大型游戲商業(yè)計劃書

1、,商業(yè)計劃書,,重要提示：本商業(yè)計劃書是在上海潤星網(wǎng)絡科技有限公司正在進行的海外私募有關(guān)資料的基礎上去除有關(guān)敏感信息后形成的，因此，懇請投資者注意保密，不得將本計劃書的內(nèi)容提供給任何無關(guān)的第三方。,潤星公司介紹,公司名稱：上海潤星網(wǎng)絡科技有限公司 成立時間：2003年4月 法律形式：合資、民營的有限責任公司 注冊資金：人民幣2,500萬元（約合美金3,050,000元） 公司地址：上海市北京東路689號東銀大廈26樓K-T座&

2、amp;27樓K-O座 郵政編碼：200001 聯(lián)系人 ：楊明章（董事長） 公司電話：86-21-6351-7280;86-21-6351-7281 公司傳真：86-21-6351-7252 E-mail ：yangmingzhang@vip.sina.com,久游事業(yè),公司愿景 通過數(shù)字娛樂改善人類生活經(jīng)營內(nèi)容 獨立建設及運營中國第一家綜合性網(wǎng)絡游戲門戶網(wǎng)站 ——久游網(wǎng)戰(zhàn)略目標 全方位打造

3、互聯(lián)網(wǎng)互動娛樂門戶平臺。 公司年營收規(guī)模達到國內(nèi)網(wǎng)絡游戲市場銷售總額之10%以上，成為國內(nèi)同行業(yè)內(nèi)的主流型企業(yè)。 至2006年年底前，建立用戶數(shù)量規(guī)模達到世界前列的網(wǎng)絡游戲門戶運營平臺，成為國內(nèi)最大的網(wǎng)絡游戲綜合門戶網(wǎng)站。,潤星公司股東結(jié)構(gòu),股東結(jié)構(gòu)：,中科英華高技術(shù)股份有限公司 中科英華高技術(shù)股份有限公司是中國科學院系統(tǒng)和中國熱縮材料行業(yè)在上海證券交易所掛牌的首家上市公司，股票代碼“600110”，簡稱“中

4、科英華”。公司被國家科技部認定為重點高新技術(shù)企業(yè)，其主要投資領(lǐng)域以熱縮輻照材料、銅箔材料等高技術(shù)新材料項目為主，致力于推進中國的電力、電子和其他相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)高新材料行業(yè)的快速發(fā)展。,上海潤科通信科技有限公司 成立于2001年，由中國杉杉集團等五家上市公司投資組建，總投資為RMB5000萬元，是具有ICP、ISP專業(yè)服務資質(zhì)的高新技術(shù)企業(yè)。公司由業(yè)界資深人士領(lǐng)導運作，主要成員也大部分來自各大運營商，具有碩士以上學歷。是國內(nèi)較為專

5、業(yè)的電信及互聯(lián)網(wǎng)增值服務的運營商。,上海科潤創(chuàng)業(yè)投資有限公司 上?？茲檮?chuàng)業(yè)投資有限公司創(chuàng)立于2000年3月，是一家從事高科技創(chuàng)業(yè)投資的專業(yè)機構(gòu)，法定代表人是國內(nèi)著名的民營企業(yè)家鄭永剛先生。公司注冊資本金為人民幣壹億伍仟萬元，公司大股東是國內(nèi)著名企業(yè)杉杉集團。公司投資領(lǐng)域廣泛，業(yè)務開拓迅速。,潤星公司：產(chǎn)品體系成型，步入運營和推廣的高速發(fā)展階段,雄厚的游戲事業(yè)基礎,截止到2003年12月底已取有業(yè)績：2003- 5-7

6、與三星電子建立網(wǎng)絡游戲領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作關(guān)系并正式簽訂大型網(wǎng)絡游戲《獵人 MM》(MixMaster Online)的獨家授權(quán)合約2003- 6-20 通過韓國KCT Media公司與日本游戲開發(fā)商COMPILE正式簽約《魔法氣泡Online》及《辣妹快跑Online》的共同開發(fā)及獨家運營授權(quán)合約2003- 6-30 綜合游戲門戶網(wǎng)站久游網(wǎng)(www.9you.com)正式開通，2003- 7-16 與韓國網(wǎng)絡游戲運營商Wizar

7、d Soft公司（韓國KASDAQ上市企業(yè)）正式簽訂有關(guān)網(wǎng)絡棋牌類游戲的戰(zhàn)略交換合作合約2003- 7-31 上海信息服務業(yè)行業(yè)協(xié)會發(fā)起成立上海網(wǎng)絡游戲?qū)I(yè)委員會，久游網(wǎng)總裁王子杰經(jīng)會員企業(yè)選舉，出任專委會副主任委員2003－8-1 與日本移動增值服務領(lǐng)域規(guī)模最大的內(nèi)容供應商及獨立運營商Cybird公司（日本JASDAQ上柜企業(yè)）建立戰(zhàn)略合作關(guān)系并正式簽訂業(yè)務代理及戰(zhàn)略咨詢合約2003- 8-15 與日本著名游戲發(fā)行商SE

8、GA公司正式簽約《死亡之屋3》PC版（包括美國版，歐洲版及日本版共3個地區(qū)版本）的OEM開發(fā)合約2003- 9-30 久游網(wǎng)用戶注冊功能開通，“隨心秀”系統(tǒng)同時正式上線測試2003-10-23 久游網(wǎng)與韓國eSofnet正式簽訂網(wǎng)絡游戲《科隆》的中國大陸地區(qū)獨家代理合約2003-11-18 久游網(wǎng)網(wǎng)絡游戲大廳測試版對外發(fā)布，棋牌類網(wǎng)絡游戲陸續(xù)開始內(nèi)測；久游網(wǎng)論壇開通服務2003-12- 5 大型網(wǎng)絡游戲《獵人 MM》開始

9、第一次內(nèi)測，《獵人 MM》列國內(nèi)最大網(wǎng)絡游戲資訊網(wǎng)站17173.COM的國內(nèi)網(wǎng)絡游戲期待榜排名第8位，新浪網(wǎng)絡游戲頻道國內(nèi)網(wǎng)絡游戲廣告語評選排名第9位,2003-12- 8 久游網(wǎng)進入全球網(wǎng)站流量排名前2,000名（Alexa統(tǒng)計數(shù)據(jù)）2003-12-31 在基本未開始對外宣傳推廣的情況下，久游網(wǎng)注冊用戶數(shù)量主要依靠自然增長而達到45萬名（其中同時注冊《獵人 MM》用戶達18萬名），網(wǎng)站流量在國內(nèi)所有游戲相關(guān)網(wǎng)站中排名暫列第19位

