營銷策劃之諸葛營銷妙法

1、營銷策劃之諸葛營銷妙法一部三國史，多少營銷術(shù)。魏蜀吳三國鼎立而爭的一段歷史，從現(xiàn)代市場競爭的角度來看，其中蘊藏著眾多值得探究的營銷智慧和手法。諸葛亮成名于隆中對，不僅成功應(yīng)聘了劉氏集團CEO的位置，也讓其個人品牌知名度蜚聲宇內(nèi)，并一直流傳至今，被人津津樂道。諸葛亮成了三國時期最富市場影響力的一款明星產(chǎn)品。然而，彼時之前的諸葛亮只不過是一個剛推向市場的新產(chǎn)品，對其做一個診斷就可發(fā)現(xiàn)，他一無高學(xué)歷，既不是碩士也不是博士；二無海外求學(xué)經(jīng)歷，地

2、地道道的土鱉一個；三無實際工作經(jīng)驗。作為一個“三無”人員，諸葛亮的競爭劣勢顯而易見。但是，諸葛亮正是在“三無”的資源配置下，通過一系列的營銷運作，成功地使自己這款新產(chǎn)品一飛沖天。本文總結(jié)了諸葛亮的新產(chǎn)品營銷五法：一、資源聯(lián)姻，借船出海一、資源聯(lián)姻，借船出海每一個成功的產(chǎn)品和品牌，背后都有一段美麗的故事。如LV背后的法國皇室的故事，讓LV散發(fā)著高貴的色彩。作為日遙遙無期；而孫權(quán)那里是周瑜當?shù)溃羧?，必被小心眼的周瑜所排擠。唯有劉備那里，

3、雖是剛創(chuàng)業(yè)的小公司，但發(fā)展勢頭迅猛，而且劉備是皇叔，好歹也是個國企背景。自己去劉備那，肯定能做雞頭，而不是曹操、孫權(quán)那的鳳尾。事實證明，將目標瞄準劉備，成就了諸葛亮的萬世流芳。三、廣告加消費者證言，建立市場期待三、廣告加消費者證言，建立市場期待確立了投靠劉備，諸葛亮第三步做的是建立劉備對自己的期待力。通過品牌期待力的打造，實現(xiàn)從推銷拉客到消費者的主動追求。諸葛運用了廣告加消費者證言的方式來打造自己的個人品牌。首先是打廣告。在哪打呢？諸葛