實習(xí)報告附件2實習(xí)周記

1、實習(xí)周記－樣本實習(xí)周記－樣本實習(xí)周記實習(xí)周記第1周（年月日—年月日）日）我于2015年12月8日開始在北京中艾科技發(fā)展有限公司進(jìn)行實習(xí)，至2015年1月30日已經(jīng)經(jīng)過了一周的時間。在這一周里我學(xué)習(xí)到了很多工作進(jìn)行方式以及大客戶銷售的基本要領(lǐng)。初到中艾公司，我被分配到銷售部門的大客戶部。由方經(jīng)理對我進(jìn)行指導(dǎo)，我的工作任務(wù)就是跟隨方經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研和大客戶渠道開發(fā)，從中學(xué)習(xí)大客戶的銷售這一重要工作環(huán)節(jié)。北京中艾科公司是于2007年成立的一家

2、私人企業(yè)。起初公司的工作重心在于秦皇島山海關(guān)古城和東羅城開發(fā)初期所進(jìn)行的地產(chǎn)前期中的一系列項目。公司于2010年轉(zhuǎn)型，進(jìn)行公司老板所在集團(tuán)公司下屬河北省遷安市博達(dá)紙廠所生產(chǎn)的商務(wù)用紙的在京銷售。在這周里。我的工作是在網(wǎng)上了解北京市場上商務(wù)用紙的價格定位，并進(jìn)行匯報。其中包括了解大客戶的商務(wù)用紙需求。大客戶項目需要了解的是200抽兩折和200抽三折的擦手紙；90克雙層、120克雙層、120克三層、140克三層、160克三層的小卷紙；600

3、克、700克、800克的小盤紙；150抽兩層、200抽兩層的盒抽餐巾紙以及100抽兩層120抽兩層的方抽餐巾紙。在網(wǎng)上，我先找到了各大品牌以上紙品的銷售價格。找到了各大品牌的聯(lián)系電話，了解了品牌紙制品的出廠批發(fā)價格。單從網(wǎng)上了解，仍不夠透徹。所以跟隨方經(jīng)理驅(qū)車對北京市內(nèi)各較大的零售批發(fā)市場進(jìn)行摸底。據(jù)了解，朝陽區(qū)大望路南的東郊批發(fā)市場，是紙制品的一級批發(fā)地。我們到地便進(jìn)行了對于上述紙制品價格的問詢。并且購買了各個品牌等一系列產(chǎn)品回公司進(jìn)

4、行比較分析。之后我的工作便是將所有數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計，包括所選品牌，紙樣規(guī)格和報價。根據(jù)自有廠家的出廠報價比較得出我們準(zhǔn)備銷售的紙品有一定的價格優(yōu)勢。經(jīng)過這一周的實習(xí)，我得到了一定的市場調(diào)研經(jīng)驗，首先是要從各個銷售渠道了解，并且不要拘泥于網(wǎng)絡(luò)，商場，超市和大型批發(fā)市場的價格。有時可以直接對于廠商的出場批發(fā)價格進(jìn)行問詢了解從而得出自有商品的價格是否具有市場競爭優(yōu)勢。這使我學(xué)習(xí)到了工作中要勤思考，善發(fā)現(xiàn)，有時候不拘泥于一格會達(dá)到更好的效果。實習(xí)周

5、記實習(xí)周記第2周（年月日—年月日）日）實習(xí)周記實習(xí)周記第3周（年月日—年月日）日）實習(xí)周記實習(xí)周記第4周（年月日—年月日）日）實習(xí)周記實習(xí)周記第5周（年月日—年月日）日）實習(xí)周記實習(xí)周記第6周（年月日—年月日）日）實習(xí)周記實習(xí)周記第7周（年月日—年月日）日）實習(xí)周記實習(xí)周記第8周（年月日—年月日）日）實習(xí)周記－樣本實習(xí)周記－樣本實習(xí)周記實習(xí)周記第1周（年月日—年月日）日）我于2015年12月8日開始在北京中艾科技發(fā)展有限公司進(jìn)行實習(xí)，至

6、2015年1月30日已經(jīng)經(jīng)過了一周的時間。在這一周里我學(xué)習(xí)到了很多工作進(jìn)行方式以及大客戶銷售的基本要領(lǐng)。初到中艾公司，我被分配到銷售部門的大客戶部。由方經(jīng)理對我進(jìn)行指導(dǎo)，我的工作任務(wù)就是跟隨方經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研和大客戶渠道開發(fā)，從中學(xué)習(xí)大客戶的銷售這一重要工作環(huán)節(jié)。北京中艾科公司是于2007年成立的一家私人企業(yè)。起初公司的工作重心在于秦皇島山海關(guān)古城和東羅城開發(fā)初期所進(jìn)行的地產(chǎn)前期中的一系列項目。公司于2010年轉(zhuǎn)型，進(jìn)行公司老板所在集團(tuán)

7、公司下屬河北省遷安市博達(dá)紙廠所生產(chǎn)的商務(wù)用紙的在京銷售。在這周里。我的工作是在網(wǎng)上了解北京市場上商務(wù)用紙的價格定位，并進(jìn)行匯報。其中包括了解大客戶的商務(wù)用紙需求。大客戶項目需要了解的是200抽兩折和200抽三折的擦手紙；90克雙層、120克雙層、120克三層、140克三層、160克三層的小卷紙；600克、700克、800克的小盤紙；150抽兩層、200抽兩層的盒抽餐巾紙以及100抽兩層120抽兩層的方抽餐巾紙。在網(wǎng)上，我先找到了各大品牌

8、以上紙品的銷售價格。找到了各大品牌的聯(lián)系電話，了解了品牌紙制品的出廠批發(fā)價格。單從網(wǎng)上了解，仍不夠透徹。所以跟隨方經(jīng)理驅(qū)車對北京市內(nèi)各較大的零售批發(fā)市場進(jìn)行摸底。據(jù)了解，朝陽區(qū)大望路南的東郊批發(fā)市場，是紙制品的一級批發(fā)地。我們到地便進(jìn)行了對于上述紙制品價格的問詢。并且購買了各個品牌等一系列產(chǎn)品回公司進(jìn)行比較分析。之后我的工作便是將所有數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計，包括所選品牌，紙樣規(guī)格和報價。根據(jù)自有廠家的出廠報價比較得出我們準(zhǔn)備銷售的紙品有一定的價格

9、優(yōu)勢。經(jīng)過這一周的實習(xí)，我得到了一定的市場調(diào)研經(jīng)驗，首先是要從各個銷售渠道了解，并且不要拘泥于網(wǎng)絡(luò)，商場，超市和大型批發(fā)市場的價格。有時可以直接對于廠商的出場批發(fā)價格進(jìn)行問詢了解從而得出自有商品的價格是否具有市場競爭優(yōu)勢。這使我學(xué)習(xí)到了工作中要勤思考，善發(fā)現(xiàn)，有時候不拘泥于一格會達(dá)到更好的效果。實習(xí)周記實習(xí)周記第2周（年月日—年月日）日）實習(xí)周記實習(xí)周記第3周（年月日—年月日）日）實習(xí)周記實習(xí)周記第4周（年月日—年月日）日）實習(xí)周記實習(xí)