kuò)展自己的優(yōu)勢(shì)和范疇，不僅極其有利于自身的發(fā)展，而且對(duì)食品工業(yè)園能形成最大限度的戰(zhàn)略協(xié)同,銷售,基地,,,在優(yōu)勢(shì)形成之時(shí)，恰逢園區(qū)成型，進(jìn)而解決食品加工園區(qū)原料保障問(wèn)題,在優(yōu)勢(shì)形成之時(shí)，恰逢園區(qū)成型，進(jìn)而解決食品加工園區(qū)產(chǎn)品出路問(wèn)題,首先，能夠解決自身加工企業(yè)原料保障問(wèn)題,首先，能夠解決自身加工企業(yè)產(chǎn)品出路問(wèn)題,前端,后端,緊緊抓住產(chǎn)業(yè)鏈的兩頭，客觀上能對(duì)東灘食品工業(yè)園形成強(qiáng)力支撐，并能在發(fā)展時(shí)期上互相吻合,

41、35,從中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)來(lái)看，農(nóng)業(yè)公司的戰(zhàn)略定位還要進(jìn)一步深化為有機(jī)食品工業(yè)園區(qū)食品原料供應(yīng)商和產(chǎn)品營(yíng)銷商,中長(zhǎng)期戰(zhàn)略定位：打造為有機(jī)食品園區(qū)食品原料供應(yīng)商和產(chǎn)品營(yíng)銷商,,,,,,,出口加工區(qū),日商工業(yè)區(qū),歐美企業(yè)工業(yè)區(qū),臺(tái)商工業(yè)區(qū),綜合工業(yè)區(qū),高新科技區(qū)營(yíng)銷中心/展會(huì)中心,功能食品工業(yè)區(qū),配套生活區(qū),商貿(mào)服務(wù)區(qū),,,原料供應(yīng)保障,食品工業(yè)園區(qū),產(chǎn)品出路解決,利用自己在崇明、蘇北、進(jìn)而全國(guó)所擁有的基地資源，按食品工業(yè)園區(qū)企業(yè)的要求組織種

42、植、養(yǎng)殖，保障園區(qū)的原料需求建立自己的種植養(yǎng)殖管理體系和操作體系，提高投入產(chǎn)出比，提供高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品在基地原料組織上重點(diǎn)抓住兩頭，前端的種苗肥料，后端的統(tǒng)一銷售,利用自己所建立、掌握和控制的國(guó)際、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)，為食品工業(yè)園區(qū)食品加工企業(yè)提供產(chǎn)品銷售服務(wù)建立自己實(shí)體的銷售網(wǎng)絡(luò)以及虛擬的電子商務(wù)平臺(tái)，最大限度地滲透市場(chǎng)，為加工企業(yè)、為消費(fèi)者提供及時(shí)、豐富、便捷、周到的服務(wù)抓住食品工業(yè)園產(chǎn)業(yè)鏈的兩頭，供應(yīng)鏈和銷售鏈。,36,

43、目錄,結(jié)論概述戰(zhàn)略背景和戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略軌跡和戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略軌跡和目標(biāo)戰(zhàn)略實(shí)施農(nóng)業(yè)公司轉(zhuǎn)型方案,,37,以產(chǎn)業(yè)鏈打造步驟為基礎(chǔ)，東灘公司農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略軌跡可以描繪為五個(gè)階段,,戰(zhàn)略切入階段,,戰(zhàn)略打造階段,,戰(zhàn)略成型階段,,企業(yè)上市階段,,戰(zhàn)略升華階段,第1～2年,第2～3年,第3～4年,第4～5年,第5～6年,38,戰(zhàn)略軌跡的第一個(gè)階段是戰(zhàn)略切入階段，即從蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈的加工環(huán)節(jié)切入，通過(guò)加工與基地的互動(dòng)，用一到兩年的時(shí)間形成蔬菜加工特別