10、（來源于互聯(lián)網(wǎng)實驗室統(tǒng)計數(shù)據(jù)）2003-12-31 基本開發(fā)完成了棋牌及休閑類網(wǎng)絡游戲6套，大型網(wǎng)絡游戲《相約星期九》 60％，《死亡之屋3》80％，同時基本完成了大型網(wǎng)絡游戲《科隆》的前期漢化工作2004－5月 大型MMORPG游戲《科隆》開始第一次內(nèi)測2004－6月大型MMORPG游戲《科隆》開始第二次內(nèi)測2004－7－20大型MMORPG游戲《科隆》開始第三次內(nèi)測2004－9－27大型休閑游戲《魔法氣泡》開始內(nèi)測200

11、4－7－29大型MMORPG游戲《科隆》開始公測，并創(chuàng)造了同時在線8萬人的驕人成績2004－9－23大型休閑游戲《相約星期九》開始正式內(nèi)測2004－10－15大型MMORPG游戲《獵人》全新版本開始第二次內(nèi)測2004－10－15大型MMORPG游戲《科隆》開始商業(yè)收費,組織結(jié)構(gòu),2004年組織結(jié)構(gòu)圖,整齊并且豐富經(jīng)驗的團隊,員工人數(shù)：217人,截止到2004年9月底,科納美18人 依星14人 育碧5人 潤科4人,國

12、際化理念和豐富經(jīng)驗的管理隊伍公司各部門的中層管理人員也是來自像科樂美軟件 (上海)有限公司(KONAMI)、上海育碧軟件有限公司(UBI Soft)、網(wǎng)易、人人網(wǎng)、 搜狐網(wǎng)等國際及國內(nèi)著名游戲及互聯(lián)網(wǎng)服務企業(yè)。,產(chǎn)業(yè)基礎環(huán)境,資料來源：IDC,截止到2003年6月30日，中國網(wǎng)民6800萬,其中寬帶用戶接近1000萬。未來幾年將以30％－20％速度增長。2005年初將突破1億大關(guān)。,數(shù)據(jù)來源CCNIC,預測Chinalabs,中國網(wǎng)絡

13、游戲用戶數(shù)占網(wǎng)民總數(shù)的23.9％。付費網(wǎng)民占據(jù)網(wǎng)游網(wǎng)民的近一半左右，2003年估算付費網(wǎng)民數(shù)量在760－920萬之間。付費網(wǎng)民平均消費在20－50元之間。網(wǎng)吧數(shù)量龐大，已超過12萬家，45％的玩家網(wǎng)吧上網(wǎng)。,網(wǎng)絡游戲市場規(guī)模高速增長,數(shù)據(jù)來源：IDC,2003年全球網(wǎng)絡游戲市場規(guī)?？蛇_39.12億美元，比上年增長30.3%。中國網(wǎng)絡游戲預測2003年營業(yè)額接近20億，增長率達到117.6%。未來幾年仍將以50％-80%速度高速

14、成長，預期2004年市場規(guī)模為35億以上。以上海為龍頭的華東地區(qū)是網(wǎng)絡游戲最重要市場。,2002年中國網(wǎng)絡游戲區(qū)域市場分布,政策和社會環(huán)境,政府大力支持網(wǎng)絡游戲的發(fā)展2003年國務院政府工作報告首次將網(wǎng)游游戲產(chǎn)業(yè)確定為國家經(jīng)濟發(fā)展的新的增長點對游戲開發(fā)政策鼓勵，網(wǎng)游研發(fā)納入國家863計劃文化部牽頭首屆中國網(wǎng)絡文化博覽會開幕電子競技成為正式國家體育項目地方政府加大對網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的扶持和推動政府加強法律建設，創(chuàng)造網(wǎng)絡游戲產(chǎn)

15、業(yè)的良好社會環(huán)境政府五部委共同發(fā)布《關(guān)于“私服”、“外掛”專項治理的通知》，保障網(wǎng)游運營的商業(yè)環(huán)境。加大消費者權(quán)益保障，虛擬財產(chǎn)收到保護。網(wǎng)絡游戲產(chǎn)業(yè)得到政府和社會廣泛認可。,政府監(jiān)管嚴格，進入門檻提高。電信管理部門對增值電信服務企業(yè)的監(jiān)管文化部的監(jiān)管：網(wǎng)吧監(jiān)管力度加劇，網(wǎng)絡游戲列入互聯(lián)網(wǎng)文化管理中，網(wǎng)游企業(yè)需持《網(wǎng)絡文化經(jīng)營許可證》。新聞出版署對互聯(lián)網(wǎng)出版機構(gòu)的審批，引入和開發(fā)產(chǎn)品都要經(jīng)過嚴格的出版審批流程。,潤星公司成立

16、至今，已取得了網(wǎng)絡游戲運營和互聯(lián)網(wǎng)增值服務所需的全部資質(zhì)、許可證明及主要行業(yè)協(xié)會的相關(guān)資格 中華人民共和國增值電信業(yè)務經(jīng)營許可證(滬B2-20030058) 中華人民共和國文化部網(wǎng)絡文化經(jīng)營許可證 (中華人民共和國文化部頒發(fā)-文網(wǎng)文[2003]0050號) 中華人民共和國進出口企業(yè)資格 (滬經(jīng)貿(mào)貿(mào)發(fā)2003第6074號) 中華人民共和國移動增值業(yè)務經(jīng)營許可證（待頒發(fā)） 中華人民共和國互聯(lián)網(wǎng)出版機構(gòu)資格（待國家新聞出版總署頒

17、發(fā)) 上海市互聯(lián)網(wǎng)信息服務業(yè)協(xié)會網(wǎng)絡游戲?qū)I(yè)委員會副主任委員 中國出版工作者協(xié)會游戲工作委員會理事單位 上海市多媒體行業(yè)協(xié)會會員單位 軟件企業(yè)認定證書（滬R-2004-0067） 大型MMORPG《科隆》版號（ISBN 7-89498-256-3/TP.256） 大型MMORPG《獵人》版號（ISBN 7-89498-257-1/TP.257）,,中國網(wǎng)絡游戲市場環(huán)境,競爭格局,自主開發(fā)是大勢所趨，但代理開發(fā)型企業(yè)憑借韓國引

