考試藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)答案

1、2015年1月考試藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)月考試藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)1.中小企業(yè)的新藥上市初期一般會(huì)采用的渠道為A.專營(yíng)渠道B.直接渠道C.間接渠道D.垂直渠道2.寬渠道的優(yōu)點(diǎn)是A.市場(chǎng)覆蓋面廣B.容易建立渠道C.渠道可控性較強(qiáng)D.降低渠道成本3.某藥店某種藥品，顧客購(gòu)買100盒以下，每盒單價(jià)10元，購(gòu)買100盒以上，每件單價(jià)9元，這就稱為A.現(xiàn)金折扣B.職能折扣C.數(shù)量折扣D.交易折扣4.原來經(jīng)營(yíng)較低檔藥品的企業(yè)經(jīng)營(yíng)較高檔藥品，這種藥品線延伸是A.向

2、下延伸B.向上延伸C.雙向延伸D.左右延伸5.代理中間商屬于市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的什么因素A.內(nèi)部環(huán)境B.競(jìng)爭(zhēng)C.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道醫(yī)藥企業(yè)D.公眾環(huán)境6.短渠道的優(yōu)點(diǎn)是A.上市速度快B.滲透力較強(qiáng)C.市場(chǎng)信息反饋快D.覆蓋面廣7.成本加成法的缺點(diǎn)是A.忽視需求B.缺乏靈活性C.計(jì)算復(fù)雜D.忽視競(jìng)爭(zhēng)8.若強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的是無差異性策略，則企業(yè)宜選A.大量市場(chǎng)營(yíng)銷B.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷C.差異性策略D.無差異性策略9.對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)

3、影響的因素是A.文化因素B.社會(huì)因素C.個(gè)人因素D.心理因素10.在企業(yè)的幾種定價(jià)目標(biāo)中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標(biāo)，這就是A.渡過困難目標(biāo)B.市場(chǎng)占有率目標(biāo)C.利潤(rùn)最大化目標(biāo)D.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)11.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)通過提前與經(jīng)銷商簽訂供銷協(xié)議的方式爭(zhēng)奪市場(chǎng)，這種方式屬于A.供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)B.渠道攔截C.終端攔截D.正面攔截12.醫(yī)藥企業(yè)的直接環(huán)境包括供應(yīng)商、營(yíng)銷中介、患者、競(jìng)爭(zhēng)者、公眾和A.醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部環(huán)境B.國(guó)外消費(fèi)者C.制造商D.社會(huì)文化1

4、3.下列哪種因素不屬于影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的藥物因素A.包裝B.療效C.劑型D.劑量14.感康生產(chǎn)企業(yè)是板藍(lán)根生產(chǎn)企業(yè)的哪種類型的競(jìng)爭(zhēng)者A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者B.一般競(jìng)爭(zhēng)者C.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者D.品牌競(jìng)爭(zhēng)者15.某藥廠生產(chǎn)的滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品有“AA”、“BB”、“CC”等品牌，其品牌策略屬于A.統(tǒng)一品牌B.個(gè)別品牌C.個(gè)別式統(tǒng)一品牌D.生產(chǎn)者品牌E.中間商品牌16.OTC生產(chǎn)企業(yè)OTC代理商醫(yī)院藥房或社會(huì)零售藥店藥品消費(fèi)者的分銷模式屬于A.經(jīng)銷模式B.代

5、理模式C.終端模式D.批發(fā)模式17.醫(yī)藥企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上選用兩個(gè)或兩個(gè)以上環(huán)節(jié)的中間商為其推銷藥品的渠道策略被稱為A.寬渠道策略B.窄渠道策略C.長(zhǎng)渠道策略D.短渠道策略18.品牌中可以用語言稱呼的部分如“三九”、“白云山”、“同仁堂”等屬于A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.品牌D.商標(biāo)E.注冊(cè)商標(biāo)19.藥品消費(fèi)者購(gòu)買行為分析的內(nèi)容不包括A.購(gòu)買心理及購(gòu)買動(dòng)機(jī)B.影響購(gòu)買的因素C.購(gòu)買行為過程D.購(gòu)買人員20.下面哪種癥狀不屬于非處方藥的使用

6、范圍A.感冒咳嗽B.發(fā)燒頭痛C.胃腸病D.鼻炎E.高血壓二、判斷題（共10道試題，共10分。）1.市場(chǎng)營(yíng)銷是有機(jī)組合、靜態(tài)組合、復(fù)合結(jié)構(gòu)。A.錯(cuò)誤B.正確2.市場(chǎng)是由那些想買東西并且有購(gòu)買力的人構(gòu)成。A.錯(cuò)誤B.正確產(chǎn)品和營(yíng)銷。2.新產(chǎn)品有哪幾種類型？答：新產(chǎn)品具有廣泛的意義。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中所講的新產(chǎn)品同科學(xué)技術(shù)發(fā)展意義上的新產(chǎn)品的含義不完全相同。市場(chǎng)營(yíng)銷理論中強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的觀點(diǎn)，認(rèn)為凡是消費(fèi)者認(rèn)為是新的、能從中獲得新的滿足的、可以接受的產(chǎn)