44、是精深加工能力，形成蔬菜加工過(guò)程的管理能力和企業(yè)擴(kuò)展能力,,第一階段：戰(zhàn)略切入階段,粗加工,初加工,深加工,精加工,蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈加工環(huán)節(jié),時(shí)間：第1-2年,,本階段戰(zhàn)略目標(biāo),在東灘引入、合作或自建2～４家蔬菜加工企業(yè)在崇明掌握基地資源5萬(wàn)畝以上形成精深加工能力產(chǎn)值5000萬(wàn)～1億人民幣,,蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈基地環(huán)節(jié),,,1,2,有機(jī)基地,綠色基地,無(wú)公害基地,基地管理,種植組織,訂單種植,基地購(gòu)買,基地合作,39,,,戰(zhàn)略軌跡的第二個(gè)階段

45、是戰(zhàn)略打造階段，即加工環(huán)節(jié)和基地環(huán)節(jié)互動(dòng)的同時(shí)向營(yíng)銷環(huán)節(jié)延伸，在第二到三年的時(shí)侯形成更加豐富的基地資源和自身有控制力的營(yíng)銷渠道,第二階段：戰(zhàn)略打造階段,時(shí)間：第2-3年,,本階段戰(zhàn)略目標(biāo),掌握基地資源15萬(wàn)畝以上，其中崇明島基地不少于10萬(wàn)畝擴(kuò)展在日本的貿(mào)易伙伴關(guān)系，建立與韓國(guó)、香港、臺(tái)灣的貿(mào)易關(guān)系在上海建立穩(wěn)固的營(yíng)銷伙伴關(guān)系，在國(guó)內(nèi)形成比較豐富的營(yíng)銷關(guān)系和營(yíng)銷渠道銷售額1億～2億人民幣,,加工環(huán)節(jié),,營(yíng)銷環(huán)節(jié),,出口,基地購(gòu)買

46、、基地合作、基地管理、種植組織,,基地環(huán)節(jié),,,,,3,4,粗加工、初加工、深加工、精加工,國(guó)內(nèi)營(yíng)銷資源,國(guó)際食品交流,40,,,,,,,,,,戰(zhàn)略軌跡的第三個(gè)階段是戰(zhàn)略成型階段，即產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)在互動(dòng)的同時(shí)繼續(xù)向兩端延伸，在第三到四年的時(shí)侯形成完整的蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈,第三階段：戰(zhàn)略成型階段,時(shí)間：第3-4年,,本階段戰(zhàn)略目標(biāo),在種苗、肥料方面形成自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)掌握基地資源25萬(wàn)畝以上，其中崇明島基地不少于15萬(wàn)畝在國(guó)內(nèi)形成豐富的營(yíng)銷關(guān)

47、系和營(yíng)銷渠道適當(dāng)進(jìn)入直銷領(lǐng)域銷售額2億～4億人民幣,,加工環(huán)節(jié),,,基地環(huán)節(jié),營(yíng)銷環(huán)節(jié),,科研環(huán)節(jié),,零售環(huán)節(jié),,,,,,,,,粗加工初加工深加工精加工,基地購(gòu)買基地合作基地管理種植組織,出口貿(mào)易國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)國(guó)際食品交流電子商務(wù),零售終端聯(lián)盟自建零售網(wǎng)點(diǎn)配送業(yè)務(wù)電子商務(wù),種苗研制肥料研制保鮮技術(shù),41,戰(zhàn)略軌跡的第四個(gè)階段是企業(yè)上市階段，即在蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈成型及雄厚產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)能力和較大產(chǎn)業(yè)規(guī)模的基礎(chǔ)上，在第四到

48、五年的時(shí)侯實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)公司的上市,第四階段：企業(yè)上市階段,時(shí)間：第4-5年,,本階段戰(zhàn)略目標(biāo),將蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈及東灘公司相關(guān)資源整合包裝，實(shí)現(xiàn)在香港或大陸上市，募集資金6億以上掌握基地資源30萬(wàn)畝以上，其中崇明島基地不少于20萬(wàn)畝在種苗、肥料的科研、生產(chǎn)方面形成領(lǐng)先強(qiáng)勢(shì)銷售額4億～8億人民幣,,,,,,,,,營(yíng)銷環(huán)節(jié),加工環(huán)節(jié),基地環(huán)節(jié),科研環(huán)節(jié),零售環(huán)節(jié),,,,,,,,,,,在蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈成型的基礎(chǔ)上，企業(yè)上市可水到渠成?？蓪⑹卟水a(chǎn)業(yè)鏈

