轉(zhuǎn)型創(chuàng)新促綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力大幅提升

1、轉(zhuǎn)型創(chuàng)新促綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力大幅提升自2016年3月改制掛牌開(kāi)業(yè)以來(lái)，農(nóng)商銀行在經(jīng)營(yíng)盤(pán)子小、歷史包袱重、業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的背景下，以銀行化改革為契機(jī)，加快體制機(jī)制改革，激發(fā)經(jīng)營(yíng)發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力，各項(xiàng)業(yè)務(wù)下滑趨勢(shì)扭轉(zhuǎn)并實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展，綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力大幅提升。截至2018年5月末，該行各項(xiàng)存款余額58.13億元，貸款余額31.43億元，實(shí)現(xiàn)撥備前利潤(rùn)3490萬(wàn)元，同比增加2523萬(wàn)元，增幅260.79%；資本充足率13.56%，貸款撥備覆蓋率173.83

2、%，2017年度，在全省110家法人機(jī)構(gòu)綜合實(shí)力排名第30名，較2016年度上升74個(gè)位次。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，提升經(jīng)營(yíng)決策水平。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)黨建理論知識(shí)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)、金融法律法規(guī)，全面提高領(lǐng)導(dǎo)水平。堅(jiān)持向先進(jìn)學(xué)習(xí)，先后赴嵊州農(nóng)商銀行、江南農(nóng)商銀行、昌樂(lè)農(nóng)商銀行等省內(nèi)外優(yōu)質(zhì)農(nóng)商銀行考察學(xué)習(xí)，積極參加全國(guó)性的行業(yè)論壇，進(jìn)一步解放思想、開(kāi)闊視野，提高管理水平。二是突出一個(gè)”勤“字，積極深入基層開(kāi)展走訪調(diào)研，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)班子

3、幫包支行制度，大力推行”一線工作法“，組織開(kāi)展存款、貸款、農(nóng)金員等調(diào)研專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，深入基層與通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、與員工座談等形式，深入了解經(jīng)營(yíng)發(fā)展現(xiàn)狀，找準(zhǔn)癥結(jié)，共謀發(fā)展合力。三是持續(xù)改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子工作作風(fēng)，注重把握大局和方向，勇于擔(dān)責(zé)，攻堅(jiān)克難，不回避矛盾，努力推動(dòng)一些重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題的解決；實(shí)行周、月、季例會(huì)制度，把全年計(jì)劃落實(shí)到每周、每月、每季，做到件件工作有計(jì)劃、有部署、有執(zhí)行、有結(jié)果，充分發(fā)揮班子帶頭作用，以上率下，帶動(dòng)全行形成員工向一線

4、，向客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)逐步形成。推出系列戰(zhàn)略舉措，加快經(jīng)營(yíng)發(fā)展步伐。積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，強(qiáng)化主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，搶客戶、占市場(chǎng)、爭(zhēng)份額、提效益。一是加快推進(jìn)存款增長(zhǎng)。以”盯緊對(duì)手、領(lǐng)先對(duì)手“為目標(biāo)，實(shí)施旺季營(yíng)銷(xiāo)、全員營(yíng)銷(xiāo)、”贏在金秋“等全年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)，持續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。適時(shí)開(kāi)展外拓工作，積極利用MTM設(shè)備開(kāi)展上門(mén)服務(wù)，針對(duì)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)、拆遷、學(xué)校收費(fèi)、農(nóng)副產(chǎn)品上市等資金集中契機(jī)，開(kāi)展上門(mén)服務(wù)。拓寬業(yè)務(wù)范圍，積極與各級(jí)部門(mén)爭(zhēng)取，先后推出理財(cái)、

5、掃碼支付、貴金屬代理、社?？ǖ刃滦蜆I(yè)務(wù)，提升綜合服務(wù)能力和客戶粘性。發(fā)揮銀行卡、電子銀行、掃碼付、普惠金融服務(wù)員綜合服務(wù)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)存款業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。二是貸款結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。堅(jiān)持”支農(nóng)、支小、支零、支散“市場(chǎng)定位，以信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整為方向，以”提質(zhì)增量、增戶擴(kuò)面“為目標(biāo)，突出主業(yè)、下沉重心，信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整初顯成效。首先，在獲客渠道方面，主要是開(kāi)展客戶信息建檔工作，制訂客戶信息建檔相關(guān)制度辦法，層層召開(kāi)座談會(huì)、推進(jìn)會(huì)、開(kāi)展主題黨日活動(dòng)、包保等措