建材貿(mào)易公司績(jī)效考核辦法

1、建材貿(mào)易公司績(jī)效考核建材貿(mào)易公司績(jī)效考核【行業(yè)屬性行業(yè)屬性】建材貿(mào)易【企業(yè)背景企業(yè)背景】某建材貿(mào)易公司曾在2000年排名中國(guó)建材行業(yè)前50強(qiáng)，銷售額近4億。然而，從2002年年初開(kāi)始，該公司的經(jīng)營(yíng)陷入了困境。原因在于該公司的盲目擴(kuò)張導(dǎo)致企業(yè)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)跟不上，管理人才嚴(yán)重缺乏，管理水平急劇下滑。為此，該公司開(kāi)始下力氣制定合理的人才政策，營(yíng)造良好的人才成長(zhǎng)環(huán)境，以吸引、選拔和培養(yǎng)優(yōu)秀人才，提升公司的整體管理水平，改變?nèi)瞬艊?yán)重匱乏的現(xiàn)狀。

2、【現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀分析】通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：1該公司的績(jī)效指標(biāo)體系過(guò)于簡(jiǎn)單，過(guò)于重視對(duì)短期業(yè)績(jī)的考察，而對(duì)關(guān)乎公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的工作關(guān)注得不夠，表現(xiàn)之一就是片面追求發(fā)展速度，忽視對(duì)人才的培養(yǎng)。2績(jī)效考核成績(jī)對(duì)薪酬的影響過(guò)大，使得員工沒(méi)有安全穩(wěn)定感，同時(shí)還使員工形成了一種畸形心態(tài)，公司上下處在一種過(guò)分追求短期利益的氛圍中。3公司的數(shù)據(jù)系統(tǒng)相對(duì)完善，許多反映公司經(jīng)營(yíng)管理狀況的量化績(jī)效數(shù)據(jù)都能較為容易地獲得，但是由于管理層沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這些數(shù)據(jù)的意義，未

3、能使之與績(jī)效考核有機(jī)地聯(lián)系起來(lái)?！窘鉀Q策略解決策略】針對(duì)該公司的現(xiàn)狀，我們提出了以下改善策略：1建立更加全面的績(jī)效考核指標(biāo)體系，將公司的短期利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益統(tǒng)一起來(lái)，引入更多流程、成長(zhǎng)和客戶方面的指標(biāo)。2調(diào)整績(jī)效工資隨績(jī)效考核等級(jí)浮動(dòng)的比例，避免由于績(jī)效浮動(dòng)帶來(lái)過(guò)大的薪酬變動(dòng)，適當(dāng)增加員工的安全感，同時(shí)使績(jī)效考核能夠具有很好的引導(dǎo)作用。3充分利用公司現(xiàn)有的信息資源，建立完善的績(jī)效考核數(shù)據(jù)搜集和分析系統(tǒng)，有效降低考核成本，提高管理效率?！緦?shí)

4、施效果實(shí)施效果】通過(guò)建立、運(yùn)行新的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，該公司營(yíng)造了良好的人才成長(zhǎng)環(huán)境為人才的全面發(fā)展提供了很好的氛圍。之后，在柏明頓顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)和該公司各級(jí)管理人員的一起努力下，該公司逐漸擺脫困境，實(shí)現(xiàn)了人、財(cái)、物的協(xié)調(diào)發(fā)展?？偨?jīng)理績(jī)效考核計(jì)劃表總經(jīng)理績(jī)效考核計(jì)劃表考評(píng)項(xiàng)目考評(píng)項(xiàng)目計(jì)算方式計(jì)算方式目標(biāo)目標(biāo)m配分配分P最高最高目標(biāo)目標(biāo)a／A最低最低目標(biāo)目標(biāo)b計(jì)分方法計(jì)分方法考核部門／考核部門／數(shù)據(jù)來(lái)源數(shù)據(jù)來(lái)源1銷售目標(biāo)達(dá)成率實(shí)際銷售額計(jì)劃銷售額10

5、0％≥90％552企業(yè)利潤(rùn)達(dá)成率實(shí)際利潤(rùn)總額計(jì)劃利潤(rùn)總額100％≥90％253銷售費(fèi)用率實(shí)際銷售費(fèi)用實(shí)際銷售額x100％≤9％13財(cái)務(wù)部4貨款回收率實(shí)際回收貨款(發(fā)貨金額應(yīng)收賬款期末余額)100％≥90％55呆賬發(fā)生率呆賬金額發(fā)貨金額100％≤04％2a最高目標(biāo)(即理想目標(biāo))A最高分m目標(biāo)(本表制定的目標(biāo))p基準(zhǔn)配分(本表的配分)b最低目標(biāo)x實(shí)績(jī)目標(biāo)越大越好時(shí)：當(dāng)實(shí)績(jī)xm時(shí)實(shí)得分=(xm)(Ap)(am)p當(dāng)實(shí)績(jī)xm時(shí)實(shí)得分=p(xb)