49、或產(chǎn)業(yè)鏈中的某些環(huán)節(jié)及東灘公司相關(guān)資源整合包裝，實(shí)現(xiàn)在香港或大陸上市,42,戰(zhàn)略軌跡的第五個(gè)階段是戰(zhàn)略升華階段，即以所掌握的雄厚資金，控制豐富的基地資源和營(yíng)銷資源，在第五到六年的時(shí)侯成為有機(jī)食品工業(yè)園區(qū)絕對(duì)領(lǐng)先的原料供應(yīng)商和產(chǎn)品銷售商,第五階段：戰(zhàn)略升華階段,時(shí)間：第5-6年,,本階段戰(zhàn)略目標(biāo),掌握基地資源60萬(wàn)畝以上，其中崇明島基地不少于40萬(wàn)畝遍布國(guó)內(nèi)外的銷售網(wǎng)絡(luò)資源成為有機(jī)食品工業(yè)園區(qū)絕對(duì)領(lǐng)先的原料供應(yīng)商和產(chǎn)品銷售商銷售額

50、8億～16億人民幣,,,,,,,出口加工區(qū),日商工業(yè)區(qū),歐美企業(yè)工業(yè)區(qū),臺(tái)商工業(yè)區(qū),綜合工業(yè)區(qū),高新科技區(qū)營(yíng)銷中心/展會(huì)中心,功能食品工業(yè)區(qū),配套生活區(qū),商貿(mào)服務(wù)區(qū),,,原料供應(yīng)保障,食品工業(yè)園區(qū),產(chǎn)品出路解決,43,戰(zhàn)略軌跡和戰(zhàn)略實(shí)施,戰(zhàn)略軌跡和目標(biāo)戰(zhàn)略實(shí)施加工企業(yè)發(fā)展基地拓展?fàn)I銷渠道開發(fā)科研開發(fā)企業(yè)上市,44,以同日本JT、香港天櫥合作為契機(jī)，可進(jìn)一步尋求實(shí)力更加雄厚的國(guó)際大公司進(jìn)行合作逐步建立自己的深加工能力,蔬菜的

51、清洗、分級(jí)、整理包裝等初加工,初加工,,凈菜上市,,技術(shù)含量高的低溫脫水蔬菜、冷凍或速凍菜、保鮮菜、蔬菜粉、凈配菜、調(diào)味及調(diào)理蔬菜、蔬菜汁及蔬菜罐頭等。,深加工,目前正與日本JT合資建加工廠，生產(chǎn)切配蔬菜與速凍蔬菜，產(chǎn)能分別是1萬(wàn)噸和2萬(wàn)噸。,應(yīng)積極推動(dòng)與香港天櫥的合作，發(fā)展調(diào)味及調(diào)理品。,上海市正在研究在農(nóng)業(yè)園區(qū)搞企業(yè)的配套優(yōu)惠政策，如可享受農(nóng)業(yè)用地。與JT合資加工廠占地120畝，土地用途變更費(fèi)300萬(wàn)。,45,在發(fā)展到一定階段后，

52、可在東灘設(shè)加工總廠，輻射崇明；另外考慮蔬菜的特性，在每個(gè)基地都應(yīng)設(shè)初加工分廠,東灘加工總廠,初加工分廠,初加工分廠,初加工分廠,……,總廠與分廠,質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一……,46,無(wú)論總加工廠還是分加工廠，現(xiàn)階段都以合資方式建廠為宜,合資,獨(dú)資,總廠,分廠,,,互通有無(wú)迅速擴(kuò)張利潤(rùn)分享,東灘獨(dú)資則無(wú)資金和技術(shù)他方獨(dú)資則與總戰(zhàn)略相悖,47,戰(zhàn)略軌跡和戰(zhàn)略實(shí)施,戰(zhàn)略軌跡和目標(biāo)戰(zhàn)略實(shí)施加工企業(yè)發(fā)展基地拓展

