論我國(guó)煤炭企業(yè)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略

1、論我國(guó)煤炭企業(yè)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略【摘要】煤炭是我國(guó)的重要能源和工業(yè)原料，在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，煤炭企業(yè)的營(yíng)銷工作還存在許多問(wèn)題讓我們?nèi)ニ伎迹谡莆涨把匦畔⒌幕A(chǔ)上，實(shí)事求是地堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持創(chuàng)新，開(kāi)拓進(jìn)取，煤炭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作才能取得更大的成績(jī)。【關(guān)鍵詞】煤炭企業(yè)營(yíng)銷策略創(chuàng)新廣告宣傳人員素質(zhì)一、煤炭企業(yè)營(yíng)銷策略創(chuàng)新的必要性（一）在建規(guī)模過(guò)大，產(chǎn)能過(guò)剩壓力增加。煤炭企業(yè)固定資產(chǎn)投資快速增長(zhǎng)，規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)能迅速增加。統(tǒng)計(jì)顯示，目前全國(guó)

2、在建煤礦項(xiàng)目總規(guī)模加上改擴(kuò)建、技術(shù)改造和資源整合等，新增產(chǎn)能約8.3億t，這些產(chǎn)能的建成釋放，將加劇產(chǎn)能過(guò)剩的壓力。（二）政策性增支集中出臺(tái)，成本面臨急劇上升壓力。近幾年，補(bǔ)還安全欠賬、提高技術(shù)裝備水平等，煤炭生產(chǎn)成本增長(zhǎng)較快。目前，還有一大批已經(jīng)出臺(tái)或正在醞釀出臺(tái)的政策性增支因素。山西省還將建立或已建立礦山環(huán)境治理恢復(fù)保證金、煤礦轉(zhuǎn)產(chǎn)和煤炭可持續(xù)發(fā)展基金等。上述政策全部實(shí)施，將增加煤炭成本將對(duì)煤炭經(jīng)濟(jì)運(yùn)行帶來(lái)一定影響，從而使煤炭銷售面

3、臨很大壓力。隨著企業(yè)外部環(huán)境的重大變化，企業(yè)的主要目標(biāo)已從過(guò)去單純追求生產(chǎn)及銷售數(shù)量的短期增加，轉(zhuǎn)變?yōu)橹塾陂L(zhǎng)久的占領(lǐng)市場(chǎng)陣地，面向營(yíng)銷人員既是市場(chǎng)的開(kāi)拓者，又是信息的傳播者；既是煤炭企業(yè)形象的代表，又是煤炭消費(fèi)者的忠實(shí)伙伴。企業(yè)的營(yíng)銷是要向顧客反映該產(chǎn)品的信息，要讓客戶熟悉到購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的確能夠滿足他們的需要，而不是單純地介紹本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)方式，只有使顧客對(duì)產(chǎn)品服務(wù)建立起休戚相關(guān)的信息，供需雙方才能建立起牢固的合作關(guān)系，但這些都與營(yíng)

4、銷人員的素質(zhì)是分不開(kāi)的。因此，在營(yíng)銷方面，精心選人，精心培育一批既懂生產(chǎn)業(yè)務(wù)，又懂經(jīng)營(yíng)治理，又會(huì)銷售攻關(guān)的人，對(duì)煤炭企業(yè)產(chǎn)品走向社會(huì)至關(guān)重要，因?yàn)檫@部分人不僅要研究本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)與共性，及在其它領(lǐng)域的使用情況，而且還要研究客戶需求，研究社會(huì)需求，從而達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷效益最大化的原則。所以就要對(duì)銷售人員加大培訓(xùn)力度，增強(qiáng)其社會(huì)耐壓力、綜合知識(shí)的應(yīng)用能力、社會(huì)文化交流能力等，使企業(yè)派出的營(yíng)銷人員有自己的經(jīng)營(yíng)特色，既能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的條件下抓時(shí)

5、機(jī)，又能在多變的市場(chǎng)條件下果斷決策，在銷售逆境時(shí)主動(dòng)出擊，使企業(yè)處于有利的市場(chǎng)營(yíng)銷地位。（二）廣告宣傳是煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的重要手段。從市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的角度講，企業(yè)廣告宣傳關(guān)鍵在于抓住產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)?！彼^“賣(mài)點(diǎn)”，就是商品進(jìn)入市場(chǎng)的“切入點(diǎn)”，是最輕易引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的“敏感點(diǎn)”，更是產(chǎn)品、營(yíng)銷方式不同于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“區(qū)別點(diǎn)”。煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新活動(dòng)，最終是一種系統(tǒng)的組合，而不是單一的因素，從成就一個(gè)大企業(yè)來(lái)講，從可持續(xù)發(fā)展的角度講，營(yíng)銷