高爾夫旅游市場營銷策略

1、高爾夫旅游市場營銷策略高爾夫旅游市場營銷策略一、中國高爾夫旅游的經營現(xiàn)狀近些年來，國內在高爾夫旅游上已經開始起步，作為整合旅游資源和高爾夫資源的高爾夫旅游的推廣，高爾夫旅游帶來了一定規(guī)模的經濟社會等方面的效益，實現(xiàn)了兩者的雙贏，也為國內高爾夫產業(yè)的發(fā)展起到了一定的推動作用。另一方面也應看到與國外已經形成的數(shù)十億美元的高爾夫旅游市場相比，國內在高爾夫旅游的開發(fā)和經營上還處于探索發(fā)展階段，經營過程中也還存在著許多岌待解決的問題，主要表現(xiàn)在以

2、下幾個方面：第一，許多高爾夫行業(yè)的經營者缺乏高爾夫產業(yè)的意識，致使其在與旅行社的合作上顯得顧慮重重，第二，在高爾夫旅游業(yè)務的開發(fā)上，旅游機構和當?shù)厍驁鲈诶麧櫤涂驮捶矫娲嬖诰薮蟮姆制?。第三，目前，在經營高爾夫旅游的旅行社尚缺乏專業(yè)性，相關從業(yè)人員沒有經過系統(tǒng)的培訓。第四，一些有計劃有組織的高爾夫旅游的服務質量較好，而對自由到訪的游客，服務不盡人意等問題還大量存在.二、中國高爾夫旅游客源細分市場從目前中國高爾夫的發(fā)展及國內外參與高爾夫運動的

3、消費人口的分布來看，從廣義上按地理因素和行為因素可將高爾夫旅游的客加了22.5%，對中國來說，亞洲市場中仍以日韓為主流市場，來自日韓的高爾夫游客占到了入境游客的大部分。由于地緣優(yōu)勢，交通便利，該市場可操作性、可控性較強。且亞洲市場的經營已有一段時間，發(fā)展相對較為穩(wěn)定。(3)、歐美市場據(jù)調查，目前，美國的高爾夫運動人口已超過3000萬，73%的歐美高爾夫球手正在尋找新的球場；歐洲30%的高爾夫球愛好者會定期開展高爾夫度假活動。歐美市場是繼

4、亞洲市場之后最大的高爾夫客源市場，盡管由于諸多原因目前國內在歐美高爾夫旅游市場的經營中所占份額還很小，但開拓歐美市場必然能夠帶來巨大的效益，其不僅擁有相當規(guī)模的高爾夫參與者和愛好者，而且從近年來已進入成熟期發(fā)展的美國高爾夫市場呈現(xiàn)出一定的穩(wěn)定緩和發(fā)展的趨勢，為中國面向歐美市場的開拓和經營提供了一個契機。三、目標市場的選擇1、各球會會員和非會員中的高爾夫愛好者及參與者在國內高爾夫旅游市場中，限于目前國內經濟發(fā)展的狀況，高爾夫的參與者和愛好