53、營(yíng)銷渠道開發(fā)科研開發(fā)企業(yè)上市,48,基地拓展,去哪里拿？（先后）以什么形式拿？拿了之后怎么管？（制度與執(zhí)行人）如何使有機(jī)土地增值？,增值策略,基地管理,拓展模式,拓展區(qū)域,49,有機(jī)基地的選取要綜合考慮收益、成本、風(fēng)險(xiǎn)、持續(xù)性等因素,供應(yīng)周期,運(yùn)輸成本,自然風(fēng)險(xiǎn),有機(jī)程度,土地成本,市場(chǎng)需求,當(dāng)?shù)卣?近期以靠近沿海發(fā)達(dá)城市和毗鄰出口國(guó)為宜,主要以有機(jī)程度較高，改造成本較低為宜，同時(shí)建加工廠用地,南北拉大距離/海拔高低也拉開

54、距離，以保證周年供應(yīng),選取旱災(zāi)、水災(zāi)、蟲災(zāi)、風(fēng)災(zāi)、凍災(zāi)等較少的地方,交通便利、靠近銷售地,權(quán)衡短期成本與長(zhǎng)期收益，并非越便宜越好,考慮政策的延續(xù)性和優(yōu)惠性,50,東灘有機(jī)基地的拓展可采取不同的方式,公司自建,參股連結(jié),反租倒包,企業(yè)連基地,,合作主體,合作方式,拓展成本,51,基地管理的核心有在于制度及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)化,種子——統(tǒng)一選用； 肥料——統(tǒng)一選用； 農(nóng)藥——統(tǒng)一選用； 栽培標(biāo)準(zhǔn)——統(tǒng)一；檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)——統(tǒng)一；質(zhì)量體系—

55、—統(tǒng)一。,基地人員管理,基地種植管理,基地經(jīng)理由總部選擇培訓(xùn)后，派往各基地；基地骨干人員在當(dāng)?shù)剡x拔，到總部培訓(xùn)，考核合格后上崗；基地其他人員由各基地按總部有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行培訓(xùn)；總部組織抽檢,,為基地拓展提供基礎(chǔ)保障,52,東灘未來(lái)的有機(jī)基地可能通過(guò)多種途徑實(shí)現(xiàn)增值,認(rèn)證升值,稀缺升值,品種升值,,,,升值空間,,升值空間,無(wú)認(rèn)證,國(guó)內(nèi)認(rèn)證,國(guó)外認(rèn)證,多國(guó)認(rèn)證,有機(jī)土地供給,對(duì)有機(jī)土地的需求,前期水稻種植,中期蔬菜種植,供給增加,需求增

56、加,,,,,,升值空間,53,戰(zhàn)略軌跡和戰(zhàn)略實(shí)施,戰(zhàn)略軌跡和目標(biāo)戰(zhàn)略實(shí)施加工企業(yè)發(fā)展基地拓展?fàn)I銷渠道開發(fā)科研開發(fā)企業(yè)上市,54,國(guó)外銷售渠道應(yīng)首先建立，目前可采取聯(lián)盟的方式,代理,設(shè)銷售公司,聯(lián)盟,有機(jī)食品超市,,渠道長(zhǎng)度,單位利潤(rùn),,主要市場(chǎng),歐美,日本、韓國(guó),以并購(gòu)為主,,,遠(yuǎn)期,近期,香港及東南亞,設(shè)辦事處,日本、韓國(guó),55,個(gè)人會(huì)員配送,有機(jī)食品專柜,批發(fā),機(jī)構(gòu)配送,有機(jī)食品超市,,渠道長(zhǎng)度,單位利潤(rùn),,操作要點(diǎn),可

