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1、近年來(lái),隨著中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的逐步開放,保險(xiǎn)主體不斷增多,競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。在國(guó)內(nèi)各大財(cái)險(xiǎn)公司的傳統(tǒng)車險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)等骨干險(xiǎn)種效益下降的情況下,保險(xiǎn)公司只能依靠充分自身的網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、人才、資源等優(yōu)勢(shì)開發(fā)效益型險(xiǎn)種。公路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)即屬此險(xiǎn)種。人保蘭州分公司的公路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是公司重要的業(yè)務(wù)收入險(xiǎn)種,然而,保險(xiǎn)營(yíng)銷策略的缺乏與不當(dāng),極大影響了公司效益的實(shí)現(xiàn)。鑒于此,必須在認(rèn)真分析市場(chǎng)的基礎(chǔ)上制定出切實(shí)可行的營(yíng)銷策略,才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。<
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