ktv營銷策劃方案

1、營銷工作計劃營銷工作計劃一、一、KTVKTV行業(yè)特性與模式行業(yè)特性與模式KTVKTV行業(yè)特性：行業(yè)特性：KTV是一個可以永續(xù)經(jīng)營的事業(yè)，并不斷可以注入新的內(nèi)容使之保有長久的生命力。KTVKTV市場現(xiàn)狀：市場現(xiàn)狀：全國各地KTV投資熱情蓬勃發(fā)展。KTV規(guī)模投入的市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)對于資金、技術(shù)和管理的要求越來越高，投資者對于KTV的內(nèi)涵和核心把握也并沒有那么容易，同時能夠建立一個熟悉并掌握KTV全面合作的團(tuán)隊并非是一朝一夕的事，現(xiàn)實的情況使投資

2、者對于KTV投資經(jīng)營管理存在多種需求。目前，省會同行業(yè)中，業(yè)績較好的為想唱就唱中山店和棒棒堂。以低廉價格策略經(jīng)營的河北人家和金永人氣也很興旺。省會省會KTVKTV的經(jīng)營模式：的經(jīng)營模式：從臺灣錢柜將卡拉OK與包廂休閑娛樂方式融為一體形成一種新的娛樂方式KTV以來經(jīng)過10余年的發(fā)展目前KTV已經(jīng)形成了四種主流的經(jīng)營模式各自針對于不同的消費群和市場適合于不同的投資需求在不同的市場發(fā)展階段發(fā)揮不同的作用。省會KTV的發(fā)展也是順應(yīng)各大城市的發(fā)展

3、規(guī)律，逐漸發(fā)展成以下幾種形式。1）夜總會）夜總會特點：夜總會的經(jīng)營方式不以KTV的經(jīng)營為主體，KTV只是其有效的補充部分。雖然回報率較高，但生命力有限，受不可預(yù)知因素的影響較大，消費群也非常的單一，不適合以企業(yè)運作的手段來經(jīng)營。2）量販?zhǔn)剑┝控準(zhǔn)終TVKTV特點：在裝修、音效和歌曲上達(dá)到一般的水準(zhǔn)，盡量簡化服務(wù)的環(huán)節(jié)，給客人盡量大的自由度，旨在為顧客提供一個歌唱休閑的場所，營造健康、時尚、輕松的休閑氛圍，主要針對于中低擋的年青消費群，是

4、發(fā)展市場和占領(lǐng)市場的最佳經(jīng)營模式。因其經(jīng)營特點，前期投入較低，對經(jīng)營場地的要求不高，投資回報率也令人滿意，但隨著人們生活水平和對服務(wù)品質(zhì)的要求不斷提高，此類形式的KTV向縱深發(fā)展的潛力不大。3）自助式）自助式KTVKTV特點：以棒棒堂為例，是細(xì)分市場后的產(chǎn)物。棒棒堂四周也已經(jīng)有諸如錢隆和想唱就唱的KTV在營業(yè)，再以較大的投資和規(guī)模進(jìn)行KTV的投資，投資回報率不會很高，但周邊又有對于高品質(zhì)KTV的需求，以一種新的消費模式和略低于服務(wù)式KT

5、V的投入切入市場應(yīng)該是明智之舉。自助式KTV是一種介于服務(wù)式和量販?zhǔn)街g的經(jīng)營模式，需要對市場和消費群有一個非常準(zhǔn)確的劃分和了解，作為品牌延伸的有效補充再合適不過了。4）服務(wù)式）服務(wù)式KTVKTV特點：高檔次的裝潢、高標(biāo)準(zhǔn)的音響、高品質(zhì)的歌曲、高水準(zhǔn)的服務(wù)、健康式的經(jīng)營、企業(yè)化的運作、多檔次的價格、物超所值的理念、永續(xù)經(jīng)營的目標(biāo)，適合于整個市場和所有消費群，是開拓市場、塑造品牌、培養(yǎng)需求的最佳經(jīng)營模式。因其經(jīng)營的特點，也是前期投入較高，