57、與郵政系統(tǒng)合作,可與聯(lián)華合作,主要針對(duì)無(wú)公害蔬菜,可自建，更考慮并購(gòu),,,遠(yuǎn)期,近期,國(guó)內(nèi)銷售渠道可選擇消費(fèi)較高的大城市，以聯(lián)盟和會(huì)員配送等方式建立，并對(duì)低端產(chǎn)品輔以批發(fā)的方式,以部隊(duì)、學(xué)校、酒店為主,56,農(nóng)業(yè)公司應(yīng)利用目前信息建設(shè)的機(jī)會(huì)盡快發(fā)展自己的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái),生產(chǎn)資料、良種、生物肥、植物增長(zhǎng)劑的在線調(diào)度,新鮮蔬菜產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)(B2B，B2C),儲(chǔ)運(yùn)、配送等供應(yīng)鏈管理,內(nèi)部文件傳送、文檔管理及辦公自動(dòng)化系統(tǒng),技術(shù)研究平臺(tái),客

58、戶資源管理,需要開發(fā)的電子商務(wù)平臺(tái)，應(yīng)涵蓋供應(yīng)鏈管理的各個(gè)領(lǐng)域：從生產(chǎn)、后勤、運(yùn)輸，到出口、批發(fā)、以及連鎖專賣。,57,戰(zhàn)略軌跡和戰(zhàn)略實(shí)施,戰(zhàn)略軌跡和目標(biāo)戰(zhàn)略實(shí)施加工企業(yè)發(fā)展基地拓展?fàn)I銷渠道開發(fā)科研開發(fā)企業(yè)上市,58,,東灘農(nóng)業(yè)的科研開發(fā)要與實(shí)際情況結(jié)合,科研課題,技術(shù)推廣,科研主體,科研目標(biāo),課題啟動(dòng)時(shí)機(jī),科研關(guān)聯(lián)條件,,,技術(shù)維度,條件維度,東灘農(nóng)業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展最終需要在科研方面的支撐，而科研做為基礎(chǔ)性工作，需要明確兩個(gè)

59、維度的內(nèi)容，保證科研工作的效率和效果,科研成果的產(chǎn)生不是一日之功，需要積累經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)人才隊(duì)伍,科研成果要轉(zhuǎn)化為效益，需要培養(yǎng)得力的技術(shù)隊(duì)伍推廣執(zhí)行,59,引種試種是東灘農(nóng)業(yè)在初期主要的科研課題,東灘農(nóng)業(yè)現(xiàn)有的科研水平不足以獨(dú)立提供滿足市場(chǎng)的品種,市場(chǎng)需求不斷變化，需要調(diào)整種植的品種適應(yīng)市場(chǎng),以東灘現(xiàn)有的種業(yè)部科研人員為主開展工作,東灘乃至崇明的特殊土質(zhì)、氣候條件需要針對(duì)特定品種的種植技術(shù),,挑選國(guó)外優(yōu)良品種試種,探索適應(yīng)品種的種植技術(shù),

60、,作為一項(xiàng)戰(zhàn)略性舉措，需要投資建設(shè)試驗(yàn)溫室、組織培養(yǎng)室、化驗(yàn)室等必備的種源研發(fā)條件和相應(yīng)的科研設(shè)備,內(nèi)部培養(yǎng)技術(shù)人員，建立農(nóng)業(yè)服務(wù)技術(shù)隊(duì)伍,,,適應(yīng)東灘和崇明的特有環(huán)境,60,未來(lái)可以考慮在東灘建設(shè)農(nóng)業(yè)科研教育中心,農(nóng)業(yè)科研教育中心,新品種培育和引種試種基地,農(nóng)藝科研基地,教育培訓(xùn)基地,蔬菜引種試種,水稻的育種提純,花卉草種等的引種育種,實(shí)驗(yàn)新品種的生長(zhǎng)特性,肥料使用技術(shù)研究,作物病蟲害防治技術(shù),核心技術(shù)培訓(xùn)人員培養(yǎng),教育培訓(xùn)體系建設(shè),

