醫(yī)藥銷售工作計劃

1、1年醫(yī)藥銷售工作計劃一、目前的醫(yī)藥市場情況目前全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段但只是一個剛剛開始的階段所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下市場過于凌亂.我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強才能立足于行業(yè)的大潮之中.現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多但我們應該有一個明確的發(fā)展方向.現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上不是很熱衷.而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好.但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好要么就是在同類品種上價格極低這樣

2、才能穩(wěn)定市場.抓住市場上的大部分市場份額.現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作.使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心認同感和依賴性.以前各地區(qū)之間穿插各自做各自的業(yè)務業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊.在藥品的銷售價格方面在同等比例條件下利潤和銷貨數(shù)量是成正比

3、的也就是說銷量和利潤是息息相關.3、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息包括貨站的基本信息.3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習開拓視野豐富知識采取多樣化形式把學業(yè)務與交流技能向結合.四、各地區(qū)的綜合情況、xxx地區(qū)商業(yè)公司較多都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶較大的個人屬于二類客戶個人診所屬于三累客戶.這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力幫助.幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來.、xxx地區(qū)