卡耐基人際關(guān)系學(xué)

1、戴爾卡耐基著作系列之：《卡耐基人際關(guān)系學(xué)》編著：靳西第一章卡耐基應(yīng)付對(duì)手的方法一避免傷害的藝術(shù)卡耐基認(rèn)為，在與別人相處時(shí)，應(yīng)該學(xué)會(huì)尊重別人，盡量減少對(duì)別人的傷害。一個(gè)和諧的人與人關(guān)系的基礎(chǔ)是彼此之間互不傷害。積幾十年研究和體驗(yàn)之精華，卡耐基向世人展示了在與人相處時(shí)避免傷害的藝術(shù)?？突?jiǎn)述了他與其侄女之間的相處經(jīng)歷。幾年以前，他的侄女約瑟芬卡耐基，離開堪薩斯市的老家，到紐約擔(dān)任卡耐基的秘書。她那時(shí)十九歲，高中畢業(yè)已經(jīng)三年，但做事經(jīng)驗(yàn)幾乎

2、等于零。而現(xiàn)在，她已是西半球最完美的秘書之一。不過，在剛剛開始工作的時(shí)候，她的身上還存在許多不足。有一天，卡耐基正想開始批評(píng)她，但馬上又對(duì)自己說，“等一等，戴爾卡耐基。你的年紀(jì)比約瑟芬大了一倍，你的生活經(jīng)驗(yàn)幾乎是她的一萬(wàn)倍。你怎么可能希望她有與你一樣的觀點(diǎn)，你的判斷力，你的沖勁——雖然這些都是很平凡的。還有，你十九歲時(shí)又在干什么呢？還記得你那些愚蠢的錯(cuò)誤和舉動(dòng)嗎？經(jīng)過誠(chéng)實(shí)而公正地把這些事情仔細(xì)想過一遍之后，卡耐基獲得結(jié)論，約瑟芬十九歲時(shí)

3、的行為比他當(dāng)年好多了，而且他很慚愧地承認(rèn)，他并沒有經(jīng)常稱贊約瑟芬。從那次以后，當(dāng)卡耐基想指出約瑟芬的錯(cuò)誤時(shí)，總是說：“約瑟芬，你犯了一個(gè)錯(cuò)誤，但上帝知道，我所犯的許多錯(cuò)誤比你更糟糕。你當(dāng)然不能天生就萬(wàn)事精通，成功只有從經(jīng)驗(yàn)中才能獲得，而且你比我年輕時(shí)強(qiáng)多了。我自己曾做過那么多的愚蠢傻事，所以我根本不想批評(píng)你或任何人。但難道你不認(rèn)為，如果你這樣做的話，不是比較聰明一點(diǎn)嗎？”假如一個(gè)人一開始就謙虛地承認(rèn)，他也可能犯錯(cuò)誤，并不是無(wú)懈可擊的，那

4、么別人再聽他評(píng)斷自己的過失，也許就不會(huì)難以入耳了。遠(yuǎn)在1909年，風(fēng)度優(yōu)雅的布洛親王就覺得這么做極有必要。布洛親王當(dāng)時(shí)是德國(guó)的總理大臣，而德國(guó)皇帝則是威廉二世——德國(guó)的最后一位皇帝，他傲慢而自大——他建立了一支陸軍和海軍，并夸口可征服全世界。接著，一件令人驚異的事情發(fā)生了。這位德國(guó)皇帝說了一些狂言和一些令人難以置信的話，震撼了整個(gè)歐洲大陸，引起了全世界各地一連串的風(fēng)潮。更為糟糕的是，這位德國(guó)皇帝竟然公開這些愚蠢自大、荒謬無(wú)理的話，他在英

5、國(guó)作客時(shí)，就這么說，同時(shí)不允許倫敦的《每日電訊報(bào)》刊登他所說的話。例如，他宣稱他是和英國(guó)友好的唯一德國(guó)人。他說，“我并沒有勸他戒煙，或恐嚇警告他抽煙的害處。我只是告訴他，我如何迷上抽煙和它對(duì)我的影響?！蹦谴握勗挼慕Y(jié)果，不僅使他的兒子停止了對(duì)吸煙的嘗試，而且，由于家人的支持，他也成功地戒了煙。卡耐基總結(jié)道：要改變一個(gè)人又不致傷害感情，或引起憎恨，就要遵守這樣的規(guī)則：“在批評(píng)他人之前，先改變你自己的錯(cuò)誤。”卡耐基指出，用“建議”，而不用下“

6、命令”，不但能維持對(duì)方的自尊，而且能使他樂于改正錯(cuò)誤，并與你合作?？突軜s幸地和美國(guó)最著名的傳記作家伊達(dá)塔貝爾小姐一起吃飯，他告訴她正在寫有關(guān)“如何做人處世”這本重要的書。她告訴卡耐基，在她為歐文揚(yáng)寫傳記的時(shí)候，訪問了與揚(yáng)先生在同一間辦公室工作了三年的一個(gè)人。這人宣稱，在那段時(shí)間內(nèi)，他從未聽見過歐文揚(yáng)向任何人下過一次直接命令。他總是建議，而不是命令。例如，歐文揚(yáng)從來(lái)不說“做這個(gè)或做那個(gè)，”或是“不要做這個(gè)，不要做那個(gè)?！彼偸钦f，“

7、你可以考慮這個(gè)，”或“你認(rèn)為，這樣做可以嗎？”他在口授一封信之后，經(jīng)常說，“你認(rèn)為這封信如何？”在檢查某位助手所寫的信時(shí)，他總是說：“也許我們把這句話改成這樣，會(huì)比較好一點(diǎn)。”他總是給人自己動(dòng)手的機(jī)會(huì)；他從不告訴他的助手如何做事；他讓他們自己去做，讓他們從自己的錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗(yàn)。象這種方法，使人們易于改正他的錯(cuò)誤，而且維持了人們的自尊，使他自以為自己很重要，使他希望和你合作，而不反抗你。卡耐基提醒人們注意，由粗魯?shù)拈L(zhǎng)者所引起的憤怒可

8、能會(huì)持續(xù)更久，即使他所糾正的是個(gè)很明顯的錯(cuò)誤，也會(huì)如此。唐散塔瑞里是賓州威明市一所職業(yè)學(xué)校的老師，他有一個(gè)學(xué)生因非法停車而堵住了學(xué)院的一個(gè)入口。有一位導(dǎo)師沖進(jìn)教室，以非常兇悍的口吻問道：“是誰(shuí)的車堵住了車道？”當(dāng)車主回答時(shí)，那位導(dǎo)師吼道：“你馬上給我開走，否則我就把它綁上鐵鏈拖走?！边@位學(xué)生是錯(cuò)了，車子不應(yīng)該停在那兒。但從那天起，不只這位學(xué)生對(duì)那位導(dǎo)師的舉止感到憤怒，全班的學(xué)生都與他過不去，使得他的工作更加不愉快。他原本可以用完全不同的