18、進優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品仍然占據(jù)主流。單一的網(wǎng)絡游戲領(lǐng)域向數(shù)字娛樂領(lǐng)域擴張同質(zhì)化競爭逐漸演變?yōu)椴町惢偁?；以產(chǎn)品為中心，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑諡橹行牡母偁帯?產(chǎn)業(yè)鏈條基本成型，網(wǎng)絡游戲產(chǎn)業(yè)進入高速成長期 產(chǎn)品和運營商劇增，洗牌加劇 2004年市場正處于不穩(wěn)定型競爭向主流型競爭過渡的關(guān)鍵時期。,中國網(wǎng)絡游戲產(chǎn)品特征,收費游戲排名,資料來源：互聯(lián)網(wǎng)實驗室2003-11,截至到2003年底國內(nèi)網(wǎng)絡游戲：114款正式上市的：63款正在公測的：33款

19、正在內(nèi)測的：18款停止運營的： 8款市場份額集中于少數(shù)幾款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品！,大型網(wǎng)絡游戲產(chǎn)品依然為市場主導 國產(chǎn)自主開發(fā)游戲雖嶄露頭角，但仍有差距。 韓國產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獲得能力成為競爭焦點。 產(chǎn)品單一化向多元化發(fā)展,2003年產(chǎn)品競爭格局變化尚不明顯 市場主導產(chǎn)品陸續(xù)步入老化期，對于具有同等品質(zhì)的替代產(chǎn)品市場進入時機絕佳。 國產(chǎn)自主開發(fā)游戲雖嶄露頭角，但仍有差距。 網(wǎng)絡游戲?qū)⑼怀龆嗝襟w、互動性和個性化等寬帶應用的特性

20、。,,日、韓網(wǎng)絡游戲發(fā)展趨勢,日韓發(fā)展趨勢,由于文化的相近性，日、韓兩國發(fā)展對中國網(wǎng)絡游戲發(fā)展更有更大的影響力和可復制性。,日本日本最大的ADSL運營商Softbank，推出日本最大網(wǎng)絡游戲入口網(wǎng)站BB games。采用自運營和SP運營方式，與110家網(wǎng)絡游戲制造商結(jié)盟。韓國，以服務為中心的新一代游戲門戶成為網(wǎng)游中最具增長性的模式。,目前韓國市場形勢大體上分為RPG游戲和游戲門戶項目。除了幾款游戲，90％以上RPG游戲銷售額減少，而游

21、戲門戶的銷售額卻在增加。,韓國五大游戲門戶的市場規(guī)模為11.14億RMB，新型的游戲門戶更加發(fā)展性，盈利途徑更豐富。,韓國Avatar服務創(chuàng)造市場奇跡,日韓發(fā)展趨勢,Netmarble最受歡迎的game portal產(chǎn)品——Avatar結(jié)合的休閑、社區(qū)、溝通類游戲產(chǎn)品,Avatar和游戲道具盈利模式使得休閑類游戲重獲新生。Netmarble2002年營業(yè)額1.89億RMB，2003年預估為8.44億RMB。 avatar市場的旗手n

22、eowiz，2002年從sayclub.com的avatar中獲得1.61億銷售收入，比2001年8000萬人民幣收入有倍數(shù)的增加。 韓國游戲三大門戶，avatar相關(guān)收入居第一位。,韓國Netmarble的收入結(jié)構(gòu),成功案例 Netmarble,久游網(wǎng)市場定位,,,久游網(wǎng)市場定位：滿足網(wǎng)絡游戲用戶多樣化需求，基于完善的產(chǎn)品體系及多種盈利模式，提供一站式整合、一網(wǎng)通運營和一號通服務的網(wǎng)絡綜合門戶網(wǎng)站。,久 游 網(wǎng),借鑒韓國服務型

23、門戶成功模式結(jié)合用戶需求和中國市場特色,久游游戲門戶,需求滿足,產(chǎn)品多元化，滿足用戶多樣化需求,國內(nèi)主流，PK游戲《傳奇》《奇跡》等,聯(lián)眾、中游等,MMORPG作為核心產(chǎn)品,交友社區(qū)游戲,,休閑棋牌游戲,,交友社區(qū)游戲,虛擬生活游戲,,,多元化產(chǎn)品，整合服務,傳統(tǒng)游戲運營商服務單一，需求滿足不全面,AVATAR 有 機 融 合,游戲內(nèi)容,虛擬社區(qū)服務,門戶平臺,久游的 產(chǎn)品和服務,,游戲內(nèi)容,虛擬社區(qū)服務,門戶平臺,游戲資訊,在

24、線競技游戲,時尚棋牌游戲,時尚休閑游戲,交友社區(qū)游戲,大型網(wǎng)絡游戲,虛擬交易,隨心秀、道具商城,社團、俱樂部,虛擬場景、道具,論壇、留言板,聊天室、短信,一網(wǎng)通認證系統(tǒng),久游大廳,WEB門戶,一號通計費系統(tǒng),在線銷售平臺,移動增值服務,隨新秀競答/競賽,多種支付系統(tǒng),隨心秀,借鑒韓國幾大成功新型游戲門戶網(wǎng)站的產(chǎn)品服務體系,完整的“一體化服務平臺優(yōu)勢”,一號通服務,一站式整合,一網(wǎng)通運營,,,大型網(wǎng)游——獵人MM,,世界首款大型時尚即時戰(zhàn)

25、斗寵物網(wǎng)游全新即時戰(zhàn)斗方式的寵物網(wǎng)游形象各異的250種超可愛寵物 獨特的寵物交配系統(tǒng)富有情趣的聊天功能體驗寵物網(wǎng)游的微操作樂趣朋友越廣，祝福越多，能力越強同一寵物，玩法不同，特性不同,本產(chǎn)品系由韓國三星電子有限公司及XaiMeida公司授權(quán)久游網(wǎng)在全國獨家經(jīng)營,中國: www.mmonline.com.cn / www.mm.9you.com韓國: www.mixmasteronline.com,（韓國權(quán)威搜索網(wǎng)站www

