桌游策劃書

1、創(chuàng)業(yè)策劃方案——趣玩吧（桌游）實訓(xùn)五：消費者行為分析綜合實訓(xùn)一、小組成員以及分工江曉青：創(chuàng)業(yè)背景分析徐云燕：項目預(yù)算分析陳星星：市場及營銷環(huán)境分析藍(lán)曉菲：營銷等具體實施方案分析余樂意：提出項目并制作ppt及演講二、創(chuàng)業(yè)背景桌面游戲這個名詞來源于英文boardgame，也譯作桌上游戲，就是在桌面上玩的游戲。簡稱bg，或者“桌游”。就其字面意思，廣義地來講，“桌面游戲”包括大家所熟知的象棋、撲克、麻將等傳統(tǒng)棋牌類游戲；而在專業(yè)游戲界，“桌面

2、游戲”專指歐美傳入的有特定主題和專業(yè)道具的新式互動游戲。桌上游戲很簡單，它只需要一些游戲配件、一本規(guī)則書、一張大桌子、一些一起玩的人；桌上游戲也不簡單，一個好的游戲，它需要與人互動，需要動腦。桌面游戲發(fā)源于德國，在歐美地區(qū)已經(jīng)風(fēng)行了幾十年。桌游內(nèi)容涉及戰(zhàn)爭、貿(mào)易、文化、藝術(shù)、城市建設(shè)、歷史等多個方面，大多使用紙質(zhì)材料加上精美的模型輔助。它是一種面對面的游戲，非常強(qiáng)調(diào)交流。因此，桌游室家庭休閑、朋友聚會、甚至商務(wù)閑暇等多種場合的最佳溝通方

3、式。桌游所面向的人員不分男女老幼、老手新人，都可以享受歡樂，這就是以一種具有魅力的休閑娛樂方式。它最吸引人的地方莫過于它擁有互動性，包含人與人之間的溝通與對話。相比冰冷的計算機(jī)屏幕，從在線游戲去培養(yǎng)人際關(guān)系與尋求自我認(rèn)同，這樣的場景畫面帶給人的感覺更為真實，而原本簡單的游戲性便因此大大地增幅。三、市場及營銷環(huán)境分析（一）市場背景分析國外市場：現(xiàn)在桌游吧這一類的的店鋪已經(jīng)占據(jù)了全世界范圍里的很多國家和地區(qū)，例如歐美，美洲，澳洲，日本臺灣等

4、地。很多有興趣投資桌游吧的老板現(xiàn)在大部分都是以家盟店的形式加盟其他國家和地區(qū)，市場已經(jīng)比較飽和。國內(nèi)市場：國內(nèi)很多地方已經(jīng)開始了桌游吧的熱潮，如最先得到桌游吧開展的上海，北京，深圳，廣州等。杭州市場：桌游吧目前在杭州下沙尚處于起步階段，由于整個產(chǎn)業(yè)剛剛起步，因此整個市場有待開發(fā)、完善。已有7、8家專門的桌游吧，店面規(guī)模不大，主要遍布在傳媒對面有兩家，物美對面有一家，育英對面有一家，經(jīng)貿(mào)附近也有一家。玩的基本上都是“80后”、“90后”的

5、年輕人，下沙是有高教園區(qū)，學(xué)生居多。一到周和節(jié)假日店里生意就會變好，炎炎夏日時更會很多的客流量。（二）營銷環(huán)境分析（swto）四、市場定位（1）市場細(xì)分通過整個市場背景的了解，接觸桌游的消費者都是希望能夠業(yè)余休閑，鍛煉大腦。a因此，我們選取了兩個依據(jù)來進(jìn)行市場細(xì)分，具體如下：細(xì)分依據(jù)人口變量年齡性別婚姻狀況2）準(zhǔn)備舒適的休息區(qū)等人時傻坐著可不是好的感覺，沙發(fā)雜志游戲機(jī)可能更容易讓顧客滿足和感到溫馨。為目標(biāo)客戶準(zhǔn)備茶飲、果汁、小吃、甜品、

6、簡餐等可供購買。3）為提供更好的服務(wù)，要求服務(wù)人員熱情、真誠，還要幫有需要的客戶介紹桌游的玩法。必要時可以陪著客人玩。4）背景音樂。安靜的環(huán)境有的時候會給人感覺死氣沉沉，特別是在人少的時候，適當(dāng)?shù)囊魳房梢愿纳仆嬗螒虻男那?，圣誕，新年音樂在相應(yīng)節(jié)日播放更是氛圍加倍。5）禁煙區(qū)和吸煙區(qū)。雖然吸煙是有害的，但顧客總是會有不同的需求，完全排斥一方或混在一起都影響經(jīng)營，分區(qū)是最簡單的。6）免費wifi的提供.讓本桌游館提升了一個檔次。除學(xué)生外，白

7、領(lǐng)等一些職場人士在閑暇之余也可能前來娛樂（二）價格策略店面選址在下沙面向的消費人群主要是在校大學(xué)生所以價格不能定位過高收費方式：會員：6元小時；非會員：8元小時會員可以享受20元暢玩；非會員30元暢玩成為會員：預(yù)存50元即可成為會員營業(yè)時間：周一至周四：10：0023：00；周五至周日：24小時營業(yè)優(yōu)惠策略：周一會員5元小時；周二情侶免一人；周三三人同行免一人；周四學(xué)生5元小時；周五飲料6折；周末10元小時35封頂；會員分級折扣（三）促

8、銷策略為了向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c、以適當(dāng)?shù)膬r格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場，一般是通過兩種方式：一、人員推銷（推式策略）1、傳單發(fā)放：傳單發(fā)放是最有效最直接的宣傳方式，在各高校門口發(fā)放給大學(xué)生，或者在附近小區(qū)發(fā)放給年輕人并在傳單上注明憑傳單可以獲得一定的優(yōu)惠。2、上門推銷。我們可以在就近向消費人群推銷我們的游戲，介紹桌游的特性，引起他們的興趣和好感。二、非

9、人員推銷（拉式策略）1、在網(wǎng)上發(fā)布店里的最新促銷信息和活動，和店面的發(fā)展歷程，精彩的玩家故事，吸引目標(biāo)人群關(guān)注和搜索引擎的收錄。達(dá)到傳播信息的沉積，方便玩家隨時查到關(guān)于你店里的信息。2、聯(lián)系學(xué)校中的社團(tuán)，在他們搞活動的時候，通過提供經(jīng)濟(jì)或者獎品贊助，條件是讓這些社團(tuán)在活動宣傳單和海報上宣傳桌游吧。這樣做的好處是成本低，宣傳單和海報錢都不需要自己出，同時節(jié)省宣傳的人力，并且這樣的廣告方式進(jìn)入校園不會有阻礙。篇二：趣味桌游策劃書“趣味桌游大