6、但投資回報率也較高的，同時又是發(fā)展?jié)摿^大和生命力較長的投資項目。自助式餐飲經(jīng)歷了從免費到收費再到降價的過程，已經(jīng)形成了較好的經(jīng)營局面，既為KTV的發(fā)展提供了新的思路和方向，同時又面臨經(jīng)營成本居高不下，甚至節(jié)節(jié)攀升的矛盾。10月1日前，一期銷售90%效應(yīng)的最佳?！捌础笔羌w活動的通常消費形式。目標(biāo)市場三：家庭消費目標(biāo)市場三：家庭消費家庭消費的定義：又稱居民消費或生活消費，是人們?yōu)榱松婧桶l(fā)展，通過吃飯穿衣、文化娛樂等活動，對消費資料和服

7、務(wù)的消費。家庭消費中的享受性消費，受收入水平的直接影響，物價水平是影像消費的重要因素。家庭消費女性拿主意的占大多數(shù)。而女性消費具備以下心理特征：１時尚心理：注重外觀，強(qiáng)調(diào)美的效果，甚至具有極高的品牌忠誠度；２情感心理：女性消費者在情緒低落或高漲時，易產(chǎn)生突擊消費。她們會把消費當(dāng)作一種樂趣，或通過消費來發(fā)泄情緒和釋放自己，并且大多數(shù)女性不后悔自己為一時的心情好壞所付出的代價。３自尊自重心理：攀比炫耀是現(xiàn)代女性消費者自尊、自重心理的另一鐘體

8、現(xiàn)。４方便、實惠心理：由于女性天生性情細(xì)膩，相對于男性來說更會精打細(xì)算，她們非常注重產(chǎn)品的實用性，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的求實心理。目標(biāo)市場四：慶生消費目標(biāo)市場四：慶生消費一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近一半的城市居民在過生日時，會進(jìn)行不同形式的慶?；顒?，女性、年輕人和具有較高文化程度的居民更樂于慶祝自己的生日。如此龐大而優(yōu)質(zhì)的消費群體，以及生日消費本身蘊含的時尚特色和文化內(nèi)涵，讓生日市場顯露出無限商機(jī)。目標(biāo)市場五：工薪消費目標(biāo)市場五：工薪消費隨著城市化進(jìn)程的

9、不斷加快，工薪族群體規(guī)模不斷擴(kuò)大并將發(fā)展的越來越快，此類消費人群喜歡平易近人的消費氣氛、自由的消費形式。薄利多銷、平價、自助的消費觀念最受他們歡迎。目標(biāo)市場六：其他團(tuán)體消費目標(biāo)市場六：其他團(tuán)體消費有組織性的團(tuán)體消費也是不容忽視的消費群體，其主要特征表現(xiàn)為需求量較大，消費預(yù)算較明確，規(guī)律性消費特征明顯，對優(yōu)惠政策要求高。目標(biāo)市場七：商務(wù)消費目標(biāo)市場七：商務(wù)消費目前消費的群體越來越多樣化，商務(wù)消費（公務(wù)活動）在逐漸增加和趨于成熟，通常情況下

10、，越發(fā)達(dá)的城市商務(wù)消費所占的比例越高商務(wù)消費很少關(guān)注購買商品本身的性能和實用性，更注重商品的功能、檔次和服務(wù)的品質(zhì)。專注于他人的消費感受和自身事物的進(jìn)展與達(dá)成。四、營銷戰(zhàn)略四、營銷戰(zhàn)略根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心思想與戰(zhàn)略發(fā)展計劃，結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、運營戰(zhàn)略構(gòu)建企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，它們之間是從屬和聯(lián)動的關(guān)系。營銷戰(zhàn)略是由市場定位、產(chǎn)品（創(chuàng)新）體系、價格體系、銷售體系與隊伍建設(shè)、區(qū)域市場戰(zhàn)略、分銷渠道戰(zhàn)略、銷量分解與營銷費用預(yù)算、廣告宣