數(shù)據(jù)的力量——營銷數(shù)據(jù)分析與決策

1、數(shù)據(jù)的力量——營銷數(shù)據(jù)分析與決策甲：“請馬上把這個月你們部門的銷售業(yè)績完成情況發(fā)給我！”乙：“這兩天我出差在外，后天回來做好再發(fā)你！”在企業(yè)管理中，我們經(jīng)常會遇到這樣的場景，當做為管理者的你想即時掌握企業(yè)各業(yè)務部門的日常工作運行狀況時，往往不能得到快速響應。我們通常只能通過類似周報、月報的形式來掌握；而這種形式由于報告提交時間相對固定（每周末提交或月底提交），要想查看相關數(shù)據(jù)只能等到報告提交后才能查看。當然也可以與負責人當面交流來詳細掌

2、握其部門的業(yè)務工作情況，但是像類似銷售部門的員工多數(shù)出差在外，如此一來又該怎么辦呢？在大數(shù)據(jù)時代，有許多為數(shù)不少的營銷人員由于缺乏營銷分析的技能，還在使用原始低效的統(tǒng)計與分析方法，浪費大量的時間不說，老板還經(jīng)常不滿意。那么，銷售部門應該如何做到營銷數(shù)據(jù)傳遞及時、準確、有效，為決策者提供真正的決策支持，以便其利用好數(shù)據(jù)，做到預測、預判？依能管理科學研究院認為，利用整合集成的企業(yè)運營管理平臺可自動進行營銷數(shù)據(jù)分析，平臺能以直觀、多維、實時的

3、方式傳統(tǒng)銷售管理模式下企業(yè)老板常常不得不拍腦袋做決策，企業(yè)要想實現(xiàn)科學決策需要依靠銷售數(shù)據(jù)報告，對于企業(yè)的決策者來說，充分掌握和正確運用銷售數(shù)據(jù)對于提高營銷決策的準確性及決策效率至關重要。企業(yè)運營管理平臺企業(yè)運營管理平臺BOSSBOSS監(jiān)控臺（以監(jiān)控臺（以SMEsisSMEsisTMTM為例）為例）年度銷售業(yè)績統(tǒng)計：年度銷售業(yè)績統(tǒng)計：明確銷售業(yè)績目標、已完成率、差距，強化以目標導向的過程管控，實現(xiàn)業(yè)績目標。銷售團隊業(yè)績完成比統(tǒng)計：銷售團

4、隊業(yè)績完成比統(tǒng)計：團隊業(yè)績完成對比排名，冠軍、季軍、亞軍排名，促進團隊協(xié)作，業(yè)績提升。客戶分析：客戶分析：成交客戶省市分布、所有客戶省市分布通過熱力圖體現(xiàn)，清楚市場布局。成交客戶類型分析、成交客戶數(shù)歷年對比、客戶聯(lián)系情況分析、客戶狀態(tài)分布圖，可提升客戶CRM管理。產品銷售收入分析：產品銷售收入分析：通過產品銷售收入分布、各產品銷售收入實現(xiàn)產品銷售收入分析。業(yè)績同期對比分析（某月、季度）業(yè)績同期對比分析（某月、季度）：將企業(yè)當前業(yè)績完成情