做營銷與打麻將

1、很多人經(jīng)常問我，如何能做好保險、做好營銷？我覺得，打麻將和做營銷有很多相通之處。麻將是許多人愛玩的一種娛樂游戲，通過這種游戲卻能展示出營銷的幾個基本層面。如果把做事業(yè)和打麻將的態(tài)度和投入對比一下，我們都自愧不如。首先，打麻將通常是早到早開工。約好晚上8點鐘，結(jié)果7點20就去了三個，還有一個不是不想去，是堵在路上了。7點40趕過來，開門第一句話就是：不好意思，遲到了。對打麻將的人來說，只要有一人先到，剩下的都是遲到。而我們做營銷的人卻是經(jīng)

2、常過了上班時間才來，領(lǐng)導(dǎo)告訴他遲到，他卻還在找借口搪塞。打麻將的人往往是到了時間不收工，而且主動要求加班、熬夜。若我們的營銷團隊要都這樣敬業(yè)，那就好了。為什么打麻將能做到，就是因為大家都喜愛這個娛樂活動。所以我認為，做好保險、甚至營銷的前提是首先要熱愛這項事業(yè)。如果熱愛就不會覺得又苦又累。其次，打麻將的人從不抱怨工作環(huán)境，不計較生活條件，艱苦樸素，因地制宜。打麻將的人從來不計較房子怎么樣，有無空調(diào)，吃的也最簡單，方便面就行。但在我們營銷

3、隊伍里，卻有很多人抱怨我們的職場差、工作難做、競爭太激烈等。整天把精力放到了工作以外的苛刻要求上，無法排除外界條件的干擾。這樣的營銷人員如何能做出好成績？！第三，很多麻將高手不用看，手一摸就知道是什么牌。我覺得，做營銷的人也要像麻將高手一樣，用心靈去思考。但實際上我們現(xiàn)在許多業(yè)務(wù)員，不但不能做到全身心地投入，行業(yè)公司講不清、產(chǎn)品不熟悉、話術(shù)不到位、工具不齊全等。高效的營銷是建立在對保險深入的了解基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)員自身都沒搞懂的事情，如何去告

4、訴我們的客戶，讓他們認可你的推銷？第四，打麻將的人從來都是抱怨自己手氣差，不怪別人手氣好，懂得換位思考。而做營銷也應(yīng)如此。當我們總沒有業(yè)務(wù)的時候，就應(yīng)該換位思考一下檢討自己是否有問題，需要改變策略?？墒窃跔I銷上，卻正好相反，所有的問題都是別人造成的，很少從自身去反省和反思。此外，玩麻將者永不服輸?shù)木褚彩菭I銷人員應(yīng)該借鑒的地方。很多業(yè)務(wù)員因為營銷難度大紛紛轉(zhuǎn)行，可殊不知，遇到困難就放棄那有他成功的可能。打麻將者從來都是越輸越打，扳不回本

5、誓不罷休的。而我們營銷這個行業(yè)，只要堅持去做，總有我們成功的一天。營銷人員簽單不成功的原因總結(jié)：熱愛不抱怨環(huán)境專業(yè)換位累計繳費：202135101065元1、保單滿20年時，連本帶利可領(lǐng)?。?66956元每年純利：（266956101065）208295元2、保單滿50年時，連本帶利可領(lǐng)?。?228856元，每年純利：（122885687000）5022857元做營銷與打麻將不是沒市場，而是我們限制了市場。尊貴人生哪里賣？哪里找富人？贛

6、州真的沒有市場嗎？你心中的尊貴人生是個什么產(chǎn)品？三大“不利”1、保費高，買不起2、時間長，等不及3、保障少，看不上八大“利好”1好:順應(yīng)客戶儲蓄習(xí)慣；2好:順應(yīng)伙伴的銷售習(xí)慣；3好:件均高，收入高；4好:營業(yè)單位平臺高，增加伙伴展業(yè)信心；5好:易轉(zhuǎn)正，易績優(yōu)，易考核；6好:新產(chǎn)品帶動增員；7好:站著領(lǐng)，座著拿，躺著賠人生無慮；8好:年回報不低于30%的高息存款，免費送保障。保證續(xù)保附加重疾快速返還集合三種頂峰產(chǎn)品的優(yōu)勢于一身再加上這些…

7、…金帳戶每年返還的錢以不低于3.25%的利率，日息月結(jié)，復(fù)利滾存的尊貴的資金管理服務(wù)。靈活實用的現(xiàn)金管理賬戶關(guān)愛年金保單生效第二天開始領(lǐng)取首期保費10%的關(guān)愛金，之后每年領(lǐng)取1%直到60歲。還沒完，還有……最人性化豁免投保人因意外死亡或全殘可免交后期所有保費，保單繼續(xù)有效！多重附加險專為本款產(chǎn)品所設(shè)計的，史無前例新型附加定期壽險等多種便宜附加險?？蛇x責(zé)任56歲可選責(zé)任轉(zhuǎn)換條款，妥帖隨心。我們要買！【尊貴人生●至尊全能】目標市場定位尊貴人

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