26、.rankey.com排名10-31）,[獵人MM]在韓國戰(zhàn)略類游戲類中，目前排名第2位，僅次于[魔獸爭霸XP版],12月5日開始內(nèi)測,[獵人]獲得韓國2003年上半年度優(yōu)秀網(wǎng)絡游戲獎大獎,《獵人MM》競爭分析,針對群體：15～23歲青少年和女性玩家競爭對手,,《獵人MM》戰(zhàn)斗模式更適合青少年玩家，變化多端的道具有利于與久游門戶隨心秀社區(qū)的結(jié)合。 《石器時代》、《魔力寶貝》產(chǎn)品老化，用戶數(shù)量正在逐漸萎縮。 《大話西游》是網(wǎng)易自行開

27、發(fā)，依托網(wǎng)易門戶效應，但游戲品質(zhì)有待提高?！东C人MM》將成為取代《魔力寶貝》、《石器時代》和《大話西游》的產(chǎn)品，市場進入時機較好。,《獵人MM》內(nèi)測至今，運營穩(wěn)定，尚無“外掛”出現(xiàn)。 漫畫衍生產(chǎn)品市場潛力巨大，韓國最大的動畫制作公司SunWoo正在同日本企業(yè)合資制作根據(jù)網(wǎng)絡游戲內(nèi)容改編的26集動畫片及同名卡片游戲，預計將于2004年內(nèi)完成并推出。依托《獵人 MM》網(wǎng)絡游戲及其動漫畫產(chǎn)品的突出號召力，《獵人 MM》周邊產(chǎn)品的市場價值極

28、為可觀。,,,大型網(wǎng)游——科隆(Corum Online),,最新全3D角色扮演網(wǎng)游大作[暗黑破壞神2]式的游戲操作系統(tǒng)巨大的地圖由4個大陸數(shù)千個不同級別的地牢怪獸和守衛(wèi)組成可選擇單挑和組隊對戰(zhàn)模式完善的幫會功能獨特的組隊及幫會戰(zhàn)模式精彩的故事情節(jié)和多國玩家互聯(lián)活動,本產(chǎn)品系由韓國eSofnet公司授權(quán)久游網(wǎng)在全國獨家經(jīng)營,中國官網(wǎng): www.corum.9you.com ； www.corumonline.com.cn韓

29、國官網(wǎng): www.corumonline.co.kr,（韓國權(quán)威搜索網(wǎng)站www.rankey.com排名）,自從12月5日科隆韓國公開測試后，RANKY排名一路上升，目前位于全體網(wǎng)絡游戲第五位，已經(jīng)超過人氣大作A3，在未收費游戲中排名第一。,,韓國《NetPower》雜志公測網(wǎng)游排行第一位。,《科隆》具備沖頂實力,3DMMORPG（PK、地牢）針對群體：網(wǎng)絡游戲玩家(男性為主)主要競爭分析：,《傳奇》、《奇跡》，《傳奇3》、《傳奇世

30、界》這4款PK類游戲目前占據(jù)了國內(nèi)絕大部分的市場份額，但由于產(chǎn)品逐漸老化，以及”私服”和”外掛”的影響，市場份額正在逐漸下滑，市場更新?lián)Q代需求大，進入市場時機絕佳。 同等品質(zhì)產(chǎn)品：《天堂2》雖然品質(zhì)較高，但由于對用戶電腦硬件配置要求極高，不適應國內(nèi)的市場環(huán)境，其前作《天堂》在國內(nèi)至今表現(xiàn)平平，未能創(chuàng)造應有的用戶基礎，因此《天堂2》在國內(nèi)市場很難形成規(guī)模。《A3》原在韓國為具有情色要素及暴力特征的成人網(wǎng)絡游戲，由于在進入中國時不得不刪除

31、了大量原有的內(nèi)容精髓，導致游戲吸引力下降。同時，由于其血腥暴力特征明顯，上市后的社會及政策風險較大?！犊坡　菲焚|(zhì)出眾，上手快，符合主流玩家嗜好，是最具分流上述4款游戲用戶的實力的同類型新作。,,,,,[相約星期九]是久游網(wǎng)結(jié)合中國的本土娛樂文化特色，以現(xiàn)時流行的男女虛擬交友為主題，自行原創(chuàng)開發(fā)的大型休閑時尚類網(wǎng)游產(chǎn)品，取名源自國內(nèi)著名的男女交友人氣電視節(jié)目。游戲結(jié)合了久游隨心秀換裝系統(tǒng)，在游戲中用戶使用久游隨心秀虛擬形象實現(xiàn)網(wǎng)絡虛擬配

32、對交友，并可在游戲過程中通過贏得意想不到的特殊用品，體驗更強互動，更新體驗。此套游戲創(chuàng)意及嶄新的形式填補了國內(nèi)市場空白，預計有望一舉成為國內(nèi)網(wǎng)絡游戲市場新的熱點。《相約星期九》采用了最新的網(wǎng)絡休閑游戲形式，玩家可以通過配對尋友認識不同的異性朋友，并且可以通過聊天、小游戲，送禮等活動來加深彼此的了解，提升彼此間的好感度和自己的人氣值，最終使得彼此成為游戲中最幸福、最令人羨慕的一對。,,,,玩家必須制作只屬于自己的名片，可以用它和自己心儀

33、的異性保持聯(lián)系,四男四女組成配對室，通過自我介紹、回答問題、互贈禮物、自我表白、互相選擇等程，最后和最合眼緣的異性玩家配對成功,只屬于配對成功兩個玩家的私人聊天室，玩家可以在其中盡情聊天、互贈禮物、 星象占卜。玩家甚至可以對只屬于兩人的聊天室進行個性化裝修,包括打地鼠，找碴在內(nèi)、多達八種為廣大玩家所喜聞樂見的休閑游戲，2對2或者1對1的對抗形式，獲勝便可增進兩人之間的好感度。提高好感度，從而提升兩人之間的親和關(guān)系,登錄,配對,聊天,游