61、操作手冊(cè)編制,61,科研教育中心的建設(shè)要兼顧多方面的因素,東灘農(nóng)業(yè)科研教育中心,東灘教育基地的建設(shè),,與其他農(nóng)業(yè)科研教育機(jī)構(gòu)合作建設(shè)科研教育中心的可能性,隨農(nóng)業(yè)基地?cái)U(kuò)展的技術(shù)人員隊(duì)伍培訓(xùn),,東灘農(nóng)業(yè)發(fā)展的可看性要求,駐外技術(shù)培訓(xùn)人員的培訓(xùn)，外地技術(shù)人員的培訓(xùn)和技術(shù)支持問(wèn)題,,科教中心選址與其他區(qū)域的協(xié)調(diào)，科教中心的科研人員和科研成果引進(jìn)及科教中心外觀、結(jié)構(gòu)的規(guī)劃布局,62,科研教育中心的發(fā)展必須加強(qiáng)與外界的合作，跟蹤市場(chǎng)和行業(yè)趨勢(shì)的變化

62、,東灘科研教育中心,國(guó)際科技合作,企業(yè)合作,國(guó)內(nèi)科技合作,國(guó)外新品種的引入?yún)^(qū)域性農(nóng)業(yè)科研課題的合作研究農(nóng)業(yè)科研成果的國(guó)際交流可持續(xù)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式的合作研究交流,與上海主要農(nóng)業(yè)科研院校、研究機(jī)構(gòu)的課題合作隨東灘農(nóng)業(yè)發(fā)展的區(qū)域農(nóng)業(yè)科技合作，科技成果推廣科技人員的交流，科技成果的轉(zhuǎn)化,農(nóng)業(yè)科技的推廣對(duì)外農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)和農(nóng)業(yè)科技人員培訓(xùn)服務(wù)農(nóng)業(yè)企業(yè)科技成果的合作轉(zhuǎn)化企業(yè)科研機(jī)構(gòu)的合作開發(fā),63,戰(zhàn)略軌跡和戰(zhàn)略實(shí)施,戰(zhàn)略軌跡和目標(biāo)戰(zhàn)

63、略實(shí)施加工企業(yè)發(fā)展基地拓展?fàn)I銷渠道開發(fā)科研開發(fā)企業(yè)上市,64,關(guān)于企業(yè)上市的戰(zhàn)略考慮,企業(yè)上市是借助社會(huì)資源，支持和推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的主要方式之一。從戰(zhàn)略上考慮上市融資的問(wèn)題，主要是解決兩個(gè)方面的問(wèn)題,理清企業(yè)下屬各業(yè)務(wù)的資產(chǎn)關(guān)系,選擇包裝上市的資產(chǎn),企業(yè)發(fā)展初期資產(chǎn)關(guān)系不清晰往往不利于企業(yè)做上市準(zhǔn)備時(shí)的資產(chǎn)運(yùn)作。為便于滿足上市要求，應(yīng)盡可能早地理清下屬各業(yè)務(wù)的資產(chǎn)關(guān)系，剝離非經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)，避免上市前的被動(dòng)，因小失大,企業(yè)上市

64、的資產(chǎn)并不是企業(yè)擁有的最優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，而應(yīng)是贏利比較穩(wěn)定，在經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)不占據(jù)關(guān)鍵地位，比較容易進(jìn)行利潤(rùn)控制的資產(chǎn)內(nèi)容,企業(yè)申請(qǐng)上市前需要會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)、券商的支持與合作，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模達(dá)到一定程度后，及早與券商建立聯(lián)系，從容解決資產(chǎn)、贏利的問(wèn)題對(duì)于順利通過(guò)發(fā)行審查以及上市后的盈利能力保持方面都比較有利,65,在產(chǎn)業(yè)上具備實(shí)際的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作能力后，選擇何處上市只是企業(yè)偏好上的考慮,國(guó)內(nèi)外上市的基本要求并沒(méi)有太大的出入，不同