7、品即屬于新產(chǎn)品。可將新產(chǎn)品進(jìn)一步分為以下四種：1全新型新產(chǎn)品。也稱創(chuàng)新新產(chǎn)品。即指新技術(shù)、新材料及新工藝應(yīng)用于生產(chǎn)過程而制造出的過去從未有過的產(chǎn)品，常常代表科學(xué)技術(shù)發(fā)展史的一個(gè)新的突破。這類產(chǎn)品一旦在市場(chǎng)打開局面，將會(huì)表現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來較長(zhǎng)期的利潤(rùn)。此類產(chǎn)品一般研制所需的時(shí)間長(zhǎng)，要求技術(shù)條件高，企業(yè)成本投入比較多。2換代型新產(chǎn)品。是指產(chǎn)品的性能有重大突破和改進(jìn)的產(chǎn)品。開發(fā)換代新產(chǎn)品要比創(chuàng)造全新產(chǎn)品難度小得多，也能夠較快地

8、獲得企業(yè)收益。3改進(jìn)型新產(chǎn)品。即在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上在材料、結(jié)構(gòu)、性能、造型乃至包裝一個(gè)或幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)而制造出的適應(yīng)新用途、滿足新需求的產(chǎn)品。4模仿型新產(chǎn)品。模仿新產(chǎn)品是指企業(yè)對(duì)自己尚未生產(chǎn)過的、市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品進(jìn)行仿造而推出的新產(chǎn)品，亦稱企業(yè)新產(chǎn)品。3.藥品的主要定價(jià)策略有哪些？答：藥品的主要定價(jià)策略有:（一）新藥定價(jià)策略1、撇脂定價(jià)策略即高價(jià)厚利策略2、滲透定價(jià)策略——薄利多銷策略3.中間價(jià)格策略滿意定價(jià)策略（二）折扣與讓價(jià)策略1

9、、現(xiàn)金折2、數(shù)量折扣3、交易折扣4、組合折扣5、推廣讓價(jià)6、運(yùn)費(fèi)讓價(jià)（三）差價(jià)價(jià)格策略1、購(gòu)銷差價(jià)策略2、批零差價(jià)策略3、地區(qū)差價(jià)策略4、質(zhì)量差價(jià)策略5、季節(jié)差價(jià)策略（四）心理定價(jià)策略心理定價(jià)法——聲望定價(jià)策略（五）地理定價(jià)策略1、產(chǎn)地定價(jià)2、統(tǒng)一交貨定價(jià)3、分區(qū)定價(jià)策略4、津貼運(yùn)費(fèi)定價(jià)策略5、免收運(yùn)費(fèi)定價(jià)策略4.請(qǐng)簡(jiǎn)述使用德爾菲法的優(yōu)缺點(diǎn)。答：德爾菲法是采用背對(duì)背的通信方式征詢專家小組成員的預(yù)測(cè)意見，經(jīng)過幾輪征詢，使專家小組的預(yù)測(cè)意見

10、趨于集中，最后做出符合市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)結(jié)論。德爾菲法又名專家意見法，是依據(jù)系統(tǒng)的程序，采用匿名發(fā)表意見的方式，即團(tuán)隊(duì)成員之間不得互相討論，不發(fā)生橫向聯(lián)系，只能與調(diào)查人員發(fā)生關(guān)系，以反復(fù)的填寫問卷，以集結(jié)問卷填寫人的共識(shí)及搜集各方意見，可用來構(gòu)造團(tuán)隊(duì)溝通流程，應(yīng)對(duì)復(fù)雜任務(wù)難題的管理技術(shù)。缺點(diǎn)：權(quán)威人士的意見影響他人的意見；有些專家礙于情面，不愿意發(fā)表與其他人不同的意見；出于自尊心而不愿意修改自己原來不全面的意見。德爾菲法的主要缺點(diǎn)是

11、過程比較復(fù)雜，花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)。五、客觀填空題（共9道試題，共13分。）1.品牌中可以用語言稱呼的部分稱為。品牌名稱2.乙類非處方藥包裝盒上OTC標(biāo)識(shí)為藍(lán)色。3.非處方藥英文簡(jiǎn)稱為OTC。4.保健品又稱保?。üδ埽┦称?.品牌中可以被識(shí)別、認(rèn)知，但不能用語言稱呼的部分稱為品牌標(biāo)記6.按照《藥品管理辦法》，非處方藥又為分甲類和乙類非處方藥。7.藥品促銷包括商業(yè)促銷和消費(fèi)者促銷兩大類。8.藥品市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇、藥品市場(chǎng)定位的前提、條件