電子產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道維護(hù)問(wèn)題及對(duì)策研究.pdf

1、隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)日益呈現(xiàn)出產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌區(qū)分度小、產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)等營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，整個(gè)電子行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入渠道競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。各企業(yè)都在不斷尋求渠道規(guī)模的擴(kuò)展，然而渠道的盲目擴(kuò)展和不斷變革導(dǎo)致了企業(yè)的渠道維護(hù)工作存在很多的問(wèn)題。不能有效解決渠道維護(hù)中的問(wèn)題，就無(wú)法保障渠道的暢通運(yùn)作，無(wú)法發(fā)揮渠道的優(yōu)勢(shì)。所以說(shuō)，要保證企業(yè)分銷(xiāo)渠道能夠持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，除了建立合理的分銷(xiāo)渠道機(jī)制之外，還必須做好渠道維護(hù)的工作。
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2、在生產(chǎn)企業(yè)的角度，以電子產(chǎn)品企業(yè)分銷(xiāo)渠道為研究對(duì)象，對(duì)電子產(chǎn)品企業(yè)分銷(xiāo)渠道維護(hù)的問(wèn)題進(jìn)行分析并提出相應(yīng)的對(duì)策，全文共分五部分。
　　 第一部分是緒論，主要對(duì)電子產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道維護(hù)的研究背景、意義和國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀進(jìn)行闡述。第二部分是關(guān)于電子產(chǎn)品渠道維護(hù)的相關(guān)概念介紹。該部分主要闡述了分銷(xiāo)渠道維護(hù)的界定、流程及主要工作內(nèi)容、特點(diǎn)及影響因素，為后文的分析提供理論準(zhǔn)備和支持。第三部分是對(duì)電子產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道維護(hù)的問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)及原因的分析。主要是

3、通過(guò)對(duì)電子產(chǎn)品渠道維護(hù)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有電子產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道維護(hù)工作中存在的問(wèn)題，并分析其形成的原因，為后文的對(duì)策的提出打下基礎(chǔ)。第四部分是國(guó)內(nèi)外成功經(jīng)驗(yàn)借鑒。主要是對(duì)國(guó)內(nèi)外現(xiàn)有電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)中在渠道建立及維護(hù)方面比較成功的企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行描述，以作為其他企業(yè)學(xué)習(xí)的例子，從而帶動(dòng)其他企業(yè)渠道的發(fā)展。第五部分是提出相應(yīng)的對(duì)策建議，也是本文最重要的部分。主要是針對(duì)上文中對(duì)電子產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道維護(hù)中存在問(wèn)題的闡述及其原因的分析，提出相應(yīng)的對(duì)策建