34、戲,網(wǎng)絡交友社區(qū)游戲–[相約星期九],填補國內(nèi)模擬生活社區(qū)類游戲的空白,原創(chuàng)開發(fā)的模擬生活類社區(qū)型網(wǎng)絡游戲，持續(xù)創(chuàng)新性強，具有超強的凝聚力和持久力，并可結(jié)合其內(nèi)容發(fā)展實現(xiàn)多種盈利模式，如在線廣告收入、滿足用戶個人自我表現(xiàn)需求的隨心秀銷售和道具銷售、活動報名費用、手機短信收入等等。并可考慮包月會員制形式。,與韓國成功的此類游戲的比較,,,,結(jié)合中國的本土娛樂文化特色，由久游網(wǎng)自行原創(chuàng)開發(fā)的各類時尚休閑類網(wǎng)游產(chǎn)品。久游網(wǎng)所提供的各套時尚休閑

35、類網(wǎng)絡游戲成功地結(jié)合了久游隨心秀換裝系統(tǒng)功能，在游戲中可以通過使用久游隨心秀虛擬形象贏得意想不到的互動效果，并通過游戲中的特殊虛擬道具，獲得更強互動，更新體驗。,凍凍樂,辣妹快跑,坦克大戰(zhàn),泡泡龍,隨心秀時尚休閑游戲,《魔法氣泡Online》,,,,80 分斗地主麻將軍旗中國象棋21點飛行棋GoStop1GoStop2GO Chess,,[久游棋牌天地]是由久游網(wǎng)結(jié)合中國本土的娛樂文化特點色，自行開發(fā)的新一代各類棋牌網(wǎng)

36、絡游戲。其特點是成功地結(jié)合了久游隨心秀虛擬換裝系統(tǒng)功能，在游戲中可以通過使用久游隨心秀虛擬形象贏得意想不到的互動效果，并通過游戲中內(nèi)置的虛擬道具，獲得更強，更新的互動體驗。,隨心秀棋牌游戲——[久游棋牌競技天地],久游游戲資訊,第二代搜索引擎為中心,第一代游戲新聞、活動游戲攻略資訊游戲劇本玩家互動論壇（BBS）網(wǎng)絡游戲行業(yè)動態(tài)跟蹤 ……,,久游在第一代基礎上，打造中國最大游戲搜索引擎力爭成為第二代的國內(nèi)最大游戲資訊

37、中心!,游戲資訊價值倍增游戲門戶成為首選投資目標：Sohu 2000萬美金收購17173，新浪收購天使在線……,久游資訊頻道“零點星空”——國內(nèi)一流的游戲資訊門戶其內(nèi)容涵蓋各類游戲新聞、專業(yè)游戲評測和介紹、豐富的原創(chuàng)資訊內(nèi)容和與之配套的社區(qū)、玩家相冊服務和玩家俱樂部系統(tǒng)等。,移動增值——門戶網(wǎng)站的主要盈利點,隨心秀彩信服務,手機游戲移植 KJAVA游戲 BREW游戲,隨心秀彩信下載 贈送禮品道具 傳遞賀卡,隨心秀手機名片

38、 手機拼圖 ……,久游移動增值服務優(yōu)勢中國互聯(lián)網(wǎng)特色：短信、彩信、鈴聲等移動增值服務是門戶型網(wǎng)站的主要收入來源。 久游用戶群與手機增值服務客戶群完全吻合 久游門戶型網(wǎng)站人氣優(yōu)勢充分發(fā)揮 隨心秀與彩信的最佳結(jié)合服務內(nèi)容： 游戲內(nèi)容相關(guān)服務：游戲?qū)κ謾C的跨平臺結(jié)合，提供短信服務，有助于交友、溝通 門戶平臺相關(guān)服務（密碼保護、帳號管理、手機支付……）獨立移動內(nèi)容服務,國內(nèi)領(lǐng)先地位的Avatar社區(qū),“隨心秀”虛擬社區(qū)

39、,自主知識產(chǎn)權(quán)，國內(nèi)領(lǐng)先的Avatar系統(tǒng)和開發(fā)能力（已經(jīng)上線各類換裝約5,900種，每月開發(fā)能力1,500種以上，成為目前國內(nèi)在商品數(shù)量和更新品率方面占據(jù)領(lǐng)先地位的Avatar系統(tǒng)）載體完整，與棋牌、休閑游戲、社區(qū)游戲深度整合。AVATAR和游戲道具收入方式更多樣化。,核心服務和平臺完全擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。經(jīng)驗豐富的開發(fā)團隊的保障。保障最優(yōu)質(zhì)量，最佳整合度，最完整產(chǎn)品體系。,自主開發(fā)和知識產(chǎn)權(quán)的有利保障,,久游商業(yè)模式的領(lǐng)先性,

40、盛大、九城為代表,單獨產(chǎn)品為中心，風險大，企業(yè)不穩(wěn)定性強。(運營商失敗的根本原因)產(chǎn)品獨立，用戶凝聚力差。滿足用戶需求有限，服務能力弱。用戶推廣、銷售渠道、服務維護重復，成本加大。,以大型網(wǎng)絡游戲為主導，帶動網(wǎng)絡游戲門戶流量的提高。以門戶和社區(qū)的聚集效應增強產(chǎn)品的黏著力。滿足用戶需求全面，服務能力強。一站式服務、一站式推廣和銷售，市場成本降低。,多元化整合，確保綜合競爭力,久游網(wǎng)發(fā)展?jié)摿ν怀?,現(xiàn) 狀,久游服務門戶,男性為

41、主，占付費玩家80%,休閑化、生活化,女性玩家增長,年齡層較低,擴展不同年齡層用戶空間,休閑游戲付費比例低 <10%,整合增值服務,付費用戶比例增長,游戲增多、分散，忠誠度降低,一站式，一號通,凝聚力加強，節(jié)點價值增加,MMORPG成為“利潤中心”,門戶經(jīng)濟模式,盈利點增多,？？億,19.7億,PK＋休閑類MMORPG,休閑棋牌類游戲,目前單純以MMOG為主導的產(chǎn)品中心市場，只開采了“冰山一角”。 久游的全新商業(yè)模式定位不僅是

42、參與現(xiàn)有市場的競爭，更是發(fā)掘中國網(wǎng)絡游戲市場尚待開發(fā)的更大金礦。,切實并且可持續(xù)增長的商業(yè)模式,,久游臨界用戶達成,久游服務門戶成熟,自營MMOG為主要收入來源,隨心秀/游戲道具及競賽收入,廣告,移動增值服務,自營MMOG收入,門戶盈利模式潛力凸現(xiàn),第三方產(chǎn)品收入,隨著游戲門戶用戶的聚集，門戶盈利模式的多種盈利方式開始顯現(xiàn)出來。自營網(wǎng)絡游戲占總收入比重將逐漸降低！盈利能力增強，抗產(chǎn)品風險能力增強。,,當今互聯(lián)網(wǎng)三大盈利熱點,未來潛力

