ｇｍｐ認證后時代的營銷走向

1、ＧＭＰ認證后時代的營銷走向ＧＭＰ認證后時代的營銷走向在ＧＭＰ認證后時代，中小型制藥企業(yè)將面臨更大的壓力。這些壓力一方面表現(xiàn)在企業(yè)資金上，如果經(jīng)營不善，企業(yè)將面臨又一道生存難關；另一方面是營銷環(huán)境的變化，企業(yè)更需要理清市場環(huán)境和行業(yè)格局的變化狀況和發(fā)展趨勢，尤其是對影響藥品營銷環(huán)境的因素要能準確把握。兩重資金門檻兩重資金門檻隨著制藥企業(yè)ＧＭＰ認證工作接近尾聲，國內制藥企業(yè)圍繞生存和發(fā)展這兩大主題展開了更深層次的競爭。業(yè)內人士認為，當前階段

2、是收購和兼并制藥企業(yè)的最好時期。因為ＧＭＰ認證需要企業(yè)投入至少２０００萬元以上的資金進行ＧＭＰ改造，這對于許多中小型制藥企業(yè)而言，只能通過轉讓、兼并、重組等形式吸引資金進行，這是企業(yè)ＧＭＰ改造前的一道門檻。而那些投入大量資金改造通過了ＧＭＰ認證的中小企業(yè)，在ＧＭＰ認證后時代，又將面臨更大的壓力。這些壓力一方面主要表現(xiàn)在企業(yè)資金上的壓力，如果經(jīng)營不善，企業(yè)將面臨又一道生存難關。這是企業(yè)ＧＭＰ認證后時代的一道門檻。的變化主要體現(xiàn)在以下幾個方

3、面：市場同質化產品的競爭度并沒有降低從表面上看，ＧＭＰ認證使制藥企業(yè)數(shù)量減少了不少，但日前從國家藥監(jiān)局傳出的信息是又有１０００多家新的制藥企業(yè)正在申請或即將完成ＧＭＰ認證。而且，企業(yè)數(shù)量的減少并沒有降低市場上同質化產品的數(shù)量。相反，由于市場產品的競爭日益加劇，各個領域中強勢品牌相繼出現(xiàn)，有的甚至已處于壟斷地位，同類新產品進入市場的門檻在不斷升高，營銷成本也在不斷加大。因此，各中小型制藥企業(yè)在ＧＭＰ認證后時代并沒有感到輕松；相反，迎接他們

4、的將是更加激烈的市場競爭。產品生產和運營成本居高不下制藥企業(yè)ＧＭＰ認證的根本目的是控制產品生產過程中的質量，這使得生產線開動的基礎成本比以前要高出許多。這對于銷售量不大的產品，其分攤的單位生產成本明顯升高，直接影響著產品銷售的利潤貢獻率。特別是當今市場上同質化產品品種繁多，搶占別人的市場份額需要付出比別人更多的營銷成本；而對于市場上已經(jīng)成熟的產品來說，由于銷售量大，產品單位成本和營銷成本都會很低。所以，在ＧＭＰ認證后時代，提高中小型制藥