眼鏡促銷方案

1、眼鏡店促銷方式大盤點(diǎn)眼鏡店促銷活動(dòng)層出不窮，五花八門：超值套餐、買鏡片送鏡架、級(jí)數(shù)贈(zèng)禮、一件8折兩件7折……科學(xué)的促銷活動(dòng)在推廣眼鏡店品牌、吸引客流、提升銷售額、提高客單價(jià)、增加毛利率、提高消費(fèi)者忠誠度等方面，的確能起到作用。本文對(duì)形形色色的促銷進(jìn)行簡單盤點(diǎn)，并通過案例來講解其中的利弊得失和相關(guān)注意事項(xiàng)。一組合式促銷1特價(jià)套餐特價(jià)套餐是眼鏡零售店經(jīng)常使用的促銷方式?？捎糜谑钇?、節(jié)假日甚至平時(shí)，在眼鏡店經(jīng)常能看見這樣活動(dòng)的海報(bào)：超值套餐：

2、鏡架鏡片=299299499元。特價(jià)套餐做得好，的確能有效促進(jìn)銷售。不過，做特價(jià)套餐銷售前，一定要對(duì)特價(jià)的價(jià)格做好調(diào)查分析，一味推出低價(jià)套餐會(huì)拉低單價(jià)，一味推出高價(jià)套餐又會(huì)減少成交量，價(jià)格一定要合適。業(yè)內(nèi)某零售商推出暑期學(xué)生配鏡358558758的套餐，也獲得良好效果。像佐芙、睛姿這樣眼鏡零售的套餐專賣店更是業(yè)績不俗，體現(xiàn)出了套餐銷售的吸引力。2買鏡片送鏡架買鏡架送鏡片這也是眼鏡店屢見不鮮的促銷方式：買500元以上鏡片送200元鏡架券、

3、買400元以上鏡架送指定鏡片。至于哪種形式更好，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，關(guān)鍵在于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)模式以及購買習(xí)慣。此種方式有時(shí)在操作中也會(huì)把送換成省的方式，例如：買200元鏡片省100元鏡架，以此類推，多買多省。3配整副眼鏡，鏡架5折凡購買整副眼鏡，鏡架予以5折優(yōu)惠。但要保證鏡片價(jià)格高于或等于鏡架的價(jià)格，這樣整副眼鏡的折扣在7.5折以上，能有效保證利潤。二捆綁式促銷1第二副半價(jià)多用于太陽鏡或者隱形眼鏡的促銷活動(dòng)，該活動(dòng)能夠促進(jìn)附加銷售，提升營業(yè)額。2滿

4、元，加元，多送一副在正常的銷售之外，加元，多送一副，多用于太陽眼鏡或者隱形眼鏡的附加銷售。3任意消費(fèi)后某品牌太陽鏡5折該活動(dòng)意在促進(jìn)某品牌太陽眼鏡的銷售情況。在任意消費(fèi)后可以半價(jià)選擇該品牌太陽眼鏡一副，有效提升了客單價(jià)和營業(yè)額。三特價(jià)促銷“特價(jià)太陽眼鏡49元一副”、“特價(jià)鏡架99元一副”。這種促銷方式簡單，廣為接受，對(duì)增加進(jìn)店人數(shù)及達(dá)成成交率起到積極作用，從而提升整體營業(yè)額。四免費(fèi)產(chǎn)品吸引人氣當(dāng)打折、特價(jià)成為習(xí)慣的時(shí)候，免費(fèi)產(chǎn)品無疑成了

5、吸引消費(fèi)者的一種促銷方式。1進(jìn)店即送可樂一支（或其他禮品）有一年國慶節(jié)，華光公司推出了此活動(dòng)，吸引了大批消費(fèi)者進(jìn)店，大大增加了進(jìn)店人數(shù)，提升了營業(yè)額。不過，后來經(jīng)過評(píng)估，可樂的成本較高且與目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)聯(lián)性不大，因此并非需要強(qiáng)調(diào)的是，活動(dòng)周期和節(jié)奏一定要把握好，廣告在消費(fèi)者中的口碑傳播需要時(shí)間，一個(gè)活動(dòng)如果只搞兩三天，意義不是很大，建議做類似的活動(dòng)可以做幾個(gè)波段，比如：可分別在國慶節(jié)前、中、后做“樂購國慶第一波”、“樂購國慶第二波”、“樂

6、購國慶第三波”，促銷內(nèi)容在大體上保持一致，但在細(xì)節(jié)上可以有所區(qū)別。八借力促銷1借助時(shí)事熱點(diǎn)運(yùn)用最為廣泛的是2008年的北京奧運(yùn)會(huì)，很多商家都推出了與奧運(yùn)有關(guān)的促銷活動(dòng)。借助時(shí)事熱點(diǎn)的確可以吸引消費(fèi)者的眼球增加進(jìn)店的消費(fèi)者數(shù)量。2簽名促銷簽名促銷其實(shí)在很多行業(yè)屢見不鮮。很多手機(jī)或者其他產(chǎn)品的新品發(fā)布會(huì)經(jīng)?？吹竭@樣的宣傳方式，某些新書也會(huì)采用作者簽名的促銷方式。眼鏡零售店可以嘗試邀請(qǐng)知名眼科專家、眼視光專家簽名配鏡。九階梯式折扣促銷1第一天

7、全場7折，第二天全場8折，第三天全場9折，第四天開始全場正價(jià)。數(shù)年前參觀內(nèi)地某眼鏡店，開業(yè)當(dāng)日營業(yè)額高達(dá)15萬，銷售眼鏡800副。如此棒的銷售成績與該店采取“階梯式折扣促銷”密切相關(guān)：開業(yè)第一天全場7折，第二天全場8折，第三天全場9折，第四天開始全場正價(jià)。階梯式折扣促銷緊扣消費(fèi)者的心理，而且確實(shí)看到早買會(huì)實(shí)惠，所以該促銷活動(dòng)屢試不爽。但是這種方式只適合折扣控制嚴(yán)格的品牌店，如果本來折扣已經(jīng)很亂就失去了活動(dòng)的意義。2一副9折、兩副8.5折