43、無限的在線經(jīng)營市場,控制產(chǎn)業(yè)鏈條中下游,橫向?qū)Ρ?,國內(nèi)服務門戶模式的先發(fā)優(yōu)勢,久游網(wǎng)雖然剛剛開通，但新游戲服務門戶的綜合基礎雄厚，整體處于先發(fā)領(lǐng)先狀態(tài)。近期的直接競爭對手是聯(lián)眾、騰訊，但市場需求廣，同類企業(yè)可容納空間大。久游如果具備資金保證，加快步伐，聚集用戶，將最有機會成為中國最大的游戲服務門戶。,,打造為國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè),確保成功其他關(guān)鍵因素：迅速推進成為國內(nèi)最具優(yōu)勢的游戲門戶。 運營支撐和服務保障 宣傳和推廣 銷售渠道的

44、建設 資金保證,一流的團隊 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 完善的產(chǎn)品服務體系 準確的市場定位 創(chuàng)新性的突破,,久游已經(jīng)具備多方面的國內(nèi)領(lǐng)先優(yōu)勢，確保久游的核心競爭力。,為此，我們的競爭策略和業(yè)績?nèi)缦拢?開放合作的久游價值鏈體系,資源整合互盈互利開放合作,產(chǎn)品的精品戰(zhàn)略原則 國外產(chǎn)品授權(quán)引進 自主開發(fā)產(chǎn)品 第三方合作運營產(chǎn)品,全面的運營保障,,●地區(qū)結(jié)點（已簽署合作協(xié)議）●地區(qū)結(jié)點服務器覆蓋區(qū)域●已簽署合作協(xié)議區(qū)域●待簽署合作協(xié)議區(qū)

45、域●有待開發(fā)合作區(qū)域,產(chǎn)品引進的優(yōu)勢,韓國三星電子有限公司（韓國上市編號：005930） 久游網(wǎng)為三星數(shù)字游戲部門在中國目前唯一的合作伙伴，已獨家授權(quán)[獵人]并就今后的其他游戲授權(quán)及游戲門戶網(wǎng)站方面的合作保持探討，長期派員常駐久游網(wǎng)協(xié)助進行授權(quán)游戲的推廣協(xié)調(diào)工。,韓國eSofNet公司eSofNet公司是韓國老牌的游戲開發(fā)及發(fā)行企業(yè)，其前身是韓國最大的游戲發(fā)行公司Hicom。eSofNet同久游網(wǎng)前身的上海依星軟件在單機游

46、戲授權(quán)方面有過多次合作，2003年獨家授權(quán)久游網(wǎng)發(fā)行大作[科隆]。,韓國Wizard Soft公司(韓國KOSDAQ編號015980)Wizard Soft公司是韓國乃至整個亞洲地區(qū)最大的電腦游戲軟件發(fā)行企業(yè)之一。雙方簽訂游戲產(chǎn)品戰(zhàn)略交換協(xié)議，將在未來2年之內(nèi)雙方交換總數(shù)達11套游戲。,日本世嘉(SEGA)公司日本世嘉公司具有發(fā)展悠久的歷史，是全世界最大的游戲企業(yè)之一。委托久游網(wǎng)為日，美，歐市場移植開發(fā)著名游戲[死亡之屋3]的PC

47、版，2004年意向共同將此作品改變網(wǎng)絡游戲版并加大游戲開發(fā)領(lǐng)域的合作,日本CYBIRD公司（日本JASDAQ上市企業(yè)NO.4823）Cybird公司是日本移動增值服務領(lǐng)域最大的獨立內(nèi)容供應商，年營業(yè)額超過1億美元。上海代表事務所是在久游網(wǎng)的建議下于2003初在上海成立的，成立之初即同久游網(wǎng)簽訂了戰(zhàn)略咨詢合作協(xié)定。,韓國NEXON公司 NEXON公司是韓國網(wǎng)絡游戲領(lǐng)域目前的領(lǐng)導企業(yè)之一,其產(chǎn)品在韓國保持同時在線人數(shù)達42萬名。目前N

48、exon公司已經(jīng)主動提議由久游網(wǎng)在中國代理發(fā)行[Maple Story](韓國網(wǎng)絡游戲排名第一位)，雙方目前正就具體的合作細節(jié)進行談判。,韓國CCR公司 CCR公司是有韓國國民網(wǎng)游之稱的著名休閑游戲大作[瘋狂坦克]系列的開發(fā)公司，也是目前韓國大型的網(wǎng)絡游戲?qū)I(yè)開發(fā)企業(yè)之一。 授權(quán)上海盛大公司的[瘋狂坦克]，創(chuàng)造了同時在線30萬人的中國休閑網(wǎng)游最高紀錄。目前由于雙方出現(xiàn)分歧，2004年計劃發(fā)展新的中國合作伙伴。,韓國NETMARB

49、LE公司NetMarble公司是韓國目前最大的網(wǎng)絡游戲門戶網(wǎng)站，擁有會員達1，900萬名，平均同時在線人數(shù)超過20萬名。是久游網(wǎng)潛在的合作伙伴，目前雙方正在就2004年的游戲授權(quán)合作進行實質(zhì)性的談判。,韓國MGAME公司Mgame是韓國目前排名第3位的游戲門戶網(wǎng)站，在韓國的平均同時在線達到7萬人。MGame很早就表達了同久游網(wǎng)的合作意向，雙方有意在2004年開始游戲授權(quán)合作。,吸收并創(chuàng)新的市場推廣策略,立足成功產(chǎn)品的市場推廣模式，久

50、游進行創(chuàng)新,成功案例香港GameCast公司基于開放式合作模式，其Avatar系統(tǒng)“天使化身”（Avatar數(shù)量僅600多種）及其以聊天室為主的虛擬社區(qū)服務，同中國10多家電信運營商及五洲寬頻等網(wǎng)站合作運營，在六個多月的較短時間內(nèi)從無到有，使其同時在線總?cè)藬?shù)已超過50,000人。,久游優(yōu)勢“天使化身”核心團隊成員已經(jīng)加盟久游 已有21CN、天府熱線、古城熱線等國內(nèi)10多家大型網(wǎng)站和電信合作伙伴加盟。 “隨心秀”的盈利模式促進合作

