半價(jià)網(wǎng)”的商業(yè)機(jī)密

1、在今年年初，臺(tái)灣出現(xiàn)了一個(gè)全新的網(wǎng)站，叫做半價(jià)網(wǎng)。這個(gè)網(wǎng)站號(hào)稱，只要通過(guò)在他們的網(wǎng)站上登記你想要獲得的產(chǎn)品，就可以以市場(chǎng)價(jià)的半價(jià)獲得這個(gè)產(chǎn)品。大陸有人復(fù)制這個(gè)站，但是，據(jù)說(shuō)是與臺(tái)灣的網(wǎng)站無(wú)任何關(guān)系，而且初步調(diào)查感覺(jué)，大陸的站未得真?zhèn)?。所以，只是一個(gè)表面形式的抄襲而已。半價(jià)網(wǎng)公司是一個(gè)做行銷的公司，而且江總也不否認(rèn)，半價(jià)網(wǎng)的模式是與行銷有關(guān)。還特別指出的是，半價(jià)網(wǎng)收取消費(fèi)者的絕對(duì)是半價(jià)，而支付給廠商的絕對(duì)是全價(jià)，甚至連優(yōu)惠價(jià)都不要。對(duì)于半

2、價(jià)網(wǎng)，如何實(shí)現(xiàn)半價(jià)。臺(tái)灣業(yè)界眾說(shuō)紛紜（2）。但是，基本上都被半價(jià)網(wǎng)的江總給否定了。那么，半價(jià)網(wǎng)從那里來(lái)另外的一般價(jià)格呢？難道江總是觀世音菩薩？當(dāng)然不是！如果想要了解江總的這個(gè)模式，我們首先從半價(jià)網(wǎng)這個(gè)公司入手。半價(jià)網(wǎng)的公司是行銷公司。江總也不否認(rèn)半價(jià)網(wǎng)的模式與行銷有關(guān)。那么，行銷最重要的是什么？——數(shù)據(jù)！我們通過(guò)分析半價(jià)網(wǎng)的所有行為及信息可以總結(jié)一下：1、不承諾所有的都可以得到半價(jià)，也沒(méi)有承諾給于多大比例的人半價(jià)；2、同一個(gè)商品，獲得半

3、價(jià)的機(jī)會(huì)，也不是全部都有，而是只有一部分；3、不是登記了，馬上就可以獲得，而是需要去等（等多長(zhǎng)時(shí)間，也沒(méi)有說(shuō)）；那么，我們大膽的猜測(cè)這樣一個(gè)業(yè)務(wù)流程：1、通過(guò)大量的口碑以及先進(jìn)的模式，吸引大量的需求登記信息；2、積累一定時(shí)間的信息數(shù)據(jù)后（比如三個(gè)月），以這些信息為“籌碼”，向廠商談判；3、如果廠商獲得這些數(shù)據(jù)，他可以通過(guò)這些信息，調(diào)整自己的產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模、定價(jià)策略、廣告策略、宣傳策略。4、如果談判不成功，則這個(gè)數(shù)據(jù)可以繼續(xù)積累，甚至可以將

4、數(shù)據(jù)賣給廠商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)獲利潤(rùn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以通過(guò)這些數(shù)據(jù)，調(diào)整自己的市場(chǎng)決策；5、半價(jià)網(wǎng)將出售這些數(shù)據(jù)獲得的利潤(rùn)中的一半用來(lái)作為購(gòu)買貨物的補(bǔ)充資金。然后，幫助有限數(shù)量的用戶通過(guò)半價(jià)獲得產(chǎn)品。7、只有有1%的登記者半價(jià)獲得產(chǎn)品，那么口碑效應(yīng)就非常大。而且因?yàn)槭窍鹊怯浵全@得，所以大量用戶踴躍登記。半價(jià)網(wǎng)可獲得長(zhǎng)期發(fā)展。按照這個(gè)模式，那么幾個(gè)疑點(diǎn)也可以隨之破解：1、很難有廠家愿意主動(dòng)委曲求全破壞自己的產(chǎn)品行情體系；因?yàn)橹挥胁糠秩双@得半價(jià)，而且