農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄目錄前言前言一一產(chǎn)品及公司簡(jiǎn)介產(chǎn)品及公司簡(jiǎn)介（一）天飲用水定義2（二）天飲用水生產(chǎn)流程2（三）農(nóng)夫山泉天然飲用水簡(jiǎn)介2（四）公司經(jīng)營(yíng)宗旨2二二企業(yè)分析企業(yè)分析（一）企業(yè)宏觀環(huán)境分析3（二）企業(yè)微觀環(huán)境分析4（三）產(chǎn)品分析4（四）市場(chǎng)定位5（五）消費(fèi)者分析5三三農(nóng)夫山泉的農(nóng)夫山泉的swotswot分析分析（一）農(nóng)夫山泉的優(yōu)勢(shì)分析6（二）農(nóng)夫山泉的劣勢(shì)分析6（三）農(nóng)夫山泉的機(jī)會(huì)分析6（四）農(nóng)夫山泉

2、的威脅分析6四四農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)策略農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)策略（一）分銷(xiāo)策略7（二）促銷(xiāo)手段8五五費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算9根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)宗旨和市場(chǎng)目標(biāo)，結(jié)合當(dāng)前國(guó)內(nèi)飲用水市場(chǎng)現(xiàn)狀。設(shè)定在未來(lái)的農(nóng)夫山泉推廣活動(dòng)中準(zhǔn)確市場(chǎng)定位和創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)組合來(lái)提升品牌知名度，加強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，從而倡導(dǎo)健康、自然、快樂(lè)的現(xiàn)代生活。以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)，廣泛收集質(zhì)料，整合飲料市場(chǎng)的相關(guān)信息，將收集的信息資料進(jìn)行整理分析和利用。我們認(rèn)為農(nóng)夫山泉的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)大，市場(chǎng)份額也有一定的

3、發(fā)展空間，只有提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌知名度，才能進(jìn)一步將其在市場(chǎng)的份額得到推廣。同時(shí)，本策劃的里一個(gè)目的也是為養(yǎng)生湯農(nóng)夫山泉股份有限公司提供可行性的參考。第二章企業(yè)分析第二章企業(yè)分析2.12.1企業(yè)宏觀環(huán)境分析1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人民生活要求不斷要求多元化，，人們?cè)絹?lái)越重視生活的品質(zhì)和健康。飲用水市場(chǎng)作為一種新型的市場(chǎng)。擁有巨大的市場(chǎng)…..在我國(guó)七大中心城市中，有489％的人喜歡礦泉水，有301％的人喜歡純凈水，二者相差近

4、20個(gè)百分點(diǎn)進(jìn)入90年代，隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)瓶裝水的需求量大增，年速度增長(zhǎng)保持在20％左右。市場(chǎng)需求的擴(kuò)大極大地促進(jìn)了瓶裝水行業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，1994年全國(guó)瓶裝水企業(yè)已發(fā)展到100多家，銷(xiāo)量約30萬(wàn)噸，而到1999年，全國(guó)有30多個(gè)省市近1000多家公司涉足瓶裝水生產(chǎn)，年產(chǎn)量突破400萬(wàn)噸，達(dá)411萬(wàn)噸，其中僅每年供應(yīng)大城市的瓶裝水就有1000萬(wàn)公升以上。2）人口環(huán)境分析相信人口這個(gè)因素決定水巨頭入住中國(guó)的重要因素。中國(guó)

5、人口現(xiàn)在已達(dá)到十三億，超過(guò)歐洲和北美洲人數(shù)的總和，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民收入不斷增加，中國(guó)已經(jīng)被視為世界最大的潛在市場(chǎng)。在其中，年輕人比重大，并且飲用水會(huì)更受年輕人的追捧。在世界范圍內(nèi)，中國(guó)的青少年人口群體最為龐大。1982已超過(guò)四億，1990年4.74億2000年更達(dá)到4.91億，課件青少年人口對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的至關(guān)重要的作用。我國(guó)消費(fèi)者3）政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境中國(guó)飲用水經(jīng)過(guò)二十年、年平均增幅超過(guò)50%的快速發(fā)展，去年產(chǎn)量已經(jīng)突出億噸

6、。從2008年以來(lái)，飲用水行業(yè)通過(guò)實(shí)踐社會(huì)責(zé)任，獲得廣大的支持；十七大的召開(kāi)，實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀和《輕工工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，進(jìn)一步加大節(jié)能減排工作力度由此，國(guó)家大力支持天然飲用水的發(fā)展，具體表現(xiàn)在：1、科技創(chuàng)新目標(biāo)。2、質(zhì)量安全目標(biāo)。希望建立和完善標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，這里面特別提出了標(biāo)準(zhǔn)化的要求。另外，在全國(guó)能形成若干個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)。3、在信息方面，搭建一個(gè)信息共享平臺(tái)。在中國(guó)品牌方面，支持有條件的企業(yè)發(fā)展到世界品牌。2.22.2企業(yè)微觀環(huán)