51、雙方的互贏。,市場銷售及推廣策略,客戶（People）,久游主要游戲所針對的用戶分析,網(wǎng)吧消費者游戲習慣分析,成功分析網(wǎng)吧用戶的消費習慣能在極大程度上反映游戲玩家現(xiàn)狀。久游運營的游戲種類將覆蓋70％以上的中國潛在玩家。 并且久游所代理的二款網(wǎng)絡游戲在用戶群上有極大的互補性，為久游其他門戶產(chǎn)品的初期發(fā)展奠定用戶基礎。,市場銷售及推廣策略,產(chǎn)品與價格（Product/ price）,久游一卡通價格設定,競爭網(wǎng)游價格分析,競爭分析說明

52、：1.價格不是主導網(wǎng)游競爭優(yōu)勢主要因素。2.游戲的主流點卡價格均集中在0.35－0.4 元/小時3.一般的點卡面值分為：10-15元，30元， 45元4. 《科隆》的主力競爭對手為《奇跡》 《獵人》的主力競爭對手為《魔力》和 《仙境》,久游一卡通優(yōu)勢：1.先進的一卡通服務，一張點卡消費久游平臺所有游戲，減少用戶及經(jīng)銷商的付出成本。2. 點卡面值設定符合玩家消費習慣。3. 30元主流點卡面值的價格

53、在0.33-0.42元/小時，適合玩家消費心理。,市場銷售及推廣策略,渠道（Place）,,久游在04-05年度的渠道架構(gòu),久游根據(jù)網(wǎng)游用戶的分布以及主推2款游戲的用戶情況分析，將建立4個大區(qū)的銷售及推廣隊伍。估計在05年度的中期完成營銷中心的建設。,,Source：IDC，2003,智冠科技股份有限公司為臺灣地區(qū)最大的游戲軟件通路商，于1994年進入大陸市場，成立全資公司智冠電子（北京）有限公司，1997年于上海、廣州、成都成立三家區(qū)

54、域分公司，目前有27個地方辦事處， 120名區(qū)域推廣員，38000家加盟網(wǎng)吧。 媒體支援：智冠在國內(nèi)制作發(fā)行了《電腦游戲攻略》（15萬冊）、《軟件與光盤》（8萬冊）和《游戲新干線》雜志。,目前代理游戲,市場銷售及推廣策略－渠道,渠道（Place）,久游的整體銷售策略,成功分析智冠的實卡銷售網(wǎng)絡基本能覆蓋網(wǎng)吧及軟件專賣店的所有需求。久游自行開拓的esales平臺將承襲盛大成功模式進行，前期主力推廣區(qū)域代理制度，中期形成網(wǎng)吧直銷網(wǎng)絡。

55、久游的互聯(lián)星空收費和短信收費均走在其他游戲前列，目前我們已經(jīng)有點卡面值和二元小額二項短信收費方式，以及全國范圍的寬帶代售費業(yè)務（互聯(lián)星空）,促銷（promotion）,市場銷售及推廣策略,家庭用戶推廣模式,網(wǎng)吧用戶推廣模式,市場銷售及推廣策略,久游的各項優(yōu)勢,打破傳統(tǒng)的銷售方式和價格策略,,“久游一卡通”的價值提升，單一游戲的體驗價值上升為全面服務的體驗價值。 開創(chuàng)了“一幣通用，自由體驗”的快樂，用戶享受自由體驗的游戲樂趣。 滿足

56、不同用戶需求，不同用戶消費習慣，便于提供更多樣化的增值服務，挖掘用戶消費潛力。 促進了不同產(chǎn)品之間對銷售渠道的共享，降低了制作和銷售成本。 規(guī)避了用戶對單一游戲產(chǎn)品停止運營承擔的風險，提高了“久游一卡通”的品牌信任度和購買欲望。 解決通路瓶頸問題，是渠道擴展的有利補充，提高渠道覆蓋率。,傳統(tǒng)模式不同游戲需要不同點卡結(jié)算用戶需要提前兌換點卡，不能“按需消費“運營商銷售成本增加用戶無法體驗更多游戲樂趣用戶承擔運營商停止運營的

57、損失,“久游一卡通”模式,國內(nèi)主要合作伙伴,業(yè)內(nèi)資深的經(jīng)營管理者,,首席執(zhí)行官王子杰簡歷,公司首席執(zhí)行官王子杰是有世界電玩大亨之稱的日本著名綜合性互動游戲企業(yè)集團KONAMI集團前經(jīng)營責任團隊成員及家用游戲軟件事業(yè)本部亞洲地區(qū)業(yè)務負責人。在國際互動游戲業(yè)界具有13年以上的從業(yè)經(jīng)驗，系亞洲地區(qū)知名的互動游戲市場專家及資深經(jīng)營管理專家。,1985年7月畢業(yè)于上海復旦大學數(shù)學系。后加入上海市計算技術(shù)研究所任實習研究員，并同時進入該所同美國CA

58、ST公司合資成立的中國第一家中外合資軟件開發(fā)及服務企業(yè),中美上海凱斯特軟件有限公司1987年5月至1988年6月作為軟件研發(fā)工程師赴美國舊金山市ITDC公司從事電腦游戲軟件開發(fā)業(yè)務1990年2月赴日本同志社大學研究生院留學,專攻機器人及其自動控制系統(tǒng)系統(tǒng)博士前期課程，畢業(yè)后并獲得工學修士(碩士)學位1993年4月進入日本KONAMI公司技術(shù)研究所主持研究開發(fā)大型行走控制型業(yè)務用游戲機，后升任研究所副主事(日本神戶市）1996年8

59、月起任日本KONAMI集團街機事業(yè)本部街機事業(yè)部主任，主管海外市場業(yè)務（日本神戶市）,1998年3月起任KONAMI公司家用軟件事業(yè)本部亞洲市場總監(jiān),并升任KONAMI集團經(jīng)營責任者(Executive Officer)團隊成員。負責KONAMI家用游戲軟件事業(yè)在亞洲地區(qū)的業(yè)務開拓。1999年10月創(chuàng)立依星集團首家企業(yè)-上海依星軟件有限公司2000年4月起任KONAMI集團KCE上海設立準備室室長負責在中國建立KONAMI集團繼美國

