房地產(chǎn)銷售工作計劃范文推薦

1、房地產(chǎn)銷售工作計劃范文推薦房地產(chǎn)的銷售需要精心準備銷售方案，讓廣大客戶都了解到樓盤信息，下文為大家提供房地產(chǎn)銷售工作計劃范文，讓我們一起來看看具體內(nèi)容吧!一、銷售前的準備工作1、商場劃分及原則①以墻、柱為基準，以主通道為人流導向，合理設置通道走向與寬度，保持商場的通暢與美化商場整體布局②與銷售價格綜合考慮，合理設置鋪位總值，利于銷售尤其是針對返租銷售的客戶，鋪位總值要小③除一層臨街鋪位外，其余二層鋪位應為全開放式設計，滿足視線通透及統(tǒng)一

2、經(jīng)營的要求④依據(jù)大型批發(fā)商場經(jīng)營的賣區(qū)與走道劃分要求及使用原則考慮消防人流疏散⑤依據(jù)主力客戶需求較小鋪位的市場特征，主力鋪位以小開間為主，除一層臨街鋪外，主力旗艦店的商鋪之銷售建筑面積控制在25～50平方米區(qū)間，售價控制在15～45萬之間。這樣可降低銷售風險，提高銷售速度⑥力爭使所有走道兩側均為賣區(qū)鋪位，避免產(chǎn)生冷通道，保持連續(xù)⑦獨立商鋪(自營商戶購買)分割要充分兼顧銷售與經(jīng)營的關系，做到可分可合——“分小易售，和大好用”。2、市場銷售

3、單位劃分，編制《xx廣場各棟號市場規(guī)劃圖》3、編制市場銷售單位實用面積、建筑面積一覽表二、銷售價格策略原則：一)、銷售定價原則1.通過詳盡的周邊市場調(diào)研及商戶追訪，確定產(chǎn)品的日租金以0.51元平米天為基準，不同樓層進行合理比例調(diào)整表一:xx廣場a棟、b棟、c棟銷售基價表衡的目的2.通過返租方式，使各層商鋪在推市階段的節(jié)點銷售中，最大化的吸納商戶、投資者及終端消費群體，同期制造促銷賣點，使之成為市場商鋪旺銷熱點3.確保項目具有區(qū)域價格競爭

4、力和特色賣點，與市場上同類型產(chǎn)品相比更具有較強采用“低開高走”遞增策略，給物業(yè)足夠的升值空間三、銷售方式一)、自主經(jīng)營式(略)二)、以租代售式“以租代售”就是將商鋪進行出租，并與投資經(jīng)營者簽訂一個合同，在合同期內(nèi)買所租的商鋪，即以租賃時的價格(可提高價格)賣給投資者。投資者在經(jīng)營期間所交的租金，可以抵沖部分購房款，待付清所有房款后，即可獲得該商鋪的產(chǎn)權如果投資經(jīng)營者在合同期限內(nèi)不購買該商鋪，則作退租處理，先期交納的租金可以作為房產(chǎn)公司收

5、取的房租首付20%房款，連續(xù)8年每年年初按房款的10%交納租金，8年租金交納后該商鋪產(chǎn)權即歸租賃經(jīng)營者所有(以交房日作為每年年初付款日，客戶提前付清房款可即時辦理產(chǎn)權證)。三年后客戶若不想再購買該商鋪，已經(jīng)支付的房款扣除前三年的租金，余款全額返還(每年租金為房款總價的10%)三)、原值回購式主要是針對主力商家，對商鋪先實行購買，在簽定購買合同、明確回購年限并按相應比例繳拿房款后，自主經(jīng)營，在回購年限到期時，若商家愿意購買，則補足房款后辦

6、理產(chǎn)權手續(xù)。若商家不愿意購買，則由公司按原值回購，回購年限內(nèi)，商家免費經(jīng)營四)售后返租式售后返租(售后包租、售后回租、售后承租)是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用在一定期限內(nèi)承租或者代為出租買受人所購該企業(yè)商品房的方式銷售商品房的行為。即將所售商品房出售給投資者，只出售產(chǎn)權，由公司統(tǒng)一與業(yè)主簽訂返租協(xié)議，交由專業(yè)管理公司統(tǒng)一經(jīng)營，采用固定回報形式向業(yè)主支付租金。購買返租商鋪之業(yè)主同時簽訂買賣合同與《返租協(xié)議》。并以承租期間的租金沖抵部分售價款或償付