65、的是資本市場(chǎng)的管理體制,無(wú)論國(guó)內(nèi)國(guó)外，都要求申請(qǐng)上市企業(yè)有產(chǎn)業(yè)運(yùn)作能力和良好的發(fā)展前景,66,國(guó)內(nèi)股票市場(chǎng)的上市條件,上市需要滿足的條件,證監(jiān)會(huì)的門檻條件,發(fā)審會(huì)看重的條件,其它條件,國(guó)內(nèi)對(duì)申請(qǐng)上市的公司設(shè)定的門檻條件并不高：發(fā)起人認(rèn)購(gòu)的股本數(shù)額不少于公司擬發(fā)行的股本總額的35%，在公司擬發(fā)行的股本總額中，發(fā)起人認(rèn)購(gòu)的部分不少于人民幣三千萬(wàn)元，凈資產(chǎn)在總資產(chǎn)中所占比例不低于30%無(wú)形資產(chǎn)在凈資產(chǎn)中所占比例不高于20%，近三年連續(xù)盈利

66、,慣例上不低于增發(fā)條件的基本業(yè)績(jī)要求和法律要求企業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu)，財(cái)務(wù)狀況，風(fēng)險(xiǎn)控制能力必須的法律程序文件，財(cái)務(wù)報(bào)表的細(xì)節(jié)是否符合產(chǎn)業(yè)政策，企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?社會(huì)關(guān)系，企業(yè)的知名度等都會(huì)有一定影響,67,對(duì)于農(nóng)業(yè)公司而言，上市的關(guān)鍵在于在產(chǎn)業(yè)鏈中形成優(yōu)勢(shì)甚而打造出整條產(chǎn)業(yè)鏈，建立實(shí)際的產(chǎn)業(yè)支撐，這也是農(nóng)業(yè)公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的基礎(chǔ),立足已有的資源，針對(duì)上市的各項(xiàng)條件，東灘公司不缺乏產(chǎn)業(yè)政策等方面的概念，關(guān)鍵是要有實(shí)際的產(chǎn)業(yè)支撐，實(shí)際的

67、產(chǎn)業(yè)運(yùn)作能力,從公司發(fā)展的角度理解的上市條件，是要在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中解決以下問(wèn)題：,資產(chǎn)規(guī)模,盈利能力,管理機(jī)制,增長(zhǎng)模式,體現(xiàn)公司實(shí)力最基本的因素，對(duì)投資者而言是提供了投資安全性的保證。初期可以利用土地資產(chǎn)，長(zhǎng)遠(yuǎn)上要依靠產(chǎn)業(yè)和資本運(yùn)作,選擇具有市場(chǎng)空間和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)，在實(shí)現(xiàn)自身增長(zhǎng)的同時(shí)能夠給投資者以回報(bào)，吸引外部投資的參與,尋找優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作伙伴，建立市場(chǎng)化的決策機(jī)制，改造企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)機(jī)制，立足而不局限于現(xiàn)有資源，爭(zhēng)取自身的發(fā)展空

68、間，保證公司經(jīng)營(yíng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，持續(xù)發(fā)展,根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)選擇產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的切入點(diǎn)，順應(yīng)產(chǎn)業(yè)規(guī)律，形成適合自身發(fā)展要求的增長(zhǎng)模式，保持企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏,68,既可以以整條產(chǎn)業(yè)鏈去上市，也可以優(yōu)選某些環(huán)節(jié)去上市，以食品加工企業(yè)來(lái)說(shuō)，上市需要探索能夠?qū)崿F(xiàn)快速擴(kuò)張的發(fā)展模式,東灘食品產(chǎn)業(yè)相關(guān)的狀況自有經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)：農(nóng)業(yè)公司以及東灘的土地可整合資產(chǎn)：香港天廚面向餐廳、酒店和個(gè)人用戶的銷售渠道合資資產(chǎn)：與JT合作的獲實(shí)項(xiàng)目，沒(méi)有控制權(quán)可合作資源：上實(shí)集團(tuán)內(nèi)