60、后在海外設立的第2家游戲開發(fā)子公司科樂美軟件(上海)有限公司(浦東新區(qū)金茂大廈15樓)。為日本大牌游戲企業(yè)在華的第一個軟件開發(fā)投資項目,在開業(yè)之日獲美國微軟公司比爾蓋茨先生親筆賀信,在日本及全世界游戲業(yè)界均受到廣泛的注目2000年10月起任科樂美軟件(上海)有限公司代理總經(jīng)理全面負責公司經(jīng)營2001年6月起任上海依星電腦軟件有限公司總裁 2003年4月起任上海潤星網(wǎng)絡科技有限公司董事兼總經(jīng)理（久游網(wǎng)總裁）2003年7月起任上海市

61、互聯(lián)網(wǎng)信息服務業(yè)行業(yè)協(xié)會網(wǎng)絡游戲?qū)I(yè)委員會副主任,強強組合的核心團隊,,儲海光, 董事，財務總監(jiān) 1994年獲美國圣湯姆斯大學國際業(yè)務管理碩士。 曾擔任管理17億美元投資資本的美國新橋投資有限公司(Newbridge Capital, Ltd.)副財務總監(jiān)6年，參與多個對華投資項目評估，并兼任該公司在遼寧的投資企業(yè)、年銷售額達1億美元的北龍鋼鐵集團有限公司財務總監(jiān)。 在此之前曾就職于中國銀行上海分行10余年，先后

62、任國際金融研究室主任和進出口部襄理，負責上海市對外加工和補償貿(mào)易項目引進的融資與國際貿(mào)易結(jié)算等工作，協(xié)助有關(guān)單位順利地引進籌建了中國第一家大型集裝箱廠和上海市最大的球墨鑄鐵管廠。 2003年11月加盟上海潤星網(wǎng)絡科技有限公司。 吳江, 董事，副總經(jīng)理，29歲 高級系統(tǒng)架構(gòu)師，5年管理經(jīng)驗，CRM高級顧問，國家首批注冊證券分析師 1987年進入清華大學少年班，92年畢業(yè)于計算機科學與技術(shù)系。 19

63、93~2001年在上海賽德投資咨詢公司，從事證券分析系統(tǒng)，總助工作 2001年轉(zhuǎn)入上海夏商信息技術(shù)有限公司，任CTO,負責CRM系統(tǒng)的設計和實施。 2002年8月，加入科潤創(chuàng)業(yè)投資公司. 任CIO。 2003年，隨著科潤的子公司潤科對潤星的投資一起進入潤星。 楊帆,副總經(jīng)理，27歲 同濟大學 工程估價專業(yè) 本科 1998~1999年在上海貝塔斯曼文化實業(yè)有限公司，網(wǎng)站開發(fā)部總監(jiān) 1

64、999~2000 年成立上海勝全實業(yè)有限公司，總經(jīng)理。同時開發(fā)了網(wǎng)絡問答游戲網(wǎng)站 www.do1do.com，每日訪問量達300萬。于2000年9月完成與人人網(wǎng)的并購。 2000~2001年擔任人人網(wǎng)副總裁兼網(wǎng)站開發(fā)總監(jiān)。 2002~2003年依星網(wǎng)絡，運營總監(jiān)，運營網(wǎng)絡游戲遺忘傳說。 2003~至今 潤星副總經(jīng)理,,,,強強組合的核心團隊,顧懿, 首席技術(shù)官& 運營總部總監(jiān) ，26歲 Oracle

65、數(shù)據(jù)庫專家；TurboLinux培訓專家、集群產(chǎn)品專家 1999年上海交大成人教育學院計算機專業(yè)本科畢業(yè)，目前在讀香港大學碩士學位。 1998年-2000年，上海金易網(wǎng)絡公司首席技術(shù)執(zhí)行官，負責www.dreamer.com.cn；www.cam.com.cn；www.yesite.com；www.cshop.com的等網(wǎng)站的整體技術(shù)管理 2002--2003/04：上海易數(shù)信息咨詢有限公司www.pcho

66、me.net技術(shù)總監(jiān) 原電腦之家網(wǎng)（ PCHOME.COM ），夢想家網(wǎng)的創(chuàng)立人之一及首席技術(shù)官 劉俊, 營銷總部總監(jiān)，26歲 華東理工大學行政管理系本科；早期是當時國內(nèi)的著名的游戲撰稿人 1998年10月加入育碧軟件市場部。自2000年5月起，擔任育碧軟件市場部經(jīng)理一職，具有豐富的游戲軟件營銷策劃經(jīng)驗，參與了大量知名游戲的營銷策劃，并在《生化危機2》、《生化危機3》、《軒轅劍3天之痕》和《傳奇》等產(chǎn)品

67、取得了銷售業(yè)績和品牌認知度的雙贏局面。2003年4月加入上海潤星網(wǎng)絡科技有限公司，參與久游網(wǎng)的籌備和策劃。 任志峰, 游戲開發(fā)部總監(jiān)，29歲 1999年畢業(yè)于中國紡織大學成人教育學院裝潢系。原東星（上海）軟件有限公司和科樂美（KONAMI）軟件（上海）有限公司開發(fā)部經(jīng)理兼制作人， 從事游戲開發(fā)：9年 2000年底開發(fā)的[FROGGER GBA]獲KONAMI最佳作品獎，在北美銷量超過40萬張。 2001年

68、開發(fā)的[Winning Eleven(GBA)]也大獲好評。2003年第一次參與網(wǎng)絡休閑游戲[ぱずるタマオンライン]的開發(fā)。2003年5月加盟潤星網(wǎng)絡科技有限公司，擔任開發(fā)部總監(jiān)。 姚榮卿, 營銷總部副總監(jiān)，久游網(wǎng)商務發(fā)展總監(jiān) 30歲 上海大學計算機工程系軟硬件開發(fā)專業(yè)畢業(yè) 1995 年—200年，分別就職國安廣告公司客戶部主管，上海盈河和上海人民企業(yè)集團計算機市場部經(jīng)理、業(yè)務部經(jīng)理等職，取得優(yōu)秀